對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，如何為一個(gè)新手經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是最頭疼的問(wèn)題。他什么都不懂，怎么做生意也是個(gè)大問(wèn)題。公司有培訓(xùn)就好。如果什么都沒(méi)有，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)，如何經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)是最大也是最重要的問(wèn)題。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)新手如何經(jīng)營(yíng)生意。

作為新手，口才不是最重要的，只要會(huì)說(shuō)話，就要清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，去經(jīng)營(yíng)生意。客戶(hù)不是看你說(shuō)什么，而是看你做什么。作為新手，可以從以下幾點(diǎn)入手:

勇氣:勇氣就是自信。對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這個(gè)必須排在最重要的位置。沒(méi)有勇氣，就不敢接受別人發(fā)的單子。如何鍛煉自己的勇氣是另一個(gè)大問(wèn)題。這里簡(jiǎn)單介紹一下:認(rèn)識(shí)自己，肯定自己，多讀書(shū)，專(zhuān)攻自己的行業(yè)，盡量了解客戶(hù)行業(yè)。簡(jiǎn)而言之，有能力的人會(huì)有信心，在某些方面成為大師。自信都寫(xiě)在他們臉上。

多實(shí)踐:其實(shí)作為銷(xiāo)售小白并不適合項(xiàng)目銷(xiāo)售、撤退銷(xiāo)售、房地產(chǎn)等比較難的銷(xiāo)售類(lèi)型。一方面客戶(hù)很貴，做一個(gè)就少一個(gè)，所以你練習(xí)的機(jī)會(huì)真的不多。我推薦客戶(hù)群比較大的行業(yè)，比如快消，門(mén)店等。，多練手機(jī)，做生意就是多練，從而總結(jié)自己的銷(xiāo)售套路。當(dāng)然，我們?cè)谶@些行業(yè)是賺不到錢(qián)的。幸運(yùn)的是，它可以幫助我們快速成長(zhǎng)。當(dāng)我們?cè)谝粌赡陜?nèi)成為表現(xiàn)最好的人，就可以跳槽到其他行業(yè)，賺大錢(qián)，因?yàn)殇N(xiāo)售只是幾招而已。

堅(jiān)持:既然要選擇銷(xiāo)售這條路，就不可能一帆風(fēng)順，每天都會(huì)遇到各種問(wèn)題和壓力。如果一遇到事情就想著轉(zhuǎn)行、跳槽，那基本做不好，對(duì)銷(xiāo)售也沒(méi)有最基本的堅(jiān)持。在一個(gè)行業(yè)很難安定下來(lái)成長(zhǎng)。一旦換了行業(yè)，之前的積累基本都浪費(fèi)了，堅(jiān)持下去，只要你看好項(xiàng)目。

外觀干凈整潔，精神飽滿(mǎn)，邋遢的顧客看到就煩。面對(duì)客戶(hù)時(shí)，保持微笑，心態(tài)上感謝客戶(hù)，給你新的機(jī)會(huì)和提升的體驗(yàn)。做這個(gè)銷(xiāo)售會(huì)讓我們的心態(tài)越來(lái)越好，因?yàn)殇N(xiāo)售難免會(huì)遇到別人冰冷的目光。只有接受，才能開(kāi)展業(yè)務(wù)。另外，做生意也要看機(jī)會(huì)。別人忙的時(shí)候，不要湊熱鬧。

最重要的是，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，一定要熟悉自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不了解就找老企業(yè)咨詢(xún)。另外，跑客戶(hù)的時(shí)候，不要一上來(lái)就賣(mài)產(chǎn)品。當(dāng)你開(kāi)始談生意的時(shí)候，你很可能會(huì)談崩，印象不好。所以第一次見(jiàn)客戶(hù)，會(huì)花四五分鐘講產(chǎn)品，剩下的就講別人。贏得客戶(hù)是最重要的?？蛻?hù)不信任也不會(huì)信任你的產(chǎn)品。為客戶(hù)提供增值服務(wù)和數(shù)量級(jí)的拜訪，可以逐漸贏得客戶(hù)的信任，這才是正確的做生意方式。