▲照片來源于cctv新聞。文|羅志華藥品生產(chǎn)企業(yè)意味著：“大家東北地區(qū)的公司不怎么會說?！闭勁懈呤郑骸皽p價別跟擠牙膏一樣，一點點的提問題一樣！那樣可談不成?！崩^“四分錢之戰(zhàn)”以后，醫(yī)保談判又現(xiàn)“生命講價”名場面：央視視頻報導的界面中，藥品生產(chǎn)企業(yè)意味著價格后，談判高手回“大家再降一塊錢都降不了嗎？”“十元零五分能夠除掉”“7和4連在一起確實不太好”……據(jù)新聞媒體，這幾天，除開“醫(yī)治新冠藥物列入我國國家醫(yī)保目錄”外，“醫(yī)保談判生命講價名場面重現(xiàn)”、“醫(yī)保談判時東北地區(qū)藥品生產(chǎn)企業(yè)意味著說我不會說話”等跟醫(yī)療保險有關(guān)的話題討論，社會輿論關(guān)注度都很高。而國家醫(yī)保局日前發(fā)布的2020年醫(yī)保談判數(shù)據(jù)顯示，共119種交涉取得成功，在其中文件目錄外交涉取得成功96種，文件目錄內(nèi)交涉取得成功23種，交涉總通過率為73.46%，交涉取得成功的藥物均值減價50.64%。從視頻看來，社會保險局談判高手的“招數(shù)”挺多，可用的方法都用上。但那樣信口開河、花樣講價，并非不必要。藥物交涉，一分一厘都不可以隨意讓利，終究一分錢的價差乘于巨大的消耗量，全是個很大的數(shù)據(jù)，而普通百姓的血汗錢也務必省吃儉用。因此 ，“十元零五分能夠除掉”、“9元9角9分很超好聽”，談判高手想盡辦法砍價的招數(shù)，也引起網(wǎng)友“界面造成舒服”的五星好評。這類“生命交涉”確實會給藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生工作壓力，但從長久而言，大家既要見到在其中醫(yī)療保險以量換價對民生工程的實際意義，還要見到這會進一步逐步推進藥品生產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展觀。▲照片來源于cctv新聞。在中國醫(yī)藥行業(yè)上，新的醫(yī)保談判方法將產(chǎn)生領域大大轉(zhuǎn)變。藥品生產(chǎn)企業(yè)既遭遇史無前例的工作壓力，也遭遇史無前例的機會，接下去的路怎么去，針對各家藥品生產(chǎn)企業(yè)全是極大的挑戰(zhàn)。而解決“生命講價”的最好方法，是以內(nèi)心深處思考公司的戰(zhàn)略定位。從品質(zhì)角度觀察，新的醫(yī)保談判方法將逐步推進藥品生產(chǎn)企業(yè)嚴把質(zhì)量管控，更為高度重視改革創(chuàng)新。藥物沒有根據(jù)功效一致性評價，或是是盡管根據(jù)了,但在與同行業(yè)的品質(zhì)大比拼中潰不成軍，那藥品生產(chǎn)企業(yè)連坐上集中采購談判桌的資質(zhì)也沒有。換句話說，藥品生產(chǎn)企業(yè)再無吃“現(xiàn)有飯”的很有可能，換一個包裝制劑的偽自主創(chuàng)新也已不有存有室內(nèi)空間，務必在產(chǎn)品研發(fā)自主創(chuàng)新層面懂得資金投入，方能維持核心競爭力。在未來，這些只善于媒體公關(guān)的藥品生產(chǎn)企業(yè)終將遭遇取代，而要敢開拓進取的藥品生產(chǎn)企業(yè)將邁入發(fā)展趨勢的春季。這類結(jié)果也是銷售市場和社會發(fā)展所樂觀的。從價錢角度觀察，藥品生產(chǎn)企業(yè)也務必縮小成本費，盡最大限度讓價。在交涉當場，要是藥品生產(chǎn)企業(yè)2次與權(quán)威專家評定的成本價相距15%之上就得被淘汰，喪失市場競爭的機遇；當出現(xiàn)他人讓利而自身不許價的狀況時，那樣的公司就相當于自斷后路。那樣的態(tài)勢當然讓許多 公司工作壓力增長?？墒卿N售市場不相信眼淚，在工作壓力逐步推進下，持續(xù)控制成本，提高藥物的價錢競爭能力，才算是藥品生產(chǎn)企業(yè)的壓根解決之道。從藥物確保供貨的視角，則需全方位思考量價關(guān)系。以量換價，最先是藥品招標方保證 充足的藥物使用量，來獲得藥品生產(chǎn)企業(yè)讓利。但相關(guān)量的服務承諾，實際上應該是雙重服務承諾。藥品生產(chǎn)企業(yè)一旦交涉取得成功，也得確保規(guī)范供貨不終斷，以往經(jīng)常會出現(xiàn)的以廉價先招標、隨后供貨是多少決策權(quán)在我的做法已不能不斷，招標斷供、便宜藥消退等狀況已無存有室內(nèi)空間。這也代表著，保證 一切正常的市場需求，也將變成藥品生產(chǎn)企業(yè)的義務，做不到這一點，藥品生產(chǎn)企業(yè)一樣很有可能會淘汰被淘汰。不難看出，“生命講價”的實際意義不只是慧澤民生工程、減少藥品價格。藥品生產(chǎn)企業(yè)應對醫(yī)保談判的“生命講價”，“能說”跟談判策略雖然關(guān)鍵，但更高的對策方法取決于，讓藥物具有優(yōu)質(zhì)、質(zhì)優(yōu)價廉、供貨有確保等關(guān)鍵核心競爭力，那般才可以出類拔萃，才可以經(jīng)得住講價、賺得了錢。