來自聯(lián)商的消息。com:4月3日，在于東來龐東來時代廣場，為公司后勤部門員工做了一次精彩的分享。

在他看來，胖東最好的是制度，比制度更好的是理念。無論做什么，都要在工作生活中體現(xiàn)公司理念，專注于做事的快樂，而不是面子和名利，勇敢的生活，做自己喜歡的事，通過經(jīng)歷和痛苦去感受和享受生活中的每一個變化和快樂。在什么樣的環(huán)境下，你才能知道享受什么樣的狀態(tài)，這樣你的生活才會更加灑脫。

以下是于東來分享的內(nèi)容:

1995年以前的經(jīng)驗:不要急功近利，真正做事

公司發(fā)展了這么多年。開始做生意已經(jīng)30年了，正式走上商業(yè)道路應該也有25年了。1995年以前，所有的業(yè)務都是在曲折中進行的。

當時我并沒有很大的欲望。我就想存500塊。誰知道我第一個月就賺了3500，然后過完年就收不回來了。那時候我只想賺錢，因為我不成熟，也沒想過犯法，賣的貨也不正規(guī)...我被捕了。

后來做生意的時候，還是被騙了...當時我以為去Xi安拉煙回來賣，年輕輕松就賺十二萬，很悠閑；第一次去的時候，很順利。我覺得賺五千很好。第二趟，貨4萬多。我的心被欲望蒙蔽了，開始到處借錢。到達Xi郊區(qū)后，我坐了一輛車。剛開出Xi安高速，就被檢察院和武警抓了。兩個武警拿著沖鋒槍說:“動，我殺了你！”然后，帶我們?nèi)ビ柧毷遥鎸ι系拇髽苏Z。我這輩子都忘不了:“被罰就廢了，被判就再也不干了！”

這次旅行虧了十幾萬，手里也沒那么多錢。前幾年賺的錢都借出去了，別人都沒還我......

沒辦法，我就去陜西開礦了。結(jié)果采礦賠了錢。債務累積到1995年將近30萬。因為想還債，所以著急。當時想過去賣假酒，想知道怎么賺錢，能賺多少錢。想著賣了就是全車賣了。一車的概念是解放車，一車掛，賣一車能賺多少錢...

經(jīng)營1995年到1998年的望月樓:無論風雨多大，勇敢面對，承受

在哥哥和親戚的幫助下，我開了望月樓店。到了望月樓之后，我的想法變了，換了一個方案。花了六年才完成，一年賺五萬，六年還清債務，只要我有空！腳踏實地的賺每一分錢，永遠不會有人喊快錢！

第一年年初，店里真的什么都沒有。因為地形好，雖然幾年沒做糖煙酒了，但是看到許昌糖煙酒市場又退步了，就出去找錢賒賬，想用心把這個行業(yè)做好！到了年底，尤其是8月15日之后，生意突飛猛進，店里的生意進入了一個非常好的狀態(tài)！

因為我喜歡開玩笑，喜歡和客戶交流，對人好，賣東西靈活。如果能給客戶省點錢，我就省點錢。我還清了20多萬的債務，存了50多萬。一下子就好辦了！當初只有一個門面，第二年又擴建了一個門面，賺了120多萬，第三年賺了180多萬......

1998年初，胖東來已經(jīng)在許昌出名了。一場大火再次使我們跌入低谷。另外，我哥在人民路的生意也因為其他原因虧損了160多萬。我接手了。當時我只有50多萬，一共欠了110多萬...

那時候我之前經(jīng)歷過那么多風暴，但是并沒有覺得有多大難度。我只有創(chuàng)業(yè)的想法。當時有朋友生意失敗了，因為幫他擔保連帶責任，還替他背了債。當時這些事情都是因為我覺得人只有一次生命，只要活著，可能是因為自己的性格，總是很難去幫助別人，希望每個人都有更好的生活！

1998年后:分股分錢

后來，1998年5月1日，王月樓店重新開張！6月份，我接手了哥哥經(jīng)營的人民商店，重新做了調(diào)整。還是用原來的員工，就用肥東制度，調(diào)整整體業(yè)務狀態(tài)，改制度，漲工資。以前員工工資可能三五百，現(xiàn)在工資一千四百。有了這個系統(tǒng)，人民商店還清了一百多萬的賬后，原來是盈利的！然后，1998年，徐福店和五邑店開業(yè)...然后在1999年，他們開了一個批量銷售，然后分成了半班。上了半班，工資低了，就從年底開始入股分錢！

每年除了花的錢，其他都是我分享。對錢沒有那么大的欲望，總覺得自己已經(jīng)夠用了，所以覺得沒有包袱的生活很輕松！因為跟著自己走的人彼此之間是有感情的，每個人都想把自己變得更好，就忍不住想讓大家更幸福！

因為我真的走過了很多彎路，真的太痛苦了，所以希望大家少走彎路！

天性:熱愛自由，熱愛玩耍，努力工作

無論是錢，人，還是很多東西，我都很輕，特別豁達，很喜歡自由。我喜歡跑步和玩耍。做了這么多年的生意，從來沒有輸過玩的狀態(tài)。我一邊玩一邊做生意；比如我賣一盒冰糕，賺三塊錢，我自己可能至少吃五根頭發(fā)。如果我渴了，我不會覺得不情愿。

賣了一天冰淇淋，車把它放在路邊，攤在一碗郭強面上。味道真的很好吃！所以我也賺錢花了，也給了爸媽一點外快，給了家里一點外快。能幫就幫別人，也沒有什么計劃。

其實一直都是這種性格。做任何有特殊輸入的事情都要做到筋疲力盡，一直都是這樣。

我的性格就像冰和火。優(yōu)點是我很豁達，很勇敢。缺點是情緒不穩(wěn)定，會有點虛弱。勇氣和懦弱也是平行的；永遠跟著自己，感覺喜歡。我很熱情，也很勇敢。如果我不喜歡，我就會軟弱，會退縮不去做。這就是狀態(tài)。我總想活出自己，一輩子做自己喜歡的事！

無論你在哪里，都不要讓自己失去快樂！

感覺自己很會玩。我以前什么都賣，比如冰棍、花生、甘蔗、西瓜和冰水...我記得批發(fā)冰水最深的員工，他們以二十五美分的價格去灌一瓶冰水。因為我嘴甜，他們會給我多放點冰和糖精?；丶铱梢杂美溟_水換成兩個茶葉罐，味道還是很甜的！當時有個客戶會自己給我買一瓶冰紅茶水?，F(xiàn)在遇到他，我們會給他一些東西，因為那是一種情感，一種心，一種緣分！

我以前在Xi安礦的時候，什么都不知道。大家都覺得喜歡采礦，但是我們在地質(zhì)隊找了個工程師。一把尺子大約50米長。他拿了一把尺子，一點一點地測量。他挖了一兩公里，然后在圖紙上做了標記。我在那里觀察和學習。

學會買一個有圖紙的指南針，和自己搭配，采礦線很直！終于看到礦了。當我看到第一個礦的時候，我沒有馬上開采。反而繼續(xù)打。我在10米左右看到了另一個礦。那真是個好礦。但是我沒有停下來，打了將近50米?？吹角懊鏇]有礦，就開始開采這個礦。真的很辛苦，一點也不覺得無聊辛苦！所以，人一定要有先見之明，不能只為當下著急！

每一次經(jīng)歷都是成長，更好，更自信

因為有太多的經(jīng)歷可以談，但永遠是一種以熱情對待生活的狀態(tài)。我從來沒有因為困難而沮喪過。就算我抑郁了一段時間，雖然我曾經(jīng)想死，但也不值得再去想。我死去的家人怎么辦？這樣的情況下，總會有一種信念支撐著自己，會積累很多經(jīng)驗。每發(fā)生一件事，它都會成長，會變得更好，所以它會變得越來越自信！

最重要的不是錢，而是人的感情，對生活的感情，對幸福的感情

我以前帶店里的每個人。不管我出去吃什么，我都會帶回來給大家。我吃什么大家就吃什么。說到用人，我并不懷疑。讓他們大膽去吧，全心全意的關(guān)心他們。過著同樣的生活很幸福！

努力真的很難。我們十幾個人卸下一車飲料只需要20分鐘。一個小店一次能進6000飲料，一天至少3000啤酒，每天都是搬運工；兩套房子，一天營業(yè)額20萬。那時候茅臺才150塊一瓶，好煙才19塊一根。一天的量真的很大很辛苦，但是大家都很甜...一路上想分享的是，無論做什么都能享受到。錢不是最重要的，最重要的是人的感受和生活感受！

如果你理解了，理解了，就會有好的結(jié)果

從1999年開始，我就說我要做一個偉大的人，我要許昌的每一個街區(qū)都有“從東方來的胖子”，讓每個人都能買到好的商品，得到好的服務，照顧到更多的員工。

后來我們經(jīng)歷了很多波折。我們的方針不是光靠思考寫出來的，而是總結(jié)了過去走了多少彎路，總結(jié)了多少教訓，積累了多少經(jīng)驗。這些不僅是我們業(yè)務的指南，也是我們生活的指南！

無論你做什么，來自胖東的人一定要把公司理念體現(xiàn)在我們的工作生活中，這也是今天在這里開會，和大家分享的目的！

管理:權(quán)力下放的重要性

和超市部門相處的那一年，特別是剛開始接觸的時候，發(fā)現(xiàn)他們的電話一個接一個響，不可思議。一天怎么會有這么多手機？感覺他們的工作簡直就是“千載難逢”！后來聽說超市部門每個月1號到5號要開一個業(yè)務分析會。聽到這里，我的心都碎了！真是浪費寶貴的時間！如果把見面時間用來享受生活，輕松玩耍，那該有多美好？我只是整天坐在那里分析數(shù)據(jù)，不知道怎么用尊重、信任、放權(quán)等更好的方法。結(jié)果怎么可能好？

這個不斷的電話說明大家都沒有放權(quán)，沒有完全信任下屬。所以我會告訴大家，如果有什么事情，就讓下屬去做，實現(xiàn)大家的能力。比如給店長50萬以內(nèi)的財務控制權(quán)，50萬以內(nèi)的事情不要上報，店長全權(quán)處理。如果采用這種方法，手機還會響？

我相信每個店長都知道怎么做，無論是用人還是用錢。即使安排不到位，出現(xiàn)問題也很容易協(xié)調(diào)、討論、制定相關(guān)標準，規(guī)范工作。

通過這一年和超市部門的接觸，我也知道大家的工作方法離“科學”還有很長的路要走，但現(xiàn)在真的比以前成長了很多；以前談出去玩，我說:“不行，出去的東西太多了?！爆F(xiàn)在我再拿出來，就是“好吧，半年就好了?！币驗槲覀冇幸粋€好的系統(tǒng)，電話溝通對于重大決策是可以的！

胖最好的是制度，比制度更好的是理念

大家都覺得東萊哥一直活得那么豁達，陽光，威嚴...因為我真的敞開心扉，我一點也不想委屈自己，我不想那么累，我想變得美麗放松，我不把金錢或者名利當回事。

只要你喜歡，任何事情都很容易達到想要的結(jié)果，前提是你知道怎么做你能做的！

就像錢一樣，能力強的掙得多，能力弱的掙得少。即使他們一個月只有1000塊錢，也能過得很幸福。

就像時代廣場門口的乞丐，他沒有任何收入，不是過得很好嗎？并不一定比我們活得憋屈甚至瀟灑！當我去和這個乞丐交流的時候，雖然他從來沒有說過一些感謝的話，但是他能感受到他眼中的溫暖！我不需要為他安排什么，因為我不想打擾他的生活。如果我為他安排一切，會傷害他?，F(xiàn)在他穿自己的衣服，吃自己的，過自己的悠閑生活，也很好！

橡膠廠經(jīng)驗:管理經(jīng)驗和安全經(jīng)驗

人生經(jīng)歷太多，都是無法用語言描述的故事。21歲的時候，我在一家工廠工作。從1984年到1988年的四年里，我的工作具體包括洗膠、粗碎、細碎和篩分。我從不懶惰。經(jīng)常去幫助別人，操作一臺幾噸重的滾筒機。操作流暢準確，誤差只有一毫米。想想我對自己精確的工作技能有什么概念。對于機器的溫度，用了多少調(diào)料，粉碎的細粉是什么狀態(tài)，最后能達到什么樣的品質(zhì)等等。

當時工廠一個月能燒壞70多臺電機，因為我們做的是回收橡膠，壓成粉，再加工成橡膠，然后送到鞋廠或者輪胎廠，這樣環(huán)境比煤電還臟，橡膠粉會掉在桌面上，機器上，地上。只要被陽光照射，這些散落的粉末就會自燃。如果機器是熱的，它也會自燃。

當時每天都是小火，月中火，每年都是大火，就是那種造成人員傷亡的！因為管理不嚴，我們有時候會到處玩，用滅火器互相噴泡沫。機器長期運轉(zhuǎn)產(chǎn)生小火花，直接澆在機器上冷卻。想想當時的安全意識多么薄弱，所以我們廠經(jīng)常發(fā)生安全事故！

良好的政策激勵員工

1988年，我當了三個月的科長。當時平均月薪42元左右。我?guī)ьI工作人員一起努力，第一個月的獎金是49元贏來的。當時我下面有兩個班長，但是他們不配合我的工作，我就直接讓他們從班長崗位下來，只留下我自己和兩個科長負責維修。

我之前跟車間主任說，如果我當上車間科長，我會全權(quán)負責制作權(quán)，財權(quán)，人權(quán)。所以在沒有班長的情況下，讓三個人負責，我在帶領他們的同時，教他們?nèi)绾喂ぷ?，設定多少任務，需要完成多少，達到什么樣的標準質(zhì)量，一噸膠能產(chǎn)生多少獎金。如果我給你這樣一個計算，他們會有一個清晰的頭腦，特別小心地工作！一視同仁，公平相待，照顧好做得好的人！

工作標準和要求

當科長的第一個月，我是這樣工作的，制定了工作標準:

每個人都有工作的動力，那么對自己工作的其他方面也有標準和要求；比如要符合環(huán)境衛(wèi)生標準。以前整個環(huán)境灰塵很多，現(xiàn)在要求他們保證油漆能看到底色。

每臺機器旁邊都安裝了水管，還有洗衣粉、抹布、鏟子、掃帚等清潔工具。所以每個人都應該時刻保持清潔！在此基礎上，生產(chǎn)的橡膠質(zhì)量如何，在規(guī)定的質(zhì)量標準下，一天能生產(chǎn)多少橡膠...每天我都會把每班的產(chǎn)量和質(zhì)量記錄在車間的黑板上，全部公示。

因為我們科室的工作表現(xiàn)和影響，也帶動了其他科室的工作。在這樣的情況下，我們的工資在第二個月就發(fā)到了70元，但是工廠沒有兌現(xiàn)。結(jié)果我們?nèi)フ覐S長，因為我們要對我的員工負責，給他們一個交代！但是，最后生氣的時候沒有得到回復，所以當了三個月科長就辭職了。但這三個月我們只燒壞了一臺機器，是人為故意破壞的原因，期間沒有發(fā)生火災事故！這是努力的結(jié)果！

專注于做事的快樂，而不是面子和名利

在工廠那段寶貴的時間里，雖然我們沒有繼續(xù)前進，但當時的理想是當副廠長，只想把我們的工廠搞得像花園一樣漂亮，有干凈的車間，有綠樹成蔭的幸福場景！從沒想過有一天當了副廠長能掙多少錢，有多少權(quán)力。從來沒有過這樣的概念！

直到現(xiàn)在，我對金錢和權(quán)利都沒有太大的欲望，我一直在努力向前，只是為了夢想的畫面。如果這個夢想不能實現(xiàn)，我不會氣餒，我會尋找另一個夢想！我的生活中有無窮無盡的愛好。無論做什么都很容易沉浸其中，但不能過分放縱自己。如果把握不好的程度，可能會因為過度而出現(xiàn)問題，所以也需要懂得控制自己！

我想傳達給你的想法是:

幸福和錢的多少關(guān)系不大。不管你有沒有錢，你都可以享受生活的樂趣！

在什么樣的環(huán)境下，一定要知道享受什么樣的狀態(tài)，這樣我們的生活才會更加灑脫！

希望大家能明白這種生活的道理，享受一切。這樣的生活太有意義了！會像陽光一樣傳遞無限的能量！