2011年，河北藍貝酒業(yè)集團有限公司（后文簡稱“藍貝酒業(yè)”）大力投資玫瑰產業(yè)，九朵玫瑰應運而生。那時，藍貝酒業(yè)一定不曾想到它會成為巨虧的根源，也不會想到它的前途會那么暗淡無光。

藍貝酒業(yè)沒找到救世主，反倒養(yǎng)了個泥菩薩。它砸重金扶植的九朵玫瑰到底是何方神圣？從何處來？為啥沒賺錢？

1、轉型生出的孩子

1998年，倪春林（藍貝酒業(yè)董事長）在河北灤縣臺商工業(yè)園區(qū)一手創(chuàng)建了河北藍貝集團，打造自主啤酒品牌藍貝。現(xiàn)在，它是國內啤酒業(yè)排名前十的老字號企業(yè)之一，廣東藍帶集團唐山酒業(yè)有限公司、唐山藍貝飲料有限公司等都是它的下轄公司。

自從它將廣東肇慶藍帶啤酒有限公司納入麾下、新增藍帶啤酒品牌，藍貝酒業(yè)在國內的啤酒行業(yè)，尤其是高端啤酒市場，占有舉足輕重的地位。

在2004年到2016年的12年，是中國啤酒行業(yè)的黃金年代，產量連續(xù)多年全球第一。華潤、青島等國產啤酒品牌拔地而起，外資的百威、喜力等品牌也趁機獲得了大發(fā)展。然而，隨著它們的壯大，中國啤酒市場的競爭愈發(fā)激烈，消費已跟不上產能。

一位啤酒行業(yè)的觀察家指出，啤酒行業(yè)增速放緩的趨勢已經露出端倪，啤酒廠家的日子越過越艱難。即使主攻高端市場，藍貝的壓力也不比一般的啤酒公司小。目前，中國高端啤酒只占整個啤酒市場份額的20%左右，其中外資品牌占據了70%左右。

為了從激烈的廝殺中突圍，藍貝集團著手尋找新的增長點。2010年前后，正式功能性飲料大熱的時候，經過市場調研后，藍貝集團選擇以功能性飲料為突破口，以時人染指較少的玫瑰花為主打原料。

藍貝判斷：中國已經成為僅次于歐盟的第二大玫瑰消費地區(qū)，在玫瑰市場，除了鮮花暢銷，食用玫瑰、玫瑰花茶、玫瑰鮮花蕾等玫瑰相關產品的市場前景也非常廣闊；玫瑰花蕾和玫瑰精油的價格會迅速上漲；我國對玫瑰的總需求會達到30萬噸左右，而全國總供給不到10萬噸；國內尚無適合女性美容養(yǎng)顏的專用玫瑰飲品，這是一個巨大的市場空白。

于是，藍貝集團磨刀霍霍打算打雜玫瑰產業(yè)，九朵玫瑰就這么誕生了，藍貝集團希望它成為藍貝未來的核心業(yè)務、成為它未來的增長點。只是，后來的后來，發(fā)現(xiàn)它不是救世主，更思泥菩薩，這是藍貝集團始料未及的。

2、出乎意料：耕耘、虧損與困境

既然選定了方向，藍貝集團就開始埋頭苦干、大規(guī)模投入了。砸錢、實驗、營銷一個不落，賣啤酒的藍貝開始用賣啤酒的思維賣飲料。

2011年11月15日，在湖北棗陽，就在藍貝集團的啤酒基地隔壁，藍貝集團成立了“玫瑰產業(yè)”的運營企業(yè)——倪氏國際玫瑰產業(yè)股份有限公司。

該公司的資料顯示，藍貝集團計劃投資50億元人民幣，建設10萬畝玫瑰種植園560畝玫瑰產業(yè)園和占地1500畝的玫瑰文化主題公園。在這三大園區(qū)內，將分別建設：一個玫瑰活性因子礦泉水廠，年產量20萬噸；玫瑰精油生產廠，年產7.5萬噸；玫瑰口服液廠，年產1萬噸。

藍圖很美好，研發(fā)、種植、生產、展銷、旅游、時尚一個不少，形成玫瑰產業(yè)鏈的閉環(huán)。藍貝預計，當這些項目全都建成投產后，正產年份的總產值將達到318億元。

2012年10月，帶著如此美好的愿景，倪氏的玫瑰產業(yè)園正式投產，種植玫瑰5.2萬畝，隨后其玫瑰飲料“九朵玫瑰”走向市場，售價3.5元-7元之間。

為了快速建立品牌，倪氏國際沿襲藍貝賣啤酒的思維，對消費者進行廣告轟炸，砸入巨額費用邀請林志玲等明星代言并進行廣告投放。獲得名聲的效果尚算可觀，不過消費者是否買賬取決于產品品質、銷售渠道和選擇空間的配合程度。從結果來看，并不樂觀。

有媒體報道顯示，在2015年的前10個月，九朵玫瑰飲料的銷售量僅3000噸，而當年的銷售目標為30000噸，只實現(xiàn)了十分之一。而2014年銷售的玫瑰干花項目，截至當時銷量也只有30噸。在很多超市，九朵玫瑰飲品被束之高閣，沾滿了灰塵。

2015年10月10日，藍貝集團旗下子公司倪氏國際玫瑰產業(yè)股份有限公司（下稱“倪氏公司”）常務副總梁國中在接受長江商報的采訪時提到，從項目上線開始每年虧損4000萬至5000萬元。公開資料顯示，僅市場推廣的成本就已經高達上億元，銷量不景氣，九朵玫瑰自然嚴重虧損。

藍貝視為未來的核心業(yè)務，那么美好的藍圖，實施起來怎么就變了味？

其實，中國的飲料市場，競爭的激烈程度同樣不輸啤酒行業(yè)。查看行業(yè)數(shù)據可知：在2011年之后，中國飲料行業(yè)的年增長率約15%,2014年下降到11.72%，而在2015年的前8個月，增長率甚至下滑到了4.72%。

在充分競爭的市場，要脫穎而出需要足夠的特色、質量和品牌。然而，業(yè)內人士認為以玫瑰為原料的九朵玫瑰飲品在口感上并沒多少特點，它所鼓吹的美容養(yǎng)顏功能也沒能成功獲得消費者的信任；外加上它是一個剛剛誕生的新品牌，品牌資產積累十分有限。

即便收效甚微，藍貝集團還是在大力扶持它的“未來產業(yè)”。梁國中在接受媒體采訪時說：“現(xiàn)在是舉全集團之力來發(fā)展玫瑰產業(yè)，基本啤酒主業(yè)賺的錢都投放到棗陽的玫瑰產業(yè)里了?！?/p>

集團其他負責人也表示：“雖然近3年來銷售產出和集團投入整體比起來還有差距，但玫瑰產品的生產和銷售均保持在穩(wěn)步增長的態(tài)勢，做足產業(yè)產線是企業(yè)眼光的所在?！?/p>

九朵玫瑰是否能夠綻放還是未知數(shù)，何時開花更是無人知曉。舉全家之力扶持弱小的“未來”，不得不說藍貝的轉型之路艱辛異常。