幾乎所有的投資機(jī)構(gòu)每年都會(huì)收到成千上萬的商業(yè)計(jì)劃書，但很少能讓投資者愿意做出投資意向。

用商業(yè)計(jì)劃來解釋你的項(xiàng)目很容易，但是真正寫好它是一項(xiàng)技術(shù)性的工作。

與其他投資者相比，投資者一般更關(guān)注項(xiàng)目運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)、公司的發(fā)展目標(biāo)和方向、商業(yè)戰(zhàn)略、盈利模式、投資回報(bào)等商業(yè)計(jì)劃中的問題。

那么，從一份好的商業(yè)計(jì)劃書來看，投資者到底想看到什么呢？

|扔掉無用的感情，談?wù)剬?shí)際利益

一個(gè)任何公司都無法回避的問題:

你的公司是如何盈利的？

投資者感興趣的是最好的投資回報(bào)。他們對可能的利益有不同的見解，但如果投資者想在感情和利益之間做出選擇，他們很可能會(huì)更傾向于后者。

首先，你需要確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目收入來源的所有相關(guān)內(nèi)容，包括定價(jià)、主營業(yè)務(wù)成本(COGS)、利潤率等。

在寫計(jì)劃之前，你必須在心里問自己以下四個(gè)問題:

1.為什么這種盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段？

2.你們公司的產(chǎn)品定價(jià)和競爭對手有什么區(qū)別？

3.未來有沒有計(jì)劃增加新的收入渠道？

4.如果你還沒有開始創(chuàng)造收入，你如何/何時(shí)能創(chuàng)造收入？

如果你能完整清晰地回答這四個(gè)問題，并在你的策劃書中反映出來，那么你就離給投資者留下深刻印象的目標(biāo)不遠(yuǎn)了。

在一些媒體報(bào)道中，我們看到了很多創(chuàng)業(yè)故事，比如草根反擊，成功晉級獨(dú)角獸企業(yè)；也看到一些創(chuàng)業(yè)者談自己的感受和理想。比如老羅一邊說相聲一邊賣手機(jī)，但不是所有人都是羅永浩！

感情和理想是成功后告訴別人的，而投資者要聽聽能實(shí)際讓他們看到價(jià)值的好處。

團(tuán)隊(duì)的背景很重要

早期投資就是投資人。

在衡量一個(gè)項(xiàng)目是否值得投資時(shí)，投資者不僅看重項(xiàng)目的預(yù)期收益，還會(huì)仔細(xì)考慮創(chuàng)業(yè)者及其項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的背景。

一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)總覽，不僅可以展示你的團(tuán)隊(duì)是否適合做這個(gè)產(chǎn)品，還可以展示唯一能做這個(gè)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有良好的相關(guān)工作能量，積極的創(chuàng)業(yè)精神，理性的展會(huì)策劃，都是投資人看重的。策劃書中要寫清楚團(tuán)隊(duì)的背景和經(jīng)歷，盡量發(fā)掘一些價(jià)值標(biāo)簽來展示。

為此，您需要為團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員創(chuàng)建一份簡歷。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的簡歷應(yīng)包括以下內(nèi)容:

●團(tuán)隊(duì)成員的姓名

●公司團(tuán)隊(duì)成員的頭銜和職位

●團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)背景

●團(tuán)隊(duì)成員在過去的經(jīng)驗(yàn)中積累和掌握的特殊技能

●貴公司團(tuán)隊(duì)成員的角色和職責(zé)

●是什么讓他們成為唯一有資格擔(dān)任這個(gè)角色的人

這樣，哪怕是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也能迅速打消投資人的疑慮！

|邏輯很關(guān)鍵，編造和應(yīng)用生硬的概念是禁忌

有些創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)認(rèn)為，在自己的商業(yè)計(jì)劃書中，不時(shí)丟下一個(gè)書包，套用一些新的概念，不僅顯示了自己的“力”，也為自己的策劃書增加了很多“專業(yè)”的籌碼。

投資者確實(shí)喜歡概念，喜歡把項(xiàng)目放到一些熟悉的模式中去理解。但這種概念思維的目的是為了簡潔直觀，快速判斷方向，估計(jì)價(jià)值。單純機(jī)械抄襲，掉書袋，只會(huì)適得其反。

一句話把自己的項(xiàng)目說清楚，是投資行業(yè)隱含的關(guān)鍵常識(shí)。

如果你不確定從哪個(gè)角度去包裝你的項(xiàng)目，用最容易理解的，至少投資人不會(huì)暈。投資人理解了之后，或許可以從另一個(gè)角度幫你找到合適的價(jià)值。

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅可以告訴投資者你的公司能做什么，怎么賺錢，或者希望達(dá)到什么目標(biāo)，還可以用最簡單的語言，最易懂的邏輯，讓投資者相信你的公司是優(yōu)秀的。

這樣投資人很興奮有機(jī)會(huì)參與其中，也很愿意幫你成功。

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投資沒有你想的那么難！自己創(chuàng)業(yè)，成功更容易！

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