人

最近打算和朋友一起做原創(chuàng)衣服。想知道服裝廠接單要注意什么？數(shù)量在100-200件左右。我想問以下問題:

女人

好吧，你說

人

我有兩條裙子。加工費(fèi)是多少？怎么算的？

女人

服裝生產(chǎn)有三種基本的定價(jià)方式，即打樣(印花圖案和首樣服裝)、小批量生產(chǎn)和大批量生產(chǎn)。

打樣前要多和打印機(jī)溝通，樣衣盡量少換。價(jià)格方面，比如裙子，工藝比較難，看你對質(zhì)量和做工的要求。

小批量的話，廠家會根據(jù)每個(gè)工人的生產(chǎn)數(shù)量報(bào)價(jià)，每人每天的工作時(shí)間除以件數(shù)，再加上適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)。你方報(bào)價(jià)的大概范圍是200-500元/件。

批量生產(chǎn)的話，比如一次生產(chǎn)3000多件，廠家會先要樣衣，然后根據(jù)打樣情況報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)會以估計(jì)的臺灣產(chǎn)量，也就是每臺縫紉機(jī)的平均日產(chǎn)量為基礎(chǔ)。比如10塊，除以日人工成本，乘以2.5-3，給你一個(gè)報(bào)價(jià)。為什么是2.5-3？這里的勞動只是直接縫紉的工人的工資。除此之外，一個(gè)正規(guī)的工廠還擁有裁減工人、雜工、經(jīng)理、組織者、定標(biāo)員、總檢查員、包裝工等人員，以及租金、水電費(fèi)、稅金、適當(dāng)?shù)墓芾碣M(fèi)和合理的利潤。

人

接受小額訂單:

一般來說，費(fèi)用會比較小的訂單貴。這兩件衣服什么尺寸的服裝廠會接受訂單？(設(shè)備和人數(shù))關(guān)于什么數(shù)量會有明顯的價(jià)格差異？

女人

關(guān)于接受小訂單的問題，工廠會在你尋求與工廠合作之前通知你最小訂單數(shù)量，但事實(shí)上，最小訂單數(shù)量可以協(xié)商。行業(yè)規(guī)則是數(shù)量少單價(jià)高，數(shù)量多單價(jià)變低。你的情況適合10-20人的小廠。

人

除了服裝加工費(fèi)還會有其他費(fèi)用嗎？因?yàn)樾碌険?dān)心被坑，不知道小作坊簽不簽合同，不知道具體收費(fèi)。

女人

一定要簽合同。在服裝加工費(fèi)方面，工廠項(xiàng)目包括加工費(fèi)、材料采購費(fèi)、往返郵費(fèi)、代工包裝費(fèi)。

人

淡季:

服裝廠有淡季嗎？如果你沒有單子，你會愿意拿小單子嗎，會便宜嗎？

女人

在考慮接受訂單之前，工廠肯定會告訴你他們有時(shí)是否接受你的訂單。淡季，工廠會收到更多的小訂單，價(jià)格可以協(xié)商。

人

網(wǎng)上下單的服裝廠不靠譜，網(wǎng)上聯(lián)系訂貨方不方便？

女人

外包需要大量的溝通，每個(gè)細(xì)節(jié)都要溝通好。想找工廠做代工，最好是實(shí)地考察。想找網(wǎng)店的話，要注意網(wǎng)店的資源是否經(jīng)過實(shí)地考察認(rèn)可，現(xiàn)場拍攝。這樣會更安心。

人

提貨:

成品怎么弄？想在自己的城市起步，但是真的沒有靠譜的服裝廠。一般怎么做？

女人

先驗(yàn)貨，再交加工費(fèi)，一般發(fā)貨，比如德邦快遞。

加工廠的加工費(fèi)是怎么算的？

有一套標(biāo)準(zhǔn)。在服裝加工行業(yè)，每個(gè)地方都會根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓べY水平和工廠規(guī)模制定一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。剪衣服多少錢，穿袖子多少錢，開包多少錢，裝拉鏈多少錢，尾部多少錢等等都有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

一件衣服的加工費(fèi)是給底層工人的所有工資之和乘以相應(yīng)的比率。這個(gè)比率是根據(jù)工廠的規(guī)模給出的，通常在2.0到2.3之間。工廠越大，費(fèi)率越高。比如一件衣服給一個(gè)地下工作者的價(jià)格是10快，那么工廠問客戶的加工費(fèi)是20-23。多出來的十塊錢是房租水電稅和老板的利潤。當(dāng)然，因?yàn)闆]有十幾個(gè)小廠的訂單，所以乘以2，而一些做精品的大廠可能就不乘以3.2了，這要看具體情況。

至于價(jià)格，很多人喜歡砍價(jià)。明明是小訂單，幾毛錢的東西還要跟加工廠磨。加工行業(yè)掙錢不多。如果硬壓廠價(jià)，可能會導(dǎo)致不好的情況。最常見的就是耽誤你的交貨期，但是中途還要加錢。你降價(jià)，他明明知道這個(gè)價(jià)格不行，還得接過來收你的定金，才能提價(jià)。因此，不合理的降價(jià)可能會適得其反。就幾毛錢，如果交貨日期及時(shí)，質(zhì)量能保證，以后能配合你加工，我覺得還是爽快點(diǎn)好。

關(guān)于價(jià)格的另一個(gè)問題是數(shù)量的問題。服裝廠家喜歡做什么樣的商品？

都是計(jì)件，靠產(chǎn)出賺錢。他們喜歡做熟食。剛開始做新模型是最慢的。如果只有幾件貨，剛打開貨就沒幾個(gè)人才了。如果他們做得不快，如果他們不能從效率中走出來，他們就不會得到錢。服裝行業(yè)招人越來越難。工人如果賺不到錢，可能會想換工廠。所以老板要大批量接單。一般工廠300件以下的新款都是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)。這樣至少工人能做到，保證質(zhì)量，服裝廠加工利潤不高。所以，如果你的量不大，又要拼命壓低價(jià)格，估計(jì)很長一段時(shí)間沒有加工廠能跟你做，所以跟服裝廠合作盡量不要把價(jià)格壓得太低！

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