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兩年一次的供應(yīng)商年會(huì)

2017神高供應(yīng)商年會(huì)

*圖片來自陳展科技

三奧每年都會(huì)邀請(qǐng)供應(yīng)商來杭州，告知他們?cè)谧鍪裁?，打算做什么。于是，我們聚在一起，邊吃邊?三拗口叫私板)。

去年的供應(yīng)商年會(huì)在5月19日召開，代號(hào)“我們+”，主題是構(gòu)建健康的生態(tài)鏈。筆者有幸參與，將“我們+”解釋為“我們+車間、我們+倉庫、我們+R&D、我們+公司”四種供應(yīng)鏈合作模式。點(diǎn)擊文本末尾的擴(kuò)展閱讀鏈接。

2016年供應(yīng)商年會(huì)，代號(hào)為“我們+”

今年年會(huì)的代號(hào)是“智能好玩”，標(biāo)志著神高將中國(guó)辦公家具帶入了全面定制和智能制造的時(shí)代。

年會(huì)是動(dòng)員大會(huì)

對(duì)于大公司來說，三個(gè)年會(huì)很重要，分別是員工年會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)、供應(yīng)商年會(huì)。上市公司要多一點(diǎn)時(shí)間:股東大會(huì)。

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)年會(huì)是動(dòng)員大會(huì)的一種形式。

在今年的年會(huì)上，神高展示了其在構(gòu)建健康供應(yīng)鏈方面的成就。

去年的“我們+倉庫”今年被稱為“落地倉庫”，簡(jiǎn)稱VMI模式。一般來說，供應(yīng)商將倉庫“內(nèi)置”到深高工廠，這樣可以避免過多的庫存，降低物流成本。

神高還特別邀請(qǐng)易云科技實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)作系統(tǒng)。

2017年的主題是智力創(chuàng)造和樂趣

當(dāng)然，年會(huì)的主題還是圍繞著“智力創(chuàng)造”。

倪董事長(zhǎng)介紹大疆東新廠，定位為花園式智能；富士康前臺(tái)商、董事長(zhǎng)助理陸先生透露，智能制造前期工作分為“實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)”和“輔助管理”兩個(gè)步驟，類似于政府倡導(dǎo)的“兩個(gè)產(chǎn)業(yè)融合”；金田豪邁銷售總監(jiān)曹萍祥博士展示了中國(guó)家具史上第一家4.0工廠落戶深高的藍(lán)圖。

金田豪邁銷售總監(jiān)曹萍鄉(xiāng)博士

神高歷史是中國(guó)現(xiàn)代家具的歷史

根據(jù)曹博士的發(fā)言，神高與金田豪邁的合作可以追溯到1996年，從一臺(tái)鴨嘴銑床開始。

此后，倪梁錚和管建華兩位董事長(zhǎng)相互欣賞，傳播了德國(guó)的生產(chǎn)理念，引進(jìn)了英雄式的生產(chǎn)設(shè)備，共同推動(dòng)了中國(guó)辦公家具的現(xiàn)代化進(jìn)程。

共同推動(dòng)了中國(guó)辦公家具的現(xiàn)代化進(jìn)程

*擅自使用金田英雄言論

三傲敢為先！

2001年，神高引進(jìn)“量產(chǎn)”技術(shù)和設(shè)備；2017年，神高引進(jìn)“大規(guī)模定制”技術(shù)和設(shè)備；

工廠經(jīng)歷了豆渣(叫牡丹家具)、神坂路、蕭山廠、海寧廠，現(xiàn)在的大疆東新廠；

生產(chǎn)模式也從單機(jī)模式、在線、過程自動(dòng)化到即將到來的工件。

圣奧的歷史其實(shí)是一部勵(lì)志的中國(guó)現(xiàn)代家具史。

家具史上的創(chuàng)舉

曹博士的形象是科普，1.0工廠是手工制作的家具，一件一件定制，傳統(tǒng)木匠的套路；2.0工廠是單機(jī)模式，使用靜態(tài)數(shù)據(jù)；3.0工廠本地自動(dòng)化，使用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)設(shè)備；4.0工廠是沒有落地的單件。

如果嚴(yán)格按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的家居企業(yè)絕大多數(shù)都在2.0工廠之列，優(yōu)秀的很少是準(zhǔn)3.0工廠。

家具史上的創(chuàng)舉——神高智能廠

*擅自使用金田英雄言論

參照Sedus和哈利車型，大疆東新廠直接打造了“大規(guī)模定制”“工件不落地”的辦公家具4.0工廠，這是中國(guó)家具史上的又一創(chuàng)舉。

在同行們還在考慮異地環(huán)保的同時(shí)，神高已經(jīng)悄然進(jìn)入了一個(gè)新的關(guān)鍵階段——智能制造。

對(duì)于供應(yīng)商來說，這是一個(gè)前所未有的機(jī)遇，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。他們關(guān)心的是如何找到、保持和擴(kuò)大自己的領(lǐng)地，因?yàn)檫@是一個(gè)動(dòng)態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)。

您在三澳供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)中的位置

綜合實(shí)力為什么重要

在我看來，做辦公家具就像玩圍棋。只有兩只眼睛可以“活著”。設(shè)計(jì)，國(guó)內(nèi)銷售，生產(chǎn)都是眼睛。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，有的只是設(shè)計(jì)，有的只是生產(chǎn)。一個(gè)有一只眼睛的企業(yè)，再大，再快，再多，本質(zhì)上都是死棋！(非主流觀點(diǎn)，落地需要謹(jǐn)慎)

雙眼理論

*圖片來自互聯(lián)網(wǎng)

至少兩只眼睛能活下來。

用這個(gè)理論，規(guī)劃個(gè)人職業(yè)生涯，意味著你至少有兩個(gè)技能可以上手；做戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)至少要在行業(yè)內(nèi)保持兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

三奧至少有三只眼睛，是少數(shù)幾個(gè)在設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)銷售和生產(chǎn)方面做得很好的企業(yè)之一。所謂綜合實(shí)力，就是這一盤棋多眼，是一盤自然棋。

三澳穩(wěn)步發(fā)展

三奧一直在賺錢。對(duì)于盈利的企業(yè)，老板只敢投資，愿意投資，還會(huì)繼續(xù)投資。

2016年，神高的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用突破5000萬，在歡系列和蘭博系列中大放異彩.....

蘭博，一張會(huì)說話的桌子

三澳每年都派人出去參觀學(xué)習(xí)，一直有著與歐洲家具廠并駕齊驅(qū)的傳統(tǒng)。海寧廠是“量產(chǎn)”、“激光封邊”，蕭山廠是“化油為水”，大江東去新廠的重頭戲?qū)⑹恰皢渭宦涞亍?，這一切都跟上了時(shí)代的節(jié)奏。

穩(wěn)健也體現(xiàn)在精細(xì)的管理上。神高特別擅長(zhǎng)分階段實(shí)施復(fù)雜項(xiàng)目。

比如把油換成水(圣奧稱為7+分五個(gè)階段，先易后難，逐漸去油。從發(fā)布會(huì)的信息來看，2017年是“水性桌面封口漆及下部自下而上”的階段，也是硬仗的最后階段。

展覽陳，神高7 Plus幕后

* *圖片來自陳展科技

三拗口的優(yōu)勢(shì)在于人——綠人

一個(gè)知識(shí)淵博的城市，可以賦予市民一種獨(dú)特的性格。優(yōu)秀的公司也是如此。

三敖人有哪些獨(dú)特的品質(zhì)？

在三奧(營(yíng)銷、制作、設(shè)計(jì))的三只眼睛里，作者每只眼睛里都有幾個(gè)朋友，我不妨悄悄對(duì)他們做個(gè)總結(jié):

三澳人有瘦的基因

他們的大腦操作系統(tǒng)(尤其是生產(chǎn))是精益的。大多數(shù)企業(yè)都有精益的痕跡，有些企業(yè)有精益的習(xí)慣，三拗口的人都有精益的基因。

他們的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。特別擅長(zhǎng)“帶問題”和“帶圖學(xué)習(xí)”。參觀他們的車間，許多小發(fā)明和小改進(jìn)都是從調(diào)查中得來的，然后不斷改進(jìn)成型和固化。我有一篇關(guān)于三奧SOP視頻化的文章，我會(huì)在文章的最后看。

倪一直關(guān)心員工的福利，熱心慈善事業(yè)。我接觸的三拗口的人，本質(zhì)上都是一群?jiǎn)渭兩屏嫉娜耍退麄兇蚪坏蓝己茌p松。

一個(gè)善良的綠色人

很有可能改變中國(guó)辦公家具的格局

據(jù)倪董事長(zhǎng)介紹，中國(guó)的上班族有1000多億。到目前為止，他們都沒有2%的份額。歐洲辦公家具巨頭，往往30%，差距明顯。

倪告訴他的供應(yīng)商朋友，中國(guó)消費(fèi)者的收入更高、眼界更高、辦公“品味”更高，因此辦公家具發(fā)展的最佳時(shí)期已經(jīng)到來。鄭校長(zhǎng)號(hào)召大家“互補(bǔ)平臺(tái)，好好秀”。

機(jī)會(huì)總是公平的，但每個(gè)人都在自己的機(jī)會(huì)之前做好準(zhǔn)備。作者認(rèn)為，面對(duì)“最好的時(shí)光”，三奧至少?zèng)]有同行的三重?zé)?，可以輕裝上陣，很有可能改變中國(guó)辦公家具的格局。

三奧“油改水”之路已完成80%

1.沒有環(huán)境問題。三奧“油改水”之路已經(jīng)完成80%，而國(guó)內(nèi)很多家具企業(yè)，面對(duì)VOC排放的高壓紅線，短期內(nèi)無路可走，在遷移過程中飽受停產(chǎn)之苦。

2.原設(shè)計(jì)找到感覺了。設(shè)計(jì)就是承諾和耐心。近年來，筆者關(guān)注了三奧的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和廣交會(huì)，感覺三奧的設(shè)計(jì)已經(jīng)開始發(fā)力了。

歡系列，原創(chuàng)設(shè)計(jì)找到了感覺

3.大企業(yè)病的藥方找到了。大企業(yè)病是世界級(jí)的問題。通過與供應(yīng)商的“我們+”模式和與優(yōu)秀員工的“虛擬公司”阿米巴模式，神高似乎探索出了一條雙贏的“神高生態(tài)鏈模式”。

從批量生產(chǎn)到批量定制，是家具發(fā)展的必然趨勢(shì)，歐洲有成熟的理論和成果案例。對(duì)于中國(guó)家具來說，新一輪的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

三澳又領(lǐng)先一步。

有新工廠可以嘗試，有資金儲(chǔ)備，有人員儲(chǔ)備(甚至從富士康招人)，還有金田豪邁團(tuán)隊(duì)的專業(yè)協(xié)助...這一輪轉(zhuǎn)型應(yīng)該比同行更容易更順利。

期待神高的營(yíng)銷有重大突破

4.0工廠不僅僅是新設(shè)備、新軟件，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作。所以營(yíng)銷模式也會(huì)隨之演變。

目前市場(chǎng)上基本都是標(biāo)準(zhǔn)辦公家具。所謂的定制只是“變大小變顏色”，定制的概念、理論、操作都不成熟。

定制辦公家具，營(yíng)銷是科普

在這樣的環(huán)境下，有很多工作要做，比如如何做科普定制，如何銷售定制，如何讓客戶參與定制，如何定制服務(wù)，如何傳播定制口碑。

真誠期待神高的營(yíng)銷大突破。

延伸閱讀——常清“三奧系列”文章

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