不久前，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)發(fā)布了《2017上半年中國(guó)B2B百?gòu)?qiáng)企業(yè)》。漠北化工B2B電商第一，漠北CEO常博士榮獲“2017年中國(guó)B2B行業(yè)十大人物”。漠北成立于2013年3月。在過(guò)去的四年里，漠北為全球化工、制藥和新材料行業(yè)的供應(yīng)商和買(mǎi)家提供了信息、交易匹配、現(xiàn)貨商場(chǎng)和供應(yīng)鏈金融等閉環(huán)服務(wù)。眾所周知，化工大宗商品的交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、現(xiàn)金流等環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了傳統(tǒng)的線(xiàn)下模式，在電商模式轉(zhuǎn)型的過(guò)程中必然有相當(dāng)大的阻力！作為一個(gè)涉及化工的電商平臺(tái)，漠北所做的可能就是完成“從0到1”的挑戰(zhàn)。漠北是如何成功運(yùn)營(yíng)的？因此，PCI中文版(微信號(hào):PCIChina)有幸在中服上采訪(fǎng)了摩北聯(lián)合創(chuàng)始人王政博士，為我們開(kāi)啟了將摩北商業(yè)化為化工電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)的道路。

漠北化工電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁王政博士，

捧著莫比的權(quán)威讀物《莫比愿景》

01

化工數(shù)據(jù)推動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)的建立

Mobei的原型是Mobei創(chuàng)始人常博士于2011年推出的MOLBASE數(shù)據(jù)中心。原本是中科院內(nèi)部使用的數(shù)據(jù)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這本化學(xué)工業(yè)詞典，即化合物百科數(shù)據(jù)庫(kù)，現(xiàn)在包含了4500多萬(wàn)個(gè)化合物數(shù)據(jù)，成為了業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士首選的化合物數(shù)據(jù)檢索平臺(tái)。要知道坐擁海量數(shù)據(jù)卻未能善加利用的平臺(tái)不在少數(shù)，王博士告訴我們，漠北數(shù)據(jù)庫(kù)之所以有轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)的可能，主要是因?yàn)槟睌?shù)據(jù)庫(kù)本身的結(jié)構(gòu)和精度都是高度完善的，清晰的分類(lèi)方法讓漠北數(shù)據(jù)庫(kù)在化工電商行業(yè)筑起了一道高屏障。

談到電商模式，王博士說(shuō)，目前漠北采取兩種模式:第一種是B2B，即一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商作為注冊(cè)用戶(hù)參與網(wǎng)上交易，其中漠北是第三方。建立線(xiàn)下供應(yīng)商網(wǎng)上交易平臺(tái)，給予官方資質(zhì)認(rèn)證，確保入駐商戶(hù)符合化工交易條件；另一種是，漠北將參與整個(gè)交易過(guò)程，以漠北商城的運(yùn)營(yíng)模式向化學(xué)品上下游客戶(hù)提供海量產(chǎn)品，與供應(yīng)商同步庫(kù)存和價(jià)格數(shù)據(jù)后銷(xiāo)售產(chǎn)品，利用SaaS智能采購(gòu)系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，漠北有3萬(wàn)多商戶(hù)，7萬(wàn)多買(mǎi)家。2016年，商城年交易額約100億元。在當(dāng)今大數(shù)據(jù)電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，漠北作為一個(gè)化工電商可以說(shuō)是碩果累累。

*圖片來(lái)自淘。com。

02

金融、物流和倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題已經(jīng)解決

在供方改革的浪潮下，越來(lái)越多的中外化工供應(yīng)鏈通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)流、信息流、物流、資金流的一體化，但建設(shè)并不容易。王博士表示，在金融供應(yīng)鏈方面，漠北已經(jīng)與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、平安銀行等金融機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，服務(wù)于網(wǎng)上用戶(hù)對(duì)供應(yīng)和存儲(chǔ)的金融需求，很多標(biāo)準(zhǔn)的金融產(chǎn)品都是為化工企業(yè)量身定制的。

2016年11月推出的“Moe Pay”是由漠北和一線(xiàn)商業(yè)銀行聯(lián)合打造的“安全、快捷、便捷”的網(wǎng)上支付方案，適用于化工交易場(chǎng)景，為企業(yè)采購(gòu)和財(cái)務(wù)提供保障。它主要解決購(gòu)買(mǎi)者下單和進(jìn)行財(cái)務(wù)支付時(shí)可能出現(xiàn)的物理上相互分離的對(duì)賬問(wèn)題。

在物流倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題上，王博士告訴筆者，漠北正在構(gòu)建立體物流合作體系，積極與多家全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)合作，通過(guò)經(jīng)營(yíng)多式聯(lián)運(yùn)整合干線(xiàn)物流，協(xié)調(diào)區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)，優(yōu)化短途配送。

在化學(xué)品領(lǐng)域，漠北實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)散裝化學(xué)品到化學(xué)試劑的各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，初步建立了信息流、資金流、物流成鐵三角的閉環(huán)關(guān)系，為化學(xué)品的卓越電商環(huán)境奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這個(gè)由化學(xué)專(zhuān)家創(chuàng)建的平臺(tái)，創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、勇于成為化工行業(yè)的改革者，取得了初步成功，并逐步走上良性發(fā)展軌道。