學(xué)文案的都知道，學(xué)好文案的第一步是先抄，但為什么要抄呢？抄東西怎么學(xué)？

以下是一個(gè)從未接觸過(guò)銷售文案的實(shí)體店老板的心路歷程，會(huì)極大的啟發(fā)你學(xué)習(xí)文案！

周聞:

我深刻地感受到，臨摹的過(guò)程是一個(gè)由淺入深，由未知到已知，由片面到全面的過(guò)程。。。。。。對(duì)于每一次臨摹，我都會(huì)記錄下問(wèn)題或者感受。我整理了一下，細(xì)細(xì)品味，漸漸明白了臨摹的意義和作用。我覺(jué)得這就是回答問(wèn)題，求知的過(guò)程。而這個(gè)過(guò)程對(duì)我人生的影響將是巨大的！

第一次接觸到所謂的銷售信，只從字面上理解。顧名思義，銷售信是為銷售而寫(xiě)的信。這是我對(duì)它的初步理解和直觀感受。

第一次看《新聞周刊》的銷售信時(shí)，我心想，這不就是一個(gè)讓人訂閱報(bào)刊雜志的廣告嗎？有這么神奇嗎？帶著很多好奇和疑問(wèn)，第一次開(kāi)始臨摹。抄完之后我心想，是不是銷售信里最好的產(chǎn)品？為什么是復(fù)制這個(gè)副本而不是其他副本？

于是我?guī)е笞C的想法聽(tīng)了林冰老師的錄音，好像很有啟發(fā)。然后我又抄了第二遍。之后我就明白了，這就是所謂的誘餌，為了吸引顧客(也就是為了釣下潛)！

當(dāng)我反復(fù)聽(tīng)錄音，結(jié)合抄第三封銷售信的時(shí)候，我注意到里面的內(nèi)容介紹，其實(shí)是為了篩選目標(biāo)客戶，把他們變成精準(zhǔn)客戶，真正結(jié)合錄音課程讓我了解了很多相關(guān)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和知識(shí)，所以既然林冰先生這個(gè)性格怪胎有他要求新同學(xué)抄這封銷售文案的理由，雖然我現(xiàn)在看不懂，但我能在這里的銷售信里找到這些相關(guān)理論知識(shí)的存在嗎？

當(dāng)我第四次復(fù)制的時(shí)候，我知道了它給客戶提供了什么價(jià)值的線索，可以吸引潛在的客戶。第五次，沒(méi)有什么特別的問(wèn)題。只是覺(jué)得里面提到的一些優(yōu)惠也是很常見(jiàn)的促銷手段，沒(méi)什么特別新穎的！

這個(gè)時(shí)候我想如果沒(méi)有進(jìn)一步的了解，僅僅為了抄襲而抄襲又有什么意義呢？于是我停頓了一天。林冰的《除了口碑什么都是扯淡》錄音我聽(tīng)了好幾遍，然后第六次開(kāi)始抄。之后在文案里看到相關(guān)承諾是為了口碑傳播。

第七次的時(shí)候，突然冒出一個(gè)想法。寫(xiě)銷售信是否像以前的閱讀和寫(xiě)作文一樣有一定的格式和要素？比如寫(xiě)作文需要時(shí)間、地點(diǎn)、人等等。銷售信呢？呵呵，暫時(shí)看不懂，只能在以后的學(xué)習(xí)中探索。也許以后的課程會(huì)有答案！

我已經(jīng)繼續(xù)了我的第八次復(fù)制之旅。說(shuō)實(shí)話，我真的有點(diǎn)不習(xí)慣這么久不寫(xiě)就抄東西。為什么林冰讓我們把這封推銷信抄16遍，而不是15遍或20遍？抄10遍或18遍不能證明一個(gè)人的學(xué)習(xí)態(tài)度嗎？那么16次的特殊意義和作用是什么呢？有空問(wèn)問(wèn)林冰老師。

抄襲還在繼續(xù)，已經(jīng)是第九次了，所以這次能看到一些東西或者一些感受和疑問(wèn)。如果讓我寫(xiě)這封推銷信，我會(huì)怎么寫(xiě)，不知不覺(jué)就開(kāi)始整理相關(guān)內(nèi)容了？如果我寫(xiě)的東西和原文有什么不同，我自己寫(xiě)的時(shí)候會(huì)有哪些遺漏和不足？

繼續(xù)努力，讓自己振作起來(lái)。關(guān)于這封推銷信抄16遍的問(wèn)題，今天我問(wèn)了林冰老師和劉亮老師。雖然溝通沒(méi)能給我一個(gè)明確的答案，但是給了我更深的思考。

于是第十遍抄完了。如果從作者的角度考慮，會(huì)有什么啟發(fā)和收獲？作者當(dāng)時(shí)是在什么樣的環(huán)境和背景下寫(xiě)這篇文案的，考慮了什么樣的思路和角度？隨著抄寫(xiě)的深入，題型也越來(lái)越多，這些題肯定不會(huì)再在閱讀或抄寫(xiě)中發(fā)現(xiàn)。也許我不用一直找答案(如果我所想的已經(jīng)曲解了林冰抄襲的真諦？)，關(guān)鍵還是能得到什么樣的啟發(fā)，領(lǐng)悟抄襲的目的是什么！

11、12次，這背后只有堅(jiān)持，需要靜下心來(lái)專注于此。但是抄的過(guò)程很枯燥。怎樣才能讓它成為一件有趣的事情？

我在想，如果把它當(dāng)成練字，練字的過(guò)程就是每次都比上一次好看。喜歡書(shū)法的人都知道，練字的過(guò)程其實(shí)很過(guò)癮！這時(shí)，我突然覺(jué)得好像意識(shí)到了什么。我想起了一句話:重復(fù)簡(jiǎn)單的事情，不斷做重復(fù)的事情，把同樣平凡、重復(fù)、單調(diào)、枯燥的事情做無(wú)數(shù)遍，你就會(huì)做出偉大的事情！

我發(fā)現(xiàn)復(fù)制的過(guò)程其實(shí)就是培養(yǎng)一個(gè)人的力量和韌性！感覺(jué)好像有點(diǎn)理解為什么寫(xiě)作極客要學(xué)生抄襲文案的意思了！

當(dāng)然，抄襲還在繼續(xù)。在這個(gè)過(guò)程中，不僅僅是復(fù)制副本。作為一個(gè)新手，我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)習(xí)一下。

13，14，15次，如果只抄了16次，也不算多。關(guān)鍵是要有求知的態(tài)度，而不是處理事情的態(tài)度。隨著學(xué)習(xí)的深入，我逐漸明白銷售文案在銷售過(guò)程中的重要性，其形式可以是多種多樣的，如文字、圖片、錄音、視頻等。。。。。。甚至聊天記錄之類的。

一封好的銷售信可以起到很大的作用。它可以抓住潛在客戶，激發(fā)他們的興趣，與客戶建立信任，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，最終方便客戶進(jìn)行交易。銷售信和你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一樣好。所以在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和掌握銷售文案的重要性不言而喻！

抄了15遍《新聞周刊》，我就放在一邊了。期間，我陸續(xù)接觸了銷售文案的知識(shí)，大概有半個(gè)月。期間聽(tīng)了林冰老師的《腦像寫(xiě)作技術(shù)》，抄襲了柯亞老師的《百萬(wàn)富翁培訓(xùn)師》兩遍。

這個(gè)過(guò)程就像站在門外看著門內(nèi)一樣！感觸很深，不代表我接觸過(guò)銷售文案，而是一個(gè)從模糊到清晰，從無(wú)知到初步了解的過(guò)程！至少明白銷售文案的重要性及其作用！我也明白我對(duì)上面的銷售函的理解都是片面的。

銷售信不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告，它源于廣告，不同于廣告。它的魅力和效果不是硬廣可比的，也不同于軟文帶來(lái)的好處！而且，銷售信也能起到持續(xù)推廣的作用。它可以用低投資讓你的收入最大化。你有沒(méi)有想過(guò)我們過(guò)去花了多少人力和物力去爭(zhēng)取一個(gè)客戶？

但是我們需要的只是一封銷售信，這可以很容易地幫助我們。沒(méi)有客戶，銷售信可以幫到你；轉(zhuǎn)化率低，銷售信可以幫到你；缺乏信任，銷售信可以幫到你；當(dāng)你購(gòu)買時(shí)，銷售函仍然可以幫助你。這就是銷售文案的神奇！

抄了16遍，這是我對(duì)抄的體會(huì)和理解。想起小時(shí)候讀書(shū)，特別是古文，老師讓我們背書(shū)抄書(shū)。其實(shí)背的書(shū)多，抄的書(shū)多，自然會(huì)有一些了解，而學(xué)習(xí)本身就是一個(gè)求知的過(guò)程。文案是培養(yǎng)學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)自身素質(zhì)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)獲得個(gè)人理解。我覺(jué)得抄一份的意義就在于此！

好了，接下來(lái)就是銷售文案的寫(xiě)作技巧和思維方式了。。。。。。這是我學(xué)習(xí)研究的重點(diǎn)！

看完以上，對(duì)你有啟發(fā)嗎？如果有，馬上付諸行動(dòng)！期待你更深入的理解！

你最真誠(chéng)的朋友:崔蘭