對于許多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人來說，他們面臨的一個非常重要的問題是，是否或何時成立一個咨詢小組。好的顧問可以為創(chuàng)業(yè)公司提供有價值的建議。這些顧問可以分享他們在技術、人員和上市方面的經驗。他們?yōu)槌鮿?chuàng)企業(yè)提供個人品牌，甚至為高管提供指導。

但是有時候，當咨詢師很少或什么都不做的時候，他們可能會影響你成功的機會。

“咨詢師能在你的公司上花多少時間”和“咨詢師能為你做什么”一樣重要。如果你現在正在考慮招聘顧問，艾倫·科恩提出了七點意見:

1.他們有沒有經歷過公司的困難時期？

作為一名優(yōu)秀的顧問，他們中的許多人都與創(chuàng)始人和管理團隊合作。艾倫說，他最寶貴的經驗是在一些初創(chuàng)公司擔任顧問，這些公司最終成為偉大而充滿活力的公司。雖然艾倫同時擔任過四家初創(chuàng)公司的顧問，但他非常自豪能成為前幾家初創(chuàng)公司的顧問。愛迪生曾經說過，天才是1%的靈感加上99%的汗水。

2.他們是為有利益沖突的雙方工作嗎？

雖然很多人會在自己的市場或技術領域尋找顧問，但請盡量避免尋找目前角色或職責有沖突的人。大部分技術類別比較廣泛，相關領域可以選擇顧問。

有時候，一些顧問可能剛剛離開你的領域。但是，你要問他們是愿意回到這個領域，還是愿意和以前的雇主競爭。雖然顧問嚴格來說不是董事會成員，但在考慮顧問時最好遵循這一標準?？梢圆椴槠渌鲜泄镜恼鲁?，作為參考。

3.他們取得了怎樣的成功？

許多公司傾向于選擇取得了許多成就的顧問。但艾倫認為，我們應該盡可能多地了解他們之前的失敗，這一點和他們是如何成功的一樣重要(誰不想從蘋果、微軟、亞馬遜、VMware等早期顧問那里得到建議呢？在分析人的經歷時，我們不僅要看他們在哪里工作，還要看他們在那些公司工作時對公司和決策的影響。

4.他們是“事業(yè)有成”還是只是“在社交媒體上出名”？

當今科技界最奇怪的一個現象是，有大量令人驚嘆的名人，他們的知名度與實際成就無關。多年來，艾倫的一些最好的導師在自己的領域很出名，但在其他領域卻很少有人知道。僅僅因為一個人有社會影響力，并不意味著他們可以為關鍵的商業(yè)決策提供有價值的建議。

5.他們有興趣投資嗎？

最常見的咨詢關系是通過股權授予。在你煞費苦心地把賺來的股權交給顧問之前，你要有相應的要求:顧問也要投資(或者至少買它的股份)。你應該期望他們像所有者一樣思考，像創(chuàng)始人一樣思考，而不是像公司里那些免費分享股份的人一樣思考。如果咨詢師不投資你的夢想，為什么要坐在這里？正如羅德·蒂德威爾在《杰里·麥奎爾》中所說，“你賭我，我也賭你。”

6.他們會從經驗中學習嗎？

咨詢關系不應該僅僅是財務關系，它們不是單向的。這個經歷對于咨詢師來說也是一個學習的過程。個人學習一直是所有工作關系的關鍵部分。他們應該關心你，你也應該關心他們。

7.他們能關注你的獨特情況嗎？

電視劇《黑道家族》最后一季，托尼和同事保利·胡桃夾子一起旅行，保利·胡桃夾子不停地重復著他和托尼過去的經歷，反復講述著幾年來的戰(zhàn)爭故事。最后，托尼忍無可忍，厲聲說道:“記住什么時候進行最低級形式的對話?！碑斈闫刚堫檰柕臅r候，他們需要了解你的獨特情況，而不是沉溺于過去的輝煌歲月。

在簽署任何顧問之前，記得花些時間和他們在一起，確保這些顧問適合你。

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