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在網(wǎng)絡(luò)零售的壓力下，中小型零售業(yè)態(tài)的便利店擴(kuò)張?jiān)絹碓娇?，銷售額也呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)。

近日，國(guó)內(nèi)最大的便利店美易佳發(fā)布了去年的銷售數(shù)據(jù)，2016年銷售額突破100億！

中國(guó)最大的便利店——美益佳2016年收入100億

中國(guó)最大的便利店系統(tǒng)是哪個(gè)？7-11?在哪里？北上廣深？都不是。叫美一家，在東莞。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，東莞糖酒集團(tuán)美怡佳便利店有限公司(以下簡(jiǎn)稱美怡佳)門店數(shù)量比上海農(nóng)工商便民集團(tuán)(德行好，方便)和7-11(內(nèi)陸)多近1000家，是中國(guó)最大的便利店系統(tǒng)。

公司目前擁有9300家門店，去年新增門店1700多家，成為國(guó)內(nèi)最大的便利店系統(tǒng)。2016年銷售額突破100億元，整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)26%。此外，公司正與阿里巴巴緊密合作，每月有200萬快遞員在美益佳提貨，從而解決了最后一英里的配送問題。

你對(duì)中國(guó)的便利店了解多少？

目前，國(guó)內(nèi)便利店零售商分為兩種類型，專注于不同的細(xì)分行業(yè)和產(chǎn)品。一個(gè)是全國(guó)高端品牌，比如全家福、7-11便利店，一個(gè)是區(qū)域流行品牌，比如美一佳、天府。這兩類便利店采取不同的擴(kuò)張和零售策略。

民族高端品牌

區(qū)域大眾品牌

舉個(gè)例子

家庭超市，7-11便利店

賈與天府

地理分布

商業(yè)中心

居住區(qū)

選址特征

門店集中在一二線城市

住宅區(qū)

目標(biāo)消費(fèi)者

城市白領(lǐng)

大眾消費(fèi)者

存儲(chǔ)區(qū)

80-120平方米

大約50平方米

產(chǎn)品

1.每個(gè)商店大約有2000個(gè)單品

2.>。95%的包裝食品和飲料(銷量)

3.>。40%即食產(chǎn)品和保質(zhì)期短的食品

4.逐步推廣自己的品牌

1.每個(gè)商店有1000-2000個(gè)SKU

2.有更多的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品

3.即食食品有限，但在逐漸增加

7-11和familymart采用“高門檻”模式，要求較高的開辦費(fèi)和押金，在店鋪裝修、進(jìn)貨補(bǔ)貨、產(chǎn)品定價(jià)、陳列和促銷活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。其門店集中在一二線城市，目標(biāo)消費(fèi)者是城市、商業(yè)中心或地鐵站附近的白領(lǐng)消費(fèi)者，關(guān)注食品和飲料的銷售，包括越來越受歡迎的即食產(chǎn)品。

同時(shí)，美一佳、天府等區(qū)域性大眾品牌采取相對(duì)輕量級(jí)的加盟模式。其加盟商開店所需投資明顯低于民族品牌，門店相對(duì)較小，集中在居民區(qū)。他們的特點(diǎn)是更加關(guān)注個(gè)人和家庭護(hù)理產(chǎn)品。這兩種便利店有很多不同之處，但都取得了成功。

便利店排名前八

1.美益佳:公司目前擁有9300家門店，去年新增門店1700多家，成為中國(guó)最大的便利店系統(tǒng)。2016年銷售額突破100億元，整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)26%。此外，公司正與阿里巴巴緊密合作，每月有200萬快遞員在美益佳提貨，從而解決了最后一英里的配送問題。

2.全家:作為國(guó)內(nèi)高端品牌便利店的代表，全家主要覆蓋上海、廣州、深圳等一線城市。2014年10月，全國(guó)家庭便利店總數(shù)超過1200家，2015年達(dá)到1500家，進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

3.7-11:作為全球最大的便利店企業(yè)，截至2016年2月底，已在全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了58，904家連鎖店。在中國(guó)大陸，7-11和全家一樣，主要分布在廣、京、深、滬等一線城市，2015年有1300多家門店。

4.天府:天府是中國(guó)十大便利店連鎖體系之一。2014年和2015年，連續(xù)兩年位居全國(guó)便利店數(shù)量第四。目前主要分布在廣東和湖南長(zhǎng)沙，2015年2800家，2016年近3000家。

5.唐久:Xi和唐久主要分布在太原。2016年門店2000家，年銷售額20億元，員工2萬多人。

6.Quik: Quik便利店作為聯(lián)華超市的零售業(yè)態(tài)之一，2015年有1650家店鋪，主要分布在上海。

7.世祖:截至2014年底，世祖已擁有1500家連鎖店，廣泛分布在杭州、寧波、溫州、臺(tái)州、紹興、麗水、金華、南京等地。

8.好德:好德主要分布在上海，和快客的店一樣，1500家。

前八名便利店中，只有全家福和7-11在國(guó)內(nèi)一線城市實(shí)現(xiàn)了覆蓋，其他便利店主要是在本地或特定地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。其中，美一家和全家的增速最快，年增速在15%-20%之間。他們繼續(xù)擴(kuò)大新的商店，并從快速顧客和良好德國(guó)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得市場(chǎng)份額。

便利店渠道變更

便利店開發(fā)的便利服務(wù)，讓便利店成為消費(fèi)者一站式的生活服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，因?yàn)榉奖悖M(fèi)者更愿意為商品銷售支付高額溢價(jià)。然而，如何選擇適合不同渠道的產(chǎn)品仍然是一個(gè)重要的問題，大賣場(chǎng)的一些促銷方法不適合便利店。因此，對(duì)于零售商和制造商來說，如何把握便利店的發(fā)展趨勢(shì)需要注意以下幾點(diǎn):

便利店的商品結(jié)構(gòu)越來越高端，比如包裝水。超市主流價(jià)格1-2元，便利店高達(dá)3-4元；

豐富的生鮮食品，是便利店形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促使顧客高頻率光顧的重要因素；

便利店的新產(chǎn)品更換速度非?？?，每年更換速度超過18%，而大賣場(chǎng)只有5%左右。因此，便利店需要不斷更換和更新產(chǎn)品，以滿足喜歡品嘗新產(chǎn)品的年輕顧客的需求。

干貨共享——全國(guó)便利店品牌大全

2017中國(guó)糖果點(diǎn)心展(寧波)預(yù)展

時(shí)間:2017年9月1-3日

展廳:1、2、3、4、5、6號(hào)展廳

地點(diǎn):寧波國(guó)際會(huì)展中心(會(huì)展路181號(hào))

預(yù)計(jì)展覽規(guī)模:45000平方米，700家參展商

展品類型:糖果、小吃、蛋糕和進(jìn)口食品

預(yù)計(jì)觀眾:7萬多人

展會(huì)聯(lián)系人:微信li67823

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