今年保時捷跑車七十周年，推出2018款911 GT3 RS作為禮物，同時還專門為華為Mate RS保時捷設(shè)計了一款手機。之所以發(fā)現(xiàn)華為定制這款手機，是因為這兩年華為手機的保時捷版取得了巨大的成功，對保時捷品牌在中國的推廣也起到了非常重要的作用。由尖端技術(shù)和保時捷設(shè)計共同打造的華為Mate RS保時捷版，注定是傳奇。

華為Mate系列保時捷手機設(shè)計精良。從Mate 9保時捷版開始，價格就定在比較高的8999元。一旦啟動，需求就供不應求了。曾經(jīng)有2萬到3.1萬的手機在市場上被炒，繼續(xù)溢價銷售，可以算是這兩年國產(chǎn)高端手機的成功范例。今年的保時捷版華為Mate RS融合了華為手機的所有尖端技術(shù)，價格突破12999元。那么買華為Mate系列保時捷手機的都是些什么人呢？他們?yōu)槭裁促I這個手機？最近參加了一個華為老用戶的感謝晚宴。和這些真實的手機用戶近距離接觸，感受到了這部手機的真實用戶價值。

買這個手機的都是些什么人？

這次活動的參與者人數(shù)不多，但大多數(shù)都是成功的。他們基本分布在很多行業(yè)，包括通信、房地產(chǎn)、媒體、汽車、金融、百貨、教育、新能源等行業(yè)巨頭的CEO和高管。有很多高端俱樂部和商會會長，超跑俱樂部創(chuàng)始人，F(xiàn)CC一級創(chuàng)始人，保時捷高管等。

比如我在這里遇到了北京長安和北京-香港保時捷中心的總經(jīng)理左宗，我恰好是他的客戶。作為保時捷的代表，他深入?yún)⑴c了這款手機與保時捷汽車的合作，也是本次晚會的核心人員之一。

我對面是兩個投資傳統(tǒng)行業(yè)的朋友。他們四十出頭，應該干得很不錯。他們討論的主要話題是購買跑車的體驗。他們一直是華為Mate系列保時捷版的用戶，也買過不少手機贈送給客戶朋友，購買量還是蠻大的。

SCC超級跑俱樂部創(chuàng)始人可口可樂也參加了活動。這是他第一次參加華為手機的首發(fā)儀式，印象深刻。會后他在群里做了個簡單的分享，賣了50多部手機。國民老公王思聰也一下子買了五十本，但是他沒有參加晚上的活動。

更讓人激動的是，在這次活動中，我遇到了飛行模式的發(fā)明者，華為消費業(yè)務手機產(chǎn)品線副總裁李長柱先生。我還表示，這項技術(shù)促進了人類科技的進步。然而，他很謙虛，沒有說太多。他喜歡攝影，親自參與了華為手機和徠卡的合作，和我們分享了很多他對攝影的理解。

總的來說，整個活動商業(yè)氛圍濃厚，大部分都是事業(yè)有成的成功人士。他們雖然比我大，但都在四十左右，正值壯年。整個活動的交流還是很有活力，大開眼界。

他們?yōu)槭裁促I這個手機？

和很多人想的不一樣，這些人很多不是從蘋果用戶轉(zhuǎn)來的，而是之前的三星手機用戶。他們最喜歡的一句話就是，這個世界已經(jīng)飽受三星之苦很久了，終于迎來了華為Mate系列的保時捷版。其實三星之前在拓展中國高端用戶方面做的很好，但是相對來說三星的手機并不是特別好用，大家都沒什么好改變的，只能一直將就。但是蘋果手機的跨系統(tǒng)學習還是太貴，他們直接從三星手機轉(zhuǎn)到華為Mate保時捷版幾乎沒有什么難度和門檻。

值得一提的是，他們的客戶從之前的三星到現(xiàn)在的華為也是喜歡的，這是一個很有意思的變化，順理成章的都成為華為Mate系列保時捷版的用戶。這些用戶基本都是對價格不敏感的用戶，對手機可用性的判斷都是比較感性的。充分的設(shè)計和個性化是一個強烈的需求。而且拍照待機的動力對于商務使用還是很有吸引力的，所以用了華為Mate系列保時捷手機之后，就不會換手機品牌了。

可口可樂是一個忠誠的蘋果用戶，包括他身邊的年輕人，他們也是蘋果用戶。他們的反饋是蘋果缺乏對高端用戶的關(guān)懷，蘋果手機的人氣越來越高，缺乏個性化的展示。另外，圈子里的人都是跑車愛好者，所以對保時捷品牌和保時捷設(shè)計相當認同。這款手機的設(shè)計風格、理念、品牌設(shè)定都非常符合他們的群體特征，所以轉(zhuǎn)型為保時捷的動力還是很強的?？梢哉f，蘋果近幾代產(chǎn)品缺乏突破，給了華為手機很大的機會，華為手機在設(shè)計、拍照、人工智能等方面都有了顯著的進步，對這些用戶也是相當有吸引力的。

只要心態(tài)最好

其實對于這些人來說，錢不是問題。甚至我賣兩部iPhone X就能買到一部保時捷版的華為Mate RS，這些人最看重的是手機的質(zhì)量，這個很重要。我經(jīng)常告訴粉絲，現(xiàn)在手機幾乎是人類的一個器官，或者說是一個智能器官，可以稱之為第二大腦。如果你想改變你的大腦，你會把它變得更好還是只是湊合著用它？如果你能理解這一點，你大概就能理解這些人為什么選擇華為Mate保時捷版了。這不僅口味不同，身份也不同，華為品牌本身的含金量足以支撐這個位置。

另一方面，華為Mate系列的保時捷版，尤其是這一代的Mate RS的保時捷版，在配置上做到了極致，幾乎整合了當前手機行業(yè)的所有前沿技術(shù)。比如徠卡三攝像頭、柔性屏幕、屏幕指紋、航空空領(lǐng)域的微膠囊冷卻技術(shù)、無線快速充電、人工智能芯片、杜比全景雙揚聲器等?？梢哉f，拋開成本和無拘無束，它是目前所有最好的手機的尖端技術(shù)的融合，只要不在乎價格，完全不需要思考。這是目前最好的手機。

一般來說，和這些用戶的交流是有很大不同的。人們不太在乎配置和價格。他們只是把手機當作價值認同的載體，可以很聊得來，交流自己的經(jīng)歷和一些經(jīng)歷，形成一個很有趣的圈子，講很有趣的故事和經(jīng)歷。我覺得這種超越手機的基于手機的社交，可能是華為Mate RS保時捷版帶給我們的最大區(qū)別，也是最大的附加值。

萬能的熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技和電商領(lǐng)域十大最具影響力V

來自媒體聯(lián)盟的藍鯨2017科技V

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暢銷書作者:中信出版社合作出版暢銷書《花樣反擊》，銷量近10萬冊。

大熊俱樂部創(chuàng)始人，微營銷第一社區(qū):大熊俱樂部成立于2013年，在中國社區(qū)影響力排名中位列前五。它是最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展趨勢的社會營銷社區(qū)組織，擁有7000多名成員。