三家工廠的創(chuàng)始人吳炳新說,“三家工廠不得不退出市場這么多年。有人說三廠失敗，我說三廠從來沒有失敗過”。

正文|中國商業(yè)戰(zhàn)略慕白

疫情之下，有的人苦苦尋找良方，有的人千方百計暗中尋找商機。

1月27日，有關部門發(fā)布了抗疫治療方案，提出“可使用腸道微生態(tài)調(diào)節(jié)劑維持腸道微生態(tài)平衡，防止繼發(fā)細菌和病毒感染”。

同時，李蘭娟院士還公開談到了“微生態(tài)制劑”在新冠肺炎防治肺炎中的作用。

這種說法一出來，一個在大眾眼中消失了很久的公司就風聞了。

2月2日，一度“世界聞名”的保健品鼻祖朱三集團通過相關部門向新型冠狀病毒感染者或疑似患者及醫(yī)務人員捐贈了價值100萬元的“五株王”微生態(tài)制劑。

朱三集團表示，其捐贈的“五株王”微生態(tài)制劑產(chǎn)品可以快速為用戶補充益生菌，使其益生菌快速增殖，維持腸道菌群平衡。

很多人都知道“朱三口服液”是90年代保健品的超級爆炸。這種“五珠王”是什么產(chǎn)品？

三株的公開宣傳是:“三株捐贈的五株王口服液，是代表當前微生態(tài)領域前沿技術的產(chǎn)品，也是通過調(diào)節(jié)人體腸道微生態(tài)，對抗新型冠狀病毒威脅，提高免疫力的理想微生態(tài)制劑。”

但搜索確認后發(fā)現(xiàn)，捐贈作為“抗疫材料”的微生態(tài)制劑只是一種常見的高價食品，與所謂的“對新型冠狀病毒的威脅”相去甚遠。

三株官網(wǎng)在《三昧發(fā)酵本草核心技術及產(chǎn)品介紹》中描述“五株王-復合益生菌口服液每100 ml含益生菌200億，相當于20 kg酸奶的益生菌含量?！?/p>

但根據(jù)相關機構(gòu)出具的分析檢測報告，每毫升三種發(fā)酵草藥和五種國王的菌落數(shù)不到10個。一級公共營養(yǎng)師張琳琳認為，在100毫升的五種王力益生菌中，甚至沒有1000種益生菌，因為活的益生菌在室溫下不能儲存在液體中。

相比起命名有誤的技術指標，一盒五竹王飲料的零售價高達1080元，一瓶100 ml五竹王的市場價是45元，但真正的發(fā)酵中藥最多也就幾毛錢一克。

朱三集團成立25年，時代已經(jīng)天翻地覆。但是這家公司依舊堅持多年來被詬病的夸大宣傳的老套路，卻毫無進步可言。

1994年8月，吳炳新父子吳四偉創(chuàng)辦了濟南朱三實業(yè)有限公司，同時成功開發(fā)了朱三口服液。

當時保健品市場已經(jīng)結(jié)束了第一階段的野蠻增長，人們的科學素養(yǎng)正在提高，市場衰落。然而，吳父子的“朱三口服液”再次激勵了整個醫(yī)療保健行業(yè)。

朱三集團通過砸廣告、粉刷墻壁、設立患者模型、拍攝宣傳視頻、尋求權威機構(gòu)的代言，創(chuàng)造了一種獨特的、前所未有的營銷模式，被后來的保健品甚至家電企業(yè)所模仿，被譽為“保健品鼻祖”。

短短三年時間，朱三集團以30萬元起家，實現(xiàn)年銷售額80多億元，超過當年全國保健品總銷售額的三分之一，成為至今無人能及的保健品王國。

朱三曾被稱為中國保健品行業(yè)的“黃埔軍校”，中國保健品營銷的“教父”。1997年，吳炳新被《財富》雜志評為中國首富。

甚至史玉柱還專程去山東濟南找他咨詢營銷管理方面的建議。60多歲的三廠社長吳炳新，曾經(jīng)對熱血巨人社長史玉柱說:“不該賺的錢不要賺。不可能全部吃完。這個世界有太多的誘惑，但能克制欲望的人并不多。

朱三的許多開拓性營銷實踐被其他企業(yè)反復效仿和推廣，但最終導致了信譽危機，導致中國保健品市場崩潰。

1996年，湖南常德一老農(nóng)喝了8瓶三株口服液后死亡，家人將三株告上法庭。1998年3月31日，法院判三廠敗訴。

同年4月，三家工廠的銷售額從幾億元暴跌至不到1000萬元。雖然三廠最終勝訴，但企業(yè)一直沒有追回。三家工廠的失敗也將一度如火如荼的醫(yī)療保健行業(yè)推向了寒冬，吳炳新被他的同行公開指責要承擔主要責任。

▲吳炳新

然而，三家工廠的創(chuàng)始人吳炳新表示，“三家工廠不得不退出市場這么多年。有人說三廠失敗，我說三廠從來沒有失敗過”。

因此，在沉寂多年之后，曾經(jīng)的先鋒朱三集團，已經(jīng)走上了與其年輕一代全健相同的直銷模式。

2016年8月，一封關于山東朱三集團涉嫌非法集資、詐騙、傳銷犯罪的實名舉報信，將朱三集團直銷模式推到了風口浪尖。

在三種內(nèi)部宣傳材料中，其普通食品、保健品和藥品被認為是治療所有疾病的靈丹妙藥。除此之外，三廠的獎金制度也是把人的頭從生產(chǎn)線上拉下來發(fā)展起來的，報酬是根據(jù)團隊表現(xiàn)來劃分的。實際直接銷售的產(chǎn)品遠遠超過商務部批準的產(chǎn)品范圍。

這些行為已經(jīng)觸及了傳銷的禁區(qū)。

對于外界的指責，朱三集團的一位高管回應稱，上述事情都是經(jīng)銷商的個人行為，不能全部代表公司。

但朱三集團為了吸引經(jīng)銷商，吹噓還海口，鼓吹年收入百萬，甚至承諾配置原始股。但在傳統(tǒng)營銷手段越來越弱的今天，僅僅依靠夸張的廣告，三廠完全無法兌現(xiàn)對經(jīng)銷商的承諾。

“除非你良心發(fā)現(xiàn)，下線，否則三廠的貨根本賣不出去?！碑敃r一個經(jīng)銷商告訴中國商報，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商為了減少損失，都是八折出售。

可見，朱三集團的直銷模式早已不可持續(xù)，急需市場突破。

疫情嚴峻，朱三集團本身的捐贈行為值得鼓勵，但捐贈產(chǎn)品“五珠王”背后的意圖太明顯，不能借機營銷，刮邊。

——結(jié)束——

圖片均來自網(wǎng)絡

歡迎關注《華商戰(zhàn)略》，認識風云人物，閱讀戰(zhàn)略傳奇。

保留所有權利，禁止未經(jīng)授權的復制