鷹谷酒業(yè)，質(zhì)量第一。

“非洲大陸上的明珠”，是外界對(duì)南非共和國(guó)的褒獎(jiǎng)。作為世界上最大的黃金生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，這片土地除了生產(chǎn)著名的硬通貨如DIA和黃金之外，還生產(chǎn)另一種“液體黃金”——南非葡萄酒。自1652年以來(lái)，葡萄牙人在南非建立了第一個(gè)葡萄園。經(jīng)過(guò)360多年的釀造歷史，現(xiàn)在是世界七大葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一。

鷹谷集團(tuán)成立于20世紀(jì)90年代，是南非當(dāng)?shù)卣绾蜕探缇⒅械闹放?，業(yè)務(wù)涵蓋進(jìn)出口貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、礦產(chǎn)開發(fā)等諸多行業(yè)。自2007年起，英固集團(tuán)的子公司青島英固國(guó)際貿(mào)易有限公司成立，并開始在中國(guó)開展南非葡萄酒業(yè)務(wù)。

磨劍20年只推單一自主品牌

在20多年的發(fā)展歷史中，鷹谷集團(tuán)只堅(jiān)持做“鷹谷”的品牌，向外界銷售原裝進(jìn)口南非葡萄酒，不代理國(guó)內(nèi)任何其他葡萄酒品牌。

這種特立獨(dú)行的管理模式，在業(yè)內(nèi)其他同行看來(lái)似乎有些格格不入:國(guó)內(nèi)葡萄酒進(jìn)口商走的是大而全的路線，甚至是剛?cè)胄械男∑咸丫平?jīng)銷商，每個(gè)企業(yè)至少有三個(gè)品牌，喊著從法國(guó)、意大利等國(guó)進(jìn)口的口號(hào)。

根據(jù)英固集團(tuán)的資金實(shí)力和海外背景資源，可以采取類似的大型綜合開發(fā)模式。但這家公司一直拒絕這種“遍地開花”的多元化代理方式。英固酒業(yè)總經(jīng)理劉翔宇表示:“在20多年的發(fā)展過(guò)程中，英固所做的只是尋找一個(gè)品牌，堅(jiān)持一個(gè)發(fā)展方向?！?/p>

堅(jiān)持質(zhì)量，不妥協(xié)行業(yè)潛規(guī)則

除了單一品牌，鷹谷獨(dú)特的定價(jià)體系在市場(chǎng)上也有所不同。

目前鷹谷旗下的市場(chǎng)上銷售的赤霞珠、薩里斯、梅洛等單品有十多種，價(jià)格從400元到1200元不等。與智利、澳大利亞等產(chǎn)區(qū)200元起的普通葡萄酒相比，400元起的市場(chǎng)價(jià)格有點(diǎn)高，但與其高端葡萄酒相比，1200元以內(nèi)的價(jià)格相對(duì)便宜。

鷹谷酒業(yè)總經(jīng)理劉翔宇認(rèn)為，從1200元人民幣的價(jià)格來(lái)看，這相當(dāng)于南非鷹谷葡萄酒的價(jià)格，可以向消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)格和價(jià)值的真實(shí)面貌。從400元起步價(jià)來(lái)看，正好是對(duì)市場(chǎng)潛規(guī)則的明確表述?！皣?guó)內(nèi)流通的低價(jià)酒有很多，都是混有很多低質(zhì)酒的，但是那些賺了一筆就經(jīng)常離開的商家，只會(huì)擾亂市場(chǎng)。消費(fèi)者最終關(guān)注的是品牌和質(zhì)量?！?/p>

從青島到全國(guó)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)

鷹谷經(jīng)過(guò)九年的積累和發(fā)展，進(jìn)入了快速崛起時(shí)期。截至目前，英固已在江蘇、浙江、福建、河南等省建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。

劉翔宇表示，鷹谷通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，選擇了潛力巨大的青島。青島的回港有利于葡萄酒的配送，溫度也適合葡萄酒的儲(chǔ)存。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者葡萄酒消費(fèi)潛力巨大，可以依托鷹谷在青島固有的網(wǎng)絡(luò)資源和渠道快速推進(jìn)。

“國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)還是比較混亂的，真正優(yōu)質(zhì)的東西洗牌之后還能留下來(lái)。”鷹谷酒業(yè)總經(jīng)理劉翔宇表示，鷹谷人的終極夢(mèng)想是讓鷹谷成為南非進(jìn)口葡萄酒的第一品牌?！苞椆乳L(zhǎng)期以來(lái)專注于打造自己的品牌。最大的好處是種植、加工、生產(chǎn)的整個(gè)供應(yīng)鏈都可以自己控制。鷹谷立足于港口城市青島，逐步走向全國(guó)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

新京報(bào)記者董力