這個家庭幾乎一貧如洗，出生在一個慘淡的環(huán)境中。喬·吉拉德，

一路從擦鞋童到表面上最強(qiáng)的業(yè)務(wù)員！

在15年的銷售生涯中，共售出1.3萬輛汽車。

平均一年最多賣1425輛！

讓我們來看看他是如何改變他的生活的。

還有他成功致富的典范！

貧困的生活

喬·吉拉德出生于底特律。他的父親是一名移民，打零工，生活艱難。

他出生不到一年，華爾街股市突然崩盤，影響甚至延伸到全球經(jīng)濟(jì)。

美國失業(yè)率飆升至25%。

生長在大蕭條時代的他，小時候經(jīng)常沒飯吃。

為了彌補(bǔ)家庭，他16歲放棄學(xué)業(yè)，選擇直接進(jìn)入職場！

但那時候他做的都是很多勞動密集型的工作！

我每天辛辛苦苦掙錢就是為了填飽肚子。好像這輩子都不會翻身了。

就這樣，一個接一個……他換了40份工作，到了35歲，依然一事無成！

他不僅身上沒錢，還欠下了6萬美元(相當(dāng)于600多萬臺幣)的巨額債務(wù)。

當(dāng)時喬·吉拉德面對的是人生中最黑暗的山谷。

“我覺得我是世界上最失敗的人！”。

當(dāng)時，他別無選擇，只能向他最好的朋友尋求一份汽車推銷員的工作。

在失敗中逆轉(zhuǎn)人生

他意識到他不能再失敗了！因?yàn)樗麖男牡桌锓浅Ｇ宄约簺]有漂亮的學(xué)歷，缺乏技能。隨著他年齡的增長，很多依靠勞動才能勝任的工作將不再需要他！

如果他不想讓家人挨餓受凍，他只能抓住眼前唯一的機(jī)會。

那時候的喬吉拉德，什么都不懂，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，只能靠最愚蠢的方式去開發(fā)客戶！-建立一個名單。

一開始他只有公司提供的電話簿清單，幾乎沒有聯(lián)系人。他每天只能一個接一個地打電話。只要有人回答，他就會問對方職業(yè)，買車的需要等等…

而且這些數(shù)據(jù)會詳細(xì)記錄，歸檔，持續(xù)跟進(jìn)！

就這樣，只用一部手機(jī)和一支筆，喬·吉拉德一路耐心的積累著他的客戶名單！

他從不放棄任何機(jī)會，即使顧客打電話來，

敷衍地告訴他半年不買車。

他依舊不做作，依舊熱情地為對方服務(wù)！

除了在一年的12個月中不時打電話和跟蹤客戶之外，

他還會給所有客戶發(fā)不同設(shè)計的卡！

在給對方留下深刻印象之前不要放棄。

經(jīng)過三年的不斷努力，他很快出名了。

大家都知道，想買車，需要喬吉拉德！

從此，他的人生開始發(fā)生重大逆轉(zhuǎn)！

當(dāng)推銷員的第三年，他賣出了343輛汽車。

第四年直接翻倍，賣出614輛。

他一路大獲成功，連續(xù)十二年成為公司第一零售業(yè)務(wù)員！

他認(rèn)為自己是公司真正的賺錢者！連老板都不如他~

享受每天在一線做交易的快感是喬吉拉德成就感的來源！

“今天我賣了6輛車，明天我渴望賣10輛車！感覺每一筆交易其實(shí)都像是被客戶推銷了一次！”

最后，1978年1月1日，喬·吉拉德迅速退役，轉(zhuǎn)向教育培訓(xùn)。

現(xiàn)在退休了，他每天的日程仍然排得滿滿的，不僅是出版書籍，

他還被邀請講述他的人生經(jīng)歷和在世界各地的營銷秘密。

讓他在銷售領(lǐng)域還是有相當(dāng)影響力的！

其中，他最著名的銷售秘訣主要包括兩個:

250定律：

根據(jù)他15年的銷售圈經(jīng)驗(yàn)，他說每個客戶背后至少有250人。

假設(shè)一個業(yè)務(wù)員在年初的第一個星期遇到50個人，只有兩個人對他的服務(wù)態(tài)度不滿意，那么到年底的時候，影響力水平可以擴(kuò)大到5000人！

這些人不會和他打交道，因?yàn)樗麄冎恢啦灰屯其N員做生意。

這也意味著他將失去5000個新的商機(jī)！

這是喬·吉拉德從自己的經(jīng)歷中總結(jié)出來的“250定律”。

在喬·吉拉德的銷售生涯中，他每天都抱著客戶第一的態(tài)度。

時刻控制自己的情緒，不要讓自己被客戶或者因?yàn)椴幌矚g對方而尷尬。

所以我們錯過了250個潛在客戶！

“只要趕走一個客戶，就相當(dāng)于趕走250個潛在客戶?！?/p> 獵犬計畫：

獵犬項目，顧名思義就是獵人，但是獵犬呢？就是客戶！

喬·吉拉德的最終計劃是讓客戶幫你找到客戶。

他的計劃很簡單。每次商業(yè)交易后，他都會告訴客戶，如果他們介紹別人買車，

該客戶將獲得另外25美元的報酬！

而且如果客戶確實(shí)有介紹，他會給客戶寄一張感謝卡和一疊名片！

每年都會定期發(fā)送一封信，提醒客戶獵犬計劃仍在進(jìn)行中。

這個獵犬計劃相當(dāng)成功！它給喬·吉拉德帶來了150筆交易，

約占交易總額的三分之一！

喬·吉拉德的成功模式似乎相當(dāng)平凡。

但事實(shí)證明，給他帶來的實(shí)質(zhì)性好處不是三言兩語就能解釋的！