看到有“外貿(mào)服裝”標(biāo)志的街頭小店，這幾年很少能讓消費(fèi)者開心，因?yàn)檫@些名為歐洲版、韓國版、日本版的仿制品，早已讓大家匪夷所思。和原版幾乎一樣的款式、面料、做工都大幅度降低，但是價(jià)格卻可以便宜找到。

但隱藏在株洲市齊一路的一家“郭川一舍”店內(nèi)，我市首家韓國全進(jìn)口服裝店卻一直低調(diào)行事。這家20平米的店由兩姐妹輪流經(jīng)營。每個(gè)月，他們定期飛往韓國購買衣服。粉絲可以在朋友圈了解老板購買的“直播”。難怪這家與大賣場、松露市場和隔壁商店經(jīng)營方式不同的服裝店，已經(jīng)擁有數(shù)百名鐵桿粉絲。

飛遍世界卻想擁有自己世界的一角

“85后”歐陽燦不是株洲人。在娶株洲做媳婦之前，她已經(jīng)是長沙某旅行社的金牌導(dǎo)游，湖南省十佳導(dǎo)游之一。在開始自己的事業(yè)之前，她的夢想是飛遍世界，看看各種風(fēng)土人情。因?yàn)槭聵I(yè)上的便利，接近和實(shí)現(xiàn)夢想不再遙遠(yuǎn)。但是，越是頻繁的飛越40多個(gè)國家，熱衷于美好事物的“少女心”就會越來越躁動不安?！拔蚁氚盐易钕矚g的東西帶回來收藏。每次在西方精致的手工店鋪，在貧窮的阿拉伯世界，看到五顏六色的圖騰，我都想把它們藏在自己的世界里?！睆臒釔凼止に嚻泛托|西，到思考做什么，成了她創(chuàng)業(yè)的首要問題。

“我不是專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師，在株洲做衣服的難處我這邊家里人也反復(fù)提醒過，但最后還是從時(shí)裝開始最合適。逛了一段時(shí)間，參考了很多個(gè)體戶的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)賣首飾和手工藝品都養(yǎng)不活我。”歐陽燦說，像株洲這樣的中心服裝集散地城市賣服裝，一定要有足夠的特色。“所以，我決定開一家真正的韓國買家店，所有的商品都是進(jìn)口的。我們每個(gè)月都必須去韓國。買當(dāng)季最流行的款式，不賣量，精心挑選，保證做工精良，保證衣服質(zhì)量?！?/p>

不那么熱鬧的街邊小店有100多名鐵桿粉絲

它不同于松露擠滿人的精致商店。在許多情況下，像大多數(shù)個(gè)體服裝店一樣，這家位于齊一路的小店像深秋一樣有著孤獨(dú)的客流。但是進(jìn)店的時(shí)候，往往會有三五個(gè)人坐得很深，和小燦聊天。

“他們都是客人。等他們熟悉了，就會過來坐坐，像簡單的下午茶。”令人驚訝的是，記者觀察到店主不斷接到電話，并被要求為新的秋季模特拍照并發(fā)給朋友。經(jīng)過幾次規(guī)模比較，這家企業(yè)干脆倒閉了。

“顧客怎么不用自己去試著買呢？這不是網(wǎng)購嗎？”

姐姐龍說:“這些都是資深鐵桿粉絲，所以很‘冷漠’。首先，我們知道他們的著裝風(fēng)格和體型。第二，他們總是在換季的時(shí)候買衣服。一勞永逸，他們很少買不合適的款式。漸漸地，他們根本懶得來店里了。每次坐飛機(jī)回去，都會直接給現(xiàn)在拍的照片發(fā)私信。”

歐陽燦告訴記者，今年8月，怡舍首次裝修，封閉了整整一個(gè)月?！坝行┛腿艘恢痹谶@里等著我們開門，這讓我特別感動。”裝修后開業(yè)的第一天，這家不到20平米的小店的營業(yè)額也達(dá)到了過去一年的最高金額——2萬元。

一群群的顧客和粉絲把花籃擺滿了店門口的街道，獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和祝福讓歐陽燦第一次覺得自己的堅(jiān)持有了回報(bào)。

韓服是亞洲的風(fēng)向標(biāo)，我有自己的穿衣理念。

之所以選擇韓國服飾，是因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在是亞洲服飾的風(fēng)向標(biāo)?！暗琼n國真正流行的衣服不一定適合株洲人?！毙N說。2015年，韓國流行長風(fēng)衣?！绊n國女人和我們差不多高。當(dāng)他們走在街上時(shí)，他們經(jīng)常可以看到身高不到160厘米的女孩穿著風(fēng)衣穿過街道。氣田特別大?！钡窃谥曛?，很多消費(fèi)者都有固定的刻板印象?！按蠹叶颊J(rèn)為這樣的衣服只有腿高170cm以上的MM才能駕馭?！边@些細(xì)微的概念差距，也成為了小殘?jiān)谶x擇基金時(shí)參考的必要因素。

因?yàn)榈昀锏囊路际菑捻n國購買的，價(jià)格也不便宜，小殘告訴我們，他的顧客主要是城市白領(lǐng)，主要消費(fèi)人群在28-45歲之間，30歲以下的顧客更少。"這些對著裝品味和風(fēng)格有明確選擇的人忠誠度很高."這些會和她交流自己喜歡的車型和款式的顧客，就像成為她的羽毛一樣，在每次飛往韓國購買商品時(shí)都離自己更近。

謀生只是創(chuàng)業(yè)的手段，這是年輕人應(yīng)該做的

在“郭川”如火如荼的時(shí)候，去長沙、武漢學(xué)習(xí)的歐陽燦，更堅(jiān)定了將品牌延伸到不同領(lǐng)域的決心?！拔铱梢灾谱饕粋€(gè)系列。比如服裝就是其中之一。以后有可能開個(gè)小咖啡館。等它比較成熟的時(shí)候，我會組織一個(gè)旅游俱樂部，針對我的客戶和朋友，利用我以前的工作。只要我堅(jiān)持自己的特點(diǎn)，每一步都穩(wěn)定下來?！?/p>

面對該市蓬勃發(fā)展的第一家韓國進(jìn)口服裝采購員店，一些熟悉的客戶一再表示愿意幫助小燦擴(kuò)大規(guī)模，投資業(yè)務(wù)。但是，小燦拒絕了朋友的好意?！盁o論是開分店還是擴(kuò)大規(guī)模，都不是我現(xiàn)在要做的?？焖俚某砷L和成功也可能讓我很快嘗到苦果?，F(xiàn)在遇到的問題很多。謀生不難。難的是我把這個(gè)當(dāng)成了我以后的職業(yè)。