現在很多湖南人去北京或者美國探親訪友，都會帶幾盒土雞蛋。一個很大的原因是這個牌子的土雞蛋在中南海都有賣。來自張家界市慈利縣的湖南省人大代表、張家界叢林養(yǎng)雞場總經理王蕓芳，打造了這個土雞蛋品牌。12月8日，記者在長沙與王蕓芳見面，聽她講述曲折的創(chuàng)業(yè)故事。

她丈夫10年沒有養(yǎng)雞，但她辭職加入了

43歲的王蕓芳曾經是慈利縣苗鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)生。1994年，她的丈夫劉軍被一家國有企業(yè)解雇，回家在苗寨鎮(zhèn)建了一個養(yǎng)雞場。養(yǎng)雞剛開始，幾天內就有十幾萬只雞因雞瘟死亡。小兩口呆在這只大死雞面前，欲哭無淚。無奈之下，他們借錢貸款重新創(chuàng)業(yè)。沒想到，2003年和2004年，他們因為非典和禽流感，一個月損失了三四萬。

關鍵時刻，湖南中醫(yī)學院畢業(yè)的王蕓芳決定辭職，和丈夫一起創(chuàng)建一家養(yǎng)殖企業(yè)。

“我的月收入在3000元左右。在當地，收入非常好?！?2月8日，王蕓芳告訴今天的《婦女日報》/汪峰記者，“但我堅持辭職，并致力于養(yǎng)雞，這是經過認真考慮的?！?/p>

原來，2004年8月，王蕓芳的父親生病了。按照當地的習俗，她想買一些土雞蛋給父親治病，但她走遍了全村，結果出乎意料。

“他們說只有幾只雞，雞蛋不多，我們只好自己吃。他們不賣。找了十幾個農民，都是這么說的。一開始沒想到，在農村怎么買個土雞蛋還買不到？”王蕓芳說這件事給了她很大的啟發(fā)。后來，她進一步了解到，市場上對土雞和土雞蛋有一定的需求，但當地沒有大規(guī)模的土雞養(yǎng)殖，只有一些農民在自由放養(yǎng)幾只雞。因此，王蕓芳和丈夫商量后，決定改養(yǎng)三黃雞為土雞。

養(yǎng)雞的山林差點害死她的丈夫

張家界林聰山雞廠位于張家界市慈利縣柳樹峪林場，占地385畝。現在土雞土雞蛋年銷售額達到1300萬元。2004年，當王蕓芳賣掉自己的房子，籌集4萬元獲得這片山林20年的承包權時，今天這片富饒的土地是一個危險的地方，當地人不敢承包，差點害死她的丈夫。

王蕓芳選擇這個地方是因為他覺得這個山區(qū)非常適合散養(yǎng)雞。然而，王蕓芳承包的這片山林位于張家界市和常德市的交界處，一直難以管理，盜伐林木現象猖獗。現在，無論是當地的林業(yè)管理者，還是附近的村民，都還是心有余悸。

當地村民李秀才說:“偷樹的連護林員都打了，都流血了，不止打一次，還打了幾次。”而且在村里經營了20年，只賺了2萬。

2005年8月，王蕓芳發(fā)現自己丟了200只雞后，每天晚上都拿著劈柴刀上山自衛(wèi)。她會親手抓住偷雞賊。但在雞賊被抓之前，更嚴重的事情發(fā)生了。

2005年10月的一天，王蕓芳接到劉軍的電話，“他說有人要用刀把他砍倒。我老公不讓，讓他割，他媽推他兒子躲開刀?！蓖跏|芳告訴記者，原來村里有一戶人家上山非法砍伐樹木。劉軍發(fā)現后，制止了，對方要砍倒劉軍，王蕓芳立即找到了村民的房子。但是王蕓芳一進家門，其他三個父子就打了她幾拳。王蕓芳沒有讓步，沒有爭辯。后來，村干部趕到幫助王蕓芳解決糾紛。

為了防止惡性事件再次發(fā)生，并通過監(jiān)測讓客戶了解森林中土雞的生活狀況，王蕓芳花了10多萬元在森林中安裝了一臺監(jiān)視器。

修復銷售渠道的聰明計劃

養(yǎng)雞的目的是賣雞。但對于剛進入市場的王蕓芳來說，這一步并不容易。2005年3月，王蕓芳滿懷信心地把200多只土雞帶到慈利縣和石門縣，但經銷商的報價給了王蕓芳一個打擊?！八麄內e人家收了15塊錢一斤，只給了我們一斤10塊錢?！蓖跏|芳意識到經銷商團結一致，故意壓低價格。劉軍覺得他的家庭很弱，沒有其他市場，所以他不是經銷商的對手。拉雞回去吃東西會比較貴，所以賣200多只比較好。

王蕓芳不愿意。

2006年3月底，王蕓芳找到由經銷商直接供貨的一家酒店的負責人張寶，提出以比經銷商每斤低2元的價格向該酒店供貨。

嘗過王蕓芳土雞后，張寶非常滿意，同意讓王蕓芳每天供應。王蕓芳也做了同樣的事情，一個接一個地搶劫其他顧客的經銷商。兩個月后，商人不耐煩了，打電話給王蕓芳要求和平。

曲線賣給中南海

2006年，王蕓芳被慈利縣評為“女性經濟能人”，她的土雞蛋品牌越來越出名?，F在，王蕓芳的大客戶在京、滬、廣、深。尤其是2012年，它給了王蕓芳一個意想不到的驚喜。

“當時為了推廣省里的優(yōu)質農產品，省里給了我們一個全國優(yōu)質農產品公司的通訊錄?！备鶕@份通訊錄，王蕓芳打電話給北京中愛藥汁泉食品有限公司的負責人劉玉..這家公司在高端市場，很多產品都在中南海賣。一周后，劉玉看到了王蕓芳提供的樣品，并立即確認了訂單?！耙恢軆纱危看嗡奈迨?。總共有4萬個雞蛋。”王蕓芳說:“沒想到對方給的價格比我在湖南當地的價格高了0.2元/件，我也不想付運費。”此外，劉玉告訴王蕓芳，她提供的土雞蛋也賣給了中南海?！斑@證明我走的路是對的?！蓖跏|芳自豪地說。

當王蕓芳變得富有時，她還通過“慈利縣三怪雞協(xié)會”帶領500多人為她的養(yǎng)雞場種植雞飼料。這些人的年收入凈額每年增加1-2萬元。2007年當選湖南省第十一屆人民代表大會代表后，今年又當選湖南省第十二屆人民代表大會代表，每年提案十余件，被譽為“建議女王”，很好地履行了代表職責。

如今，許多去北京或出國探親訪友的人都喜歡提到幾盒王蕓芳養(yǎng)雞場生產的土雞蛋。然而，王蕓芳感到苦惱的是，她的土雞蛋一旦上市，就會被附近的當地經銷商搶走空。因此，王蕓芳也計劃擴大生產。