1999年，央視播放了一個(gè)30秒的《理解》廣告，里面一個(gè)小女孩說“媽媽，我可以幫你做你的工作”，感動(dòng)了無(wú)數(shù)人，讓Naes集團(tuán)的子公司刁牌洗衣粉家喻戶曉。這種洗衣粉的價(jià)格一度低至每袋2元。

后來(lái)，P&G全球總裁去中國(guó)做調(diào)研，看到上面的廣告，感慨萬(wàn)千地說了兩件事:

第一，他自己明白為什么水沒有流到叼卡洗衣粉賣的地方；

第二，Naes是一家有著豐富文化背景的公司，是P&G未來(lái)在中國(guó)的真正對(duì)手。

到2015年，令P&G折服的NAES集團(tuán)銷售額突破190億元，在世界日化行業(yè)排名第五。

7月11日，帶領(lǐng)奈斯從一個(gè)小山廠到世界聞名的日化王國(guó)的飛行員莊其川因病去世。當(dāng)晚，奈斯集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布消息稱:

Naes集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)莊其川先生于7月11日14時(shí)52分逝世，享年66歲。

在員工心目中，莊琪川是一位和藹可親的長(zhǎng)者；在朋友眼里，他是浙商硬漢，戰(zhàn)斗一生如勇士。“他性格堅(jiān)韌，意志堅(jiān)定，理想遠(yuǎn)大。目標(biāo)一旦確立，他就無(wú)法停止前進(jìn)?！?月11日晚，浙商博物館館長(zhǎng)楊雨晴向《國(guó)家商報(bào)》記者介紹了莊奇川的情況。印象深刻的時(shí)候，他說:“莊奇川作為浙江第一代企業(yè)家，有著閃耀的浙商精神?！?/p>

據(jù)楊一清介紹，莊琪川在2016年底身體有問題。莊啟川去世后，奈斯集團(tuán)成立了葬禮委員會(huì)，定于7月15日6: 30在麗水舉行追悼會(huì)。

▲莊其川(來(lái)源:視覺中國(guó))

當(dāng)晚記者致電Naes集團(tuán)，公司工作人員表示公司管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，請(qǐng)不要擔(dān)心企業(yè)的發(fā)展。

“我只是想讓公司創(chuàng)一流水平?！?/p>

奈斯的故事起源于1968年，當(dāng)時(shí)一群老干部創(chuàng)辦了奈斯的前身麗水吳起化工廠，該廠只生產(chǎn)單一產(chǎn)品——肥皂。

莊琪川和奈斯的命運(yùn)在1971年相遇。那一年，19歲的莊琪川進(jìn)入化工廠工作。當(dāng)時(shí)沒人會(huì)想到，這么年輕的人就把6萬(wàn)元起家的小廠給換了。后來(lái)莊奇川當(dāng)過工人、組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員、供應(yīng)組長(zhǎng)、供銷部副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)副主任。按照他自己的說法，他來(lái)了半步半步，而不是整整一步。

1987年3月30日，《浙江日?qǐng)?bào)》發(fā)表了一篇題為《敢于創(chuàng)造第一個(gè)廠長(zhǎng)》的文章，其中提到1985年1月麗水化工廠民主選舉廠長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)“文憑熱”正旺，要問他有什么資格。但在麗水化工廠，工人們選擇了初中文化水平的莊琪川。工人們很了解他:小伙子脾氣倔，什么都想拿第一。

“對(duì)，我就是想把公司打造成一流水平?！鼻f奇川當(dāng)選廠長(zhǎng)的第一天，就在職工大會(huì)上表明了自己的愿望?！拔矣肋h(yuǎn)不會(huì)做地?cái)偟膹S長(zhǎng)，但我會(huì)讓工廠的產(chǎn)值、利潤(rùn)、文明設(shè)施、產(chǎn)品質(zhì)量在全區(qū)名列前茅?！?/p>

之后，在辭職的廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，瀕臨倒閉的工廠迎來(lái)了新生。莊奇川為了尋求突破和生存，在為上海肥皂廠做代工的同時(shí)，也在不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)技術(shù)。1989年全國(guó)煤炭資源緊缺，沒有煤就要停工，于是莊奇川要求工人用木柴代替煤。1991年，莊其川引進(jìn)瑞士先進(jìn)技術(shù)，研制出價(jià)格僅為進(jìn)口肥皂一半的Naes肥皂，創(chuàng)造了化工廠第一個(gè)名牌。

1992年，莊其川敏銳地抓住商機(jī)，與香港利康發(fā)展有限公司合作成立“浙江耐思日化有限公司”，鎖定洗衣皂的突破點(diǎn)，最終推出“刻牌”超級(jí)皂，然后這個(gè)“刻牌”迅速飛進(jìn)千家萬(wàn)戶。

當(dāng)時(shí)莊奇川在報(bào)紙上登廣告，讀者只要買了報(bào)紙，剪下Naes優(yōu)惠券，去店里就可以得到一塊肥皂。

楊一清說，莊奇川是一個(gè)非常務(wù)實(shí)創(chuàng)新的人。雖然他有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但他能做好企業(yè)管理中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。他的一些企業(yè)管理理念、品牌和市場(chǎng)意識(shí)、產(chǎn)品開發(fā)理念和品牌營(yíng)銷方法都是獨(dú)一無(wú)二的，這套打法在中國(guó)市場(chǎng)和當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中非常有效。

Naes成為中國(guó)肥皂行業(yè)“龍頭”后，莊奇川并沒有因?yàn)槎嘣袆?dòng)。他說:

“雖然一塊肥皂一袋洗衣粉太普通了。但一個(gè)人的生命很短暫，一生能做一件事就很棒了?！?/p>

如今，奈斯集團(tuán)涵蓋了家居護(hù)理、織物護(hù)理、口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。擁有雕刻品牌、超能、奈斯、妮婭音樂、百年潤(rùn)發(fā)等知名品牌。

▲圖片來(lái)源:視覺中國(guó)

“言語(yǔ)有氣場(chǎng)但不具攻擊性”

Naes及其旗下的雕刻品牌、超能等品牌已經(jīng)成為中國(guó)人日常生活中不可或缺的產(chǎn)品，但“日化王國(guó)”的“王者”莊其川，給人的印象還是比較低調(diào)。楊雨晴回憶說，“莊奇川的講話很有氣場(chǎng)，但不咄咄逼人，性格強(qiáng)硬，但也不是特別顯眼，普遍低調(diào)?！?/p>

莊奇川對(duì)外界印象最深的，可能來(lái)自于他兩年前的一句話:“Naes成長(zhǎng)到今天的規(guī)模，用了47年，但新的一年，我們會(huì)加倍，再建一個(gè)Naes”，莊奇川在2016年1月31日的股東大會(huì)上說。

值得注意的是，2015年Naes的營(yíng)收規(guī)模超過190億元，2016年重建一個(gè)Naes意味著一年跨越47年。做了20多年中國(guó)日化行業(yè)龍頭企業(yè)，一年之內(nèi)還需要再翻一番，可見莊琪川的魄力和追求。

楊一清對(duì)此印象非常深刻。他對(duì)《國(guó)家商業(yè)日?qǐng)?bào)》記者說:

“這就像一個(gè)60歲的老人還敢沖刺100米。莊琪川體現(xiàn)的戰(zhàn)斗力和意志力非常突出?！?/p>

莊琪川十大語(yǔ)錄:

1.為什么會(huì)出現(xiàn)洗滌產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)？產(chǎn)品差別不大，消費(fèi)者被迫在價(jià)格上做出選擇。如果我們不能在產(chǎn)品上創(chuàng)新，而這個(gè)瓶頸沒有被打破，就很難取勝。

2.賣便宜貨做大市場(chǎng)不是技巧，只有高附加值的產(chǎn)品才能賣的最多，這才是英雄。

3.生存就是勝利。但Naes不僅需要生存，更需要逆勢(shì)而行，翻倍增長(zhǎng)。

4.要再造一個(gè)好的，就要在中國(guó)的商業(yè)土壤上成長(zhǎng)為世界級(jí)的企業(yè)。我們有信心，有條件，有能力！

5.Naes最大的財(cái)富是擁有一大批具有市場(chǎng)理念、不斷創(chuàng)新和奉獻(xiàn)精神的員工。世界上的一切都是用錢可以買到的，但是企業(yè)文化和企業(yè)精神是不能用錢換來(lái)的，也不能強(qiáng)求和獲得。

6.翻倍是機(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)，就能實(shí)現(xiàn)飛躍。

7.企業(yè)發(fā)展總是一次又一次遇到機(jī)遇，一次又一次抓住機(jī)遇，一步一步向上飛躍。

8.機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。只要努力，就會(huì)遇到更大的機(jī)會(huì)。

9.只有通過奮斗才能改變?nèi)松?/p>

10.但在害怕競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，會(huì)有無(wú)限增長(zhǎng)的市場(chǎng)空。