這篇文章發(fā)表在2007年9月24日的《首席執(zhí)行官》上

人的財(cái)富和財(cái)富都是前世注定的。十七歲相信自己的生活，但他相信自己的奮斗和努力.....

一個(gè)17歲在巴黎謀生的溫州人，迫于生存壓力和致富夢(mèng)想，自己創(chuàng)業(yè)，屢遭挫折，最終成為一名成功的商人。他的故事是巴黎十五萬(wàn)文商存在的縮影。

蔡這兩年在國(guó)內(nèi)經(jīng)常流浪。每次去一個(gè)城市，他的第一站總是當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品市場(chǎng)。這已經(jīng)成為他多年養(yǎng)成的習(xí)慣。

他今年42歲，長(zhǎng)著獅子的鼻子和一張好看的臉。他總是低著頭走在商店密集的街道上。普通人很難想到他是一個(gè)在巴黎待了25年的溫州商人。他在中國(guó)也有自己的工廠和許多合資企業(yè)，并投資房地產(chǎn)行業(yè)。

他在巴黎的復(fù)雜經(jīng)歷總是讓他對(duì)命運(yùn)感到不可預(yù)測(cè)。最近的一天，他在巴黎遇到了一個(gè)神秘的算命先生。算命先生曾經(jīng)是商界的風(fēng)云人物。有一天他破產(chǎn)了，改行去學(xué)占卜。他一臉嚴(yán)肅地告訴蔡兩個(gè)秘密:人的財(cái)富和財(cái)富是前世注定的；你的生活中有一筆意外之財(cái)。

“這兩樣我都信?！辈塘河逻肿煲恍?，笑道:他微笑的時(shí)候，總是看著你的眼睛，微笑的臉隨著身體無(wú)聲而執(zhí)著地晃動(dòng)，直到確認(rèn)他的快樂(lè)信息已經(jīng)到達(dá)你的感知系統(tǒng)。

但20年前，他不可能有這樣的笑容?！澳菚r(shí)候巴黎的街道總是霧蒙蒙的，看不到很遠(yuǎn)；人走著走著，又輕又慌?！彼貞浀?。

“天堂”里沒(méi)有陽(yáng)光

25年前，在老鄉(xiāng)們的鼓勵(lì)和誘惑下，蔡萌生了去法國(guó)的念頭。他只有17歲，在溫州一家建筑公司工作。當(dāng)時(shí)法國(guó)巴黎的溫州人多達(dá)15萬(wàn)，他的老鄉(xiāng)不停地回寄明信片，讓他忐忑不安。

那是1982年，他終于說(shuō)服父母從他們那里拿到了去巴黎的機(jī)票。

他還記得第一次坐飛機(jī)去巴黎的緊張和興奮。他說(shuō)他每年還是在兩地之間來(lái)回飛，但是已經(jīng)沒(méi)感覺(jué)了。但他當(dāng)時(shí)沒(méi)想到的是，漫長(zhǎng)的貧困日子從他下飛機(jī)的那一刻就正式開(kāi)始了。

在他到達(dá)的第一年，他不僅沒(méi)有看到想象中的“天堂”，也沒(méi)有看到巴黎的太陽(yáng)。他坐在親戚家灰暗的皮包廠，看著眼前的剪刀、繩子、膠水，終于發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)的殘酷。從此，他和所有溫州人一樣，背負(fù)著海外同樣艱巨的使命負(fù)擔(dān)——做老板，發(fā)大財(cái)。

"我的青春是在痛苦中度過(guò)的。"瘦弱的蔡以前從未接觸過(guò)縫紉機(jī)，忍受不了日以繼夜工作的折磨。他做的工作質(zhì)量差，速度慢，根本滿足不了做老板的親戚。畢竟費(fèi)用是親戚帶他出國(guó)安排他進(jìn)廠的時(shí)候算的。

一年后，在親戚的抱怨聲中，他告別了皮包廠。他先是借了別人的裁縫機(jī)，然后讓其他人借了一點(diǎn)皮革，設(shè)計(jì)了一個(gè)袋子在街上賣。但是根本沒(méi)人買，只好一個(gè)個(gè)去雜貨店賣。一個(gè)金邊的老板忍不住他即將到來(lái)的婚禮，于是他拿著包，付了幾個(gè)法郎。

“出了店，直接去食品店，買了一包山楂片，邊吃邊跳上路?！边@是他在巴黎的第一筆生意。未來(lái)的生意數(shù)不勝數(shù)，沒(méi)有一個(gè)比這個(gè)更刺激的了。

但是他的包夢(mèng)很快就破滅了空，接下來(lái)做的包都被忽略了。房租和生活費(fèi)的壓力開(kāi)始迫使他流浪街頭。他先是發(fā)現(xiàn)了一家法國(guó)服裝廠，然后跑去那里縫衣服，但他不是天生會(huì)踩機(jī)器的人，所以有幾天笨手笨腳的，被老板趕走了。幸運(yùn)的是，那個(gè)講信用的法國(guó)人給了他50法郎。

后來(lái)，他在金邊找到了一家工廠。幸運(yùn)的是，他遇到了兩個(gè)姐妹，大玲和小玲，她們都是同事。這兩個(gè)女孩雖然身手不錯(cuò)，但是和他是一條船上的，所以都想保護(hù)他。一個(gè)月后，當(dāng)老板看到蔡的工作條件很差，想把他趕出去時(shí)，兩姐妹站出來(lái)威脅老板要他辭職。老板別無(wú)選擇，只能挽留他半年。姐妹倆高高興興的帶他去舞廳慶祝，可是到了地鐵口，他停的很尷尬——口袋里的錢不夠買地鐵票。

蔡發(fā)現(xiàn)巴黎有很多服裝廠，每個(gè)人上班都要吃盒飯。于是他主動(dòng)向老板們表示，他是來(lái)自中國(guó)的廚師，可以提供晚餐。每天晚上他去別人的服裝廠送飯，都興高采烈的告訴別人是自己開(kāi)車送來(lái)的。然后，出了廠門(mén)，趁人不注意，拐了個(gè)彎，跳上車回家了?？上б恢芎?，他做的菜難吃，改不了什么新東西，真相很快就暴露了。又要面對(duì)失業(yè)的尷尬。

一次次創(chuàng)業(yè)，一次次破產(chǎn)

到達(dá)巴黎兩年后，他和另一個(gè)服裝技術(shù)同行看中了一家商店，最終計(jì)劃合伙開(kāi)一家服裝店，每人一半的錢。

溫州人有一種很流行的“招投標(biāo)制”，就是大家出錢幫一個(gè)想做生意的人，省下他積累原始資本的時(shí)間，然后這個(gè)人用固定的月供還其中一個(gè)，直到所有債務(wù)都還清。這種方法在貸款困難的小型民營(yíng)企業(yè)中非常有效，老鄉(xiāng)之間也相互信任。

蔡絞盡腦汁，找到了他認(rèn)識(shí)的所有人，并在會(huì)議上簽了字。然而，他籌集的資金比投資需要少了5萬(wàn)法郎。無(wú)奈之下，他以每月300法郎的價(jià)格把一室一廳租給別人，前提是對(duì)方交5萬(wàn)元押金。

他提供了非常低的租金，但收取押金的想法解決了他的迫切需要。新店以后也可以當(dāng)暫住地。租賃合同最終在他的店鋪?zhàn)赓U合同簽署的前一天執(zhí)行，但根據(jù)規(guī)定，新租戶最終將在入住后支付。

為了第二天簽到店里，他決定提前一天搬出去，讓租客留下來(lái)。這是一個(gè)艱難的無(wú)家可歸的夜晚。他帶著存款和行李在巴黎燈火通明的街道上走了一夜。

店家實(shí)施了，但是買設(shè)備的錢不夠，就跟廠家爭(zhēng)取分期付款。然而，由于他們?nèi)狈﹂_(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，他們?nèi)匀辉馐芰藫p失。當(dāng)時(shí)店里請(qǐng)來(lái)的工人都是“黑工”。因?yàn)楣と藳](méi)有報(bào)稅，所以他們的工資完全是用現(xiàn)金支付的，而收入的支付基本上是一張法國(guó)人明確標(biāo)記的支票。一年后，公司賬面利潤(rùn)很高，需要繳納高額稅款?？鄢杀举M(fèi)用，基本沒(méi)賺到錢。

合伙的同鄉(xiāng)認(rèn)為這筆生意的利潤(rùn)不如他以前的收入，決定放棄與蔡的合作。但是蔡在投標(biāo)前沒(méi)有還清債務(wù)，如果他退出，他將失去還債的機(jī)會(huì)。于是他咬著牙把對(duì)方的資金退了，自己撐起了店。但是這種斗爭(zhēng)是沒(méi)有意義的。他的生意比以往任何時(shí)候都糟糕，他很快關(guān)閉了商店并出售了它。還清剩下的債務(wù)，你就一貧如洗了。

“從那天起，我就非常了解地鐵里的枷鎖。”蔡后來(lái)對(duì)說(shuō):他坐在地鐵的過(guò)道里，抱著膝蓋，盯著那些悠閑的叫花子，唱著歌，討錢。

但他很快振作起來(lái)，又租了一家工廠，還在加工衣服。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己陷入了管理困境。他給的工資低，工人工作慢，效率不高。后來(lái)他漲工資了，速度也快了。然而，工人們的思想隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而積累。有時(shí)他會(huì)一件一件地計(jì)算工人的工作量，但當(dāng)他出去接幾分鐘電話時(shí)，一些工人偷偷拿回幾件，在新一輪的工作中數(shù)一數(shù)。

生意發(fā)展很慢，他開(kāi)始手頭有十幾萬(wàn)法郎，想發(fā)展一個(gè)更大的工廠，自己做產(chǎn)品。他在中國(guó)人比較集中的巴黎3區(qū)轉(zhuǎn)了幾圈，決定生產(chǎn)男士泳褲。因?yàn)樗吹接狙澋甑纳夂芎?，尤其是縫紉和裁剪都很簡(jiǎn)單，所以他不需要請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，只需要選擇好的布料。

但當(dāng)他雄心勃勃地推出自己的成衣制造計(jì)劃時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己新租的工廠原來(lái)是猶太人工廠，猶太人因?yàn)楣蛡蚝谌斯と?、偷稅漏稅而被警方查封，自然成為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象。不久，他的工廠遭到突襲，所有的工人都被趕走了。他的工廠又一次走到了現(xiàn)金流問(wèn)題的盡頭。

這次我把鑰匙給了別人，除了身無(wú)分文，還欠了很多債。但對(duì)他來(lái)說(shuō)，這不是他第一次破產(chǎn)。

瞬間從天而降空

他一個(gè)人在街上散步已經(jīng)成為他的習(xí)慣。他也不知道街上有什么。簡(jiǎn)而言之，他認(rèn)為命運(yùn)就像一場(chǎng)捉迷藏的游戲。只有不斷的觀察和尋找，他才能發(fā)現(xiàn)里面的奧秘。

這一天，他走進(jìn)了一家法國(guó)人開(kāi)的電器店。"我可以在傭金的基礎(chǔ)上銷售傳真機(jī)."看著實(shí)用便捷的電子產(chǎn)品介紹資料，他動(dòng)心了。

當(dāng)時(shí)他連進(jìn)傳真機(jī)的費(fèi)用都沒(méi)有，就決定先帶點(diǎn)資料去賣。那是1988年，中國(guó)地區(qū)幾乎沒(méi)有人知道傳真機(jī)。

他的第一臺(tái)傳真機(jī)被賣給了從事皮帶生意的段先生。他煞費(fèi)苦心地向別人解釋:“這么大的批發(fā)生意，天天往歐尚和中央百貨寄樣品，多復(fù)雜?。∫院笥羞@個(gè)機(jī)器就好了。只要把樣品放進(jìn)傳真機(jī)，對(duì)方馬上就能收到。沒(méi)必要派人過(guò)去。”

對(duì)方不相信地接受了他試幾天的建議。然而，到了晚上，他的電話響了:“蔡先生，你為什么欺騙你的同胞？為什么我找不到入口把皮帶放在傳真機(jī)里？”！"

他努力解釋了很久，對(duì)方終于明白傳真機(jī)是怎么回事了。接下來(lái)，他每天都坐在段先生的門(mén)口，等著他付款。他不善言談，由于同胞的善良，他不能要錢。這是三天，誰(shuí)也開(kāi)不走。段先生終于明白了，于是付了貨錢，他需要進(jìn)入第二臺(tái)機(jī)器。從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，一個(gè)月賣一兩臺(tái)傳真機(jī)的生意，可以讓他勉強(qiáng)吃飽。

"開(kāi)發(fā)中國(guó)地區(qū)沒(méi)有的新產(chǎn)品."手表生意成功后，他開(kāi)始不停地思考身邊的新事物，并連續(xù)創(chuàng)下許多第一。第一個(gè)賣復(fù)印機(jī)的，第一個(gè)在商店賣銀行卡讀卡器的，第一個(gè)賣打電話超級(jí)便宜的中國(guó)卡的，等等。有時(shí)候他可以偶爾整合一下這些業(yè)務(wù)，比如他店里賣的電話卡，反面的手表新廣告。這些都給他帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。

“三個(gè)角的形狀是穩(wěn)定狀態(tài)。我想到了這個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯?！彼l(fā)現(xiàn)，如果他同時(shí)開(kāi)發(fā)三個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，他甚至不怕失去其中的一個(gè)，這樣他就可以站穩(wěn)腳跟。于是，他抓住機(jī)會(huì)，推出了兩款新產(chǎn)品，打火機(jī)和眼鏡。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力量雄厚，這里有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。他干脆從零售轉(zhuǎn)批發(fā)，正式開(kāi)始做進(jìn)出口生意。

他最引以為豪的生意之一是一個(gè)叫皮卡丘的小玩意，他在1999年經(jīng)營(yíng)它。他從西班牙進(jìn)口印有這個(gè)可愛(ài)形象的鑰匙扣、打火機(jī)等小物件，一上市就瘋了。據(jù)說(shuō)附近賣白粉的猶太人只有三倍的利潤(rùn)，而他的皮卡丘有十倍的利潤(rùn)。每天都有大量的買家，商品經(jīng)常缺貨。他半年賺了幾千萬(wàn)。

后來(lái)他還投資了一家法國(guó)人經(jīng)營(yíng)的里昂小商品店，生意很好，每年都讓他享受百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。他在商業(yè)上的成功也使他成為法國(guó)中國(guó)進(jìn)出口商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。

之后，蔡開(kāi)始回國(guó)抓住機(jī)遇，在海南建廠、投資商鋪、投資度假村。他現(xiàn)在要做的是在中國(guó)打造眼鏡品牌。生意一天比一天大，但也許是因?yàn)檫^(guò)去的辛苦經(jīng)歷，他還是不允許自己有絲毫的疏忽。

到目前為止，他還沒(méi)有在巴黎93個(gè)省的批發(fā)商店安裝暖氣。"冬天很短，很快就會(huì)過(guò)去。"他安慰他的法國(guó)女秘書(shū)。有一次，一些朋友晚上去他的批發(fā)店聚會(huì)。他拿起滅火器說(shuō):“晚上不小心著火了，就用這個(gè)?！?/p>

他很久沒(méi)穿西裝了?！拔椰F(xiàn)在非常自信，不再需要年度最佳服裝?！彼f(shuō)。