星期六半個月12個漲停、引力傳媒11天10個漲停、日出東方4連板......。網紅們點燃的這把火，怎能不讓人心動。持續(xù)高燒之下，A股的網紅概念股正在從MCN平臺型公司向“帶貨”蔓延。

　　一場直播帶出一個漲停

　　在網絡直播上，“網紅”李佳琦的一句OMG，俘獲了萬千少女。而今這位被稱為“口紅一哥”的網紅，又賣起了臘味香腸。1月5日，李佳琦在他的直播間，賣起了金字火腿的麻辣香腸。根據銷售戰(zhàn)報，5分鐘狂賣10萬+包，總計銷售額突破300萬元，累計觀看人次1677萬。

　　金字火腿原本主營火腿，主打產品包括“金字”火腿、“巴瑪”火腿。不過近年來，公司特色的肉制品也正在快速發(fā)展，譬如香腸、醬肉等。截至2019年上半年，公司火腿業(yè)務占比為58%，其他產品占比為27.55%。

　　因為金字火腿的特色肉制品，具有消耗快的特點，因此聘請網紅帶貨也就不難理解。

　　2020年1月2日，金字火腿在互動易平臺回復投資者稱，公司在網紅直播領域早有涉獵，長期與淘寶主播薇婭等人合作，并不斷拓展合作覆蓋范圍，與眾多其他主播也建立了常年合作關系。

　　實際上，早在2018年年報中，金字火腿曾提及，2019年的工作重點將在電商渠道繼續(xù)推進平臺分銷店鋪的拓展，重點開拓社交電商平臺、內容電商及直播電商，加強溝通并匹配適銷產品，做好全渠道電商平臺開發(fā)等事宜。

　　不過，此時非彼時。隨著星期六、引力傳媒、日出東方等網紅概念股的持續(xù)高燒，金字火腿在互動平臺上的上述表態(tài)，難免會引起市場質疑。

　　中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，如今直播是新生代最青睞的溝通方式，同時具有帶貨功能。對于金字火腿而言，直播也是金字火腿在其品牌年輕化布局的嘗試和創(chuàng)新。不過，作為上市公司，金字火腿在此時提及網絡直播概念確有迎合熱點炒作之嫌。

　　二級市場上，受網紅帶貨刺激，1月6日金字火腿開盤后快速拉升，經過小幅整理之后，午間收盤前，又直線拉漲停。換來言之，一場網紅帶貨的直播，為金字火腿帶來了5.48億元市值增漲。這樣的網紅直播效應，不得不讓人折服。

　　同樣在5日晚間出現在李佳奇直播間的好想你鎖鮮棗、堅果禮盒合計11萬箱貨品，也上演了上線后迅速銷售一空的劇情。

　　對于當晚在李佳奇直播間銷售貨品的合計價值及銷售具體數據，公司相關負責人接受證券時報·e公司記者采訪時表示由于各種因素不方便詳細透露。

　　該負責人表示，好想你從2017年抓住品牌營銷的風口，開啟了“直播營銷”。主要通過兩種模式，一是與網紅主播及機構合作，借力營銷，提升品牌內容觸達消費者，二是內部孵化了“直播天團”，定期與粉絲、消費者互動。

　　“現在公司在淘寶站內重點是選擇和頭部主播直播帶貨，站外重點在抖音、小紅書平臺，針對品牌爆品清菲菲、年貨禮盒等輸出創(chuàng)意內容，與消費者產生互動，為站內引流?！鄙鲜鲐撠熑苏劦街辈ラg帶貨優(yōu)勢時稱，直播過程中主播對產品的講解更有針對性，展現形式更真實，更容易獲取粉絲的信任，同時主播架起了粉絲和產品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上，獲客成本會相對比較低，而且轉化率高。

　　渠道瘋狂砸金

　　其實，直播平臺的網紅帶貨，早已不是新鮮事。近年來，隨著短視頻的興起，影視明星、網絡大V，以及普通人紛紛轉戰(zhàn)線上銷售，從農村土特產，到日常小商品、日化、服裝，食品、電器等，每天都會在淘寶、微信、微博、抖音、快手等各種平臺上直播銷售。

　　實際上，早在2007年，從淘寶一年一屆的淘女郎大賽中就衍生出了一個第三方服務平臺——淘女郎。在這一平臺上，商家可以尋找模特，平面模特和想成為模特的普通人，都可以加入其中接單賺錢。而后，也就慢慢演變成如今的網紅帶貨。

　　根據阿里巴巴公布的數據：2019財年，淘寶直播產生GMV超過1000億元人民幣;2020財年至今，淘寶直播GMV同比增速高達140%;2019財年，天貓商家直播滲透率高達50%。

　　與此同時，如火如荼的網紅帶貨所面臨的問題也日漸尖銳。前不久，李佳琦的直播翻車事件，品牌方與MCN機構互嗆也暴露普遍存在的刷量現象。這些負面事件，也將網紅帶貨始終站在風口浪尖上。

　　雖說“網紅帶貨”也存在爭議，但隨著短視頻行業(yè)的興起，從事數字營銷行業(yè)的相關公司，營銷渠道正在發(fā)生變化。

　　1月2日，利歐股份披露的投資者關系活動記錄表顯示，公司在元旦前一天接待了21家機構調研，直播、短視頻、MCN等成為機構關注重點。

　　利歐股份在接待調研時表示，2018年在抖音、快手等頭部短視頻平臺投放業(yè)務量達到10億元，2019年預計超過50億元，處于行業(yè)前列，是抖音和快手最頭部的代理公司之一。根據公司的經營規(guī)劃，力爭2020年投放業(yè)務量超100億元。此外，公司在重慶的短視頻基地已在建設中，并將創(chuàng)意和策略嫁接，以增強廣告制作、直播方面的能力。

　　藍色光標1月2日在互動平臺表示，公司2019年短視頻收入與2018年相比，有將近10倍的增長，在未來2-3年仍然會有50%至100%的增速。公司持續(xù)看好短視頻業(yè)務，該板塊業(yè)務將是未來藍色光標第二條過百億的業(yè)務線。公司早已布局網紅產業(yè)，藍標數字在幫助客戶拍攝高質量視頻的同時，也在形成一系列產品化視頻，以實現從概念提出、創(chuàng)意腳本，到建組制作、后期執(zhí)行的閉環(huán)化產業(yè)鏈。

　　網紅帶貨看似熱鬧，網絡營銷公司也在瘋狂砸金，但到底能給商家們帶來多少業(yè)績提升，也只有他們自己知道。

　　譬如，連續(xù)兩日漲停的拉芳家化1月3日晚間公告，近期，有媒體關注公司線上業(yè)務開展情況。目前線上銷售未對公司業(yè)績產生重大影響，公司仍以線下業(yè)務為主。2018年度公司線上銷售渠道實現銷售收入1.06億元，占營業(yè)收入的比重為10.98%;2019年前三季度公司線上銷售渠道實現銷售收入7924.97萬元，占營業(yè)收入的11.38%。

　　業(yè)內人士告訴e公司，近年來，隨著網紅經濟的興起，在一定程度上影響著企業(yè)營銷渠道的變革，一些商家開始在產品設計和渠道上嘗試創(chuàng)新，甚至會專門開發(fā)出針對網絡營銷平臺的特制商品。但是，直播平臺還存在著刷單、刷粉、買評論等亂象，離規(guī)范化運營還有很長的路要走。