再過幾天，那個在香港紅磡端坐在椅子上唱著《孤獨的人是可恥的》的張楚就要52歲了。但張楚還在唱歌，他在今年七月底推出的最新專輯有著一個不太搖滾的名字，叫《自信心》。

在專輯同名歌里，張楚唱到：“任時光晝?nèi)掌綇?fù)，使光不滅在心中微笑，用心相信就好，自然會讓你更好?！?/p>

這是一個音樂人的自白。張楚與他的搖滾樂，以及其背后的整個華語音樂行業(yè)，經(jīng)歷過瘋狂與輝煌，也經(jīng)歷過長久的低潮，時至今日，這位久經(jīng)風(fēng)雨的音樂人又開始為美好前程而歌唱。

屬于音樂人與中國音樂行業(yè)的好時代，終于回來了。騰訊音樂娛樂集團(以下簡稱“騰訊音樂”)剛剛發(fā)布的Q3財報中，有一系列數(shù)字可以佐證音樂行業(yè)的繁榮：

三季度，騰訊音樂(TME.US)在線音樂付費用戶達到5170萬，同比增長46%，在線音樂服務(wù)付費率由去年同期的5.4%提升至8.0%。

三季度，騰訊音樂實現(xiàn)總營收75.8億元人民幣，同比增長16.4%，實現(xiàn)Non-IFRS下歸屬于公司股東凈利潤為人民幣13.5億元。聽歌的人越來越多，愿意為音樂付費的人越來越多，像騰訊音樂這樣的數(shù)字音樂平臺，作為數(shù)字音樂時代探路者也正在從過去的長久建設(shè)邁入了高速增長期，這都指向音樂人們期盼已久的數(shù)字音樂黃金時代正在到來，張楚的“自信心”也正來源于此。

從盜版時代，唱片工業(yè)的坍塌，音樂內(nèi)容的貧瘠，到如今的繁華重現(xiàn)。音樂行業(yè)的重構(gòu)與爆發(fā)，究竟是怎樣完成的?

數(shù)字音樂里程碑

騰訊音樂的季度財報，是觀察數(shù)字音樂行業(yè)變化與演進的一個維度。

其中，一個尤為值得注意的數(shù)據(jù)是在線音樂付費用戶數(shù)達到5170萬，歷史性突破5000萬，這一數(shù)字，不僅反映出騰訊音樂作為一家企業(yè)的業(yè)績增長，更為重要的是，這對音樂行業(yè)來說是一個獨具意義的里程碑。

音樂行業(yè)在此前十余年的時間里停滯不前，一個最核心的原因在于，傳統(tǒng)唱片工業(yè)被解構(gòu)后新秩序遲遲未能建立，音樂行業(yè)從業(yè)者、音樂人難以獲得正向反饋。

傳統(tǒng)唱片工業(yè)時代，唱片公司搭建起了從生產(chǎn)音樂內(nèi)容到實現(xiàn)貨幣化的完整工業(yè)鏈條，包含藝人的挖掘、培養(yǎng)、打造，以及出唱片、接廣告、開演唱會等變現(xiàn)形式。但在21世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)快速興起時音樂產(chǎn)業(yè)被盜版所裹挾，長久以來基于唱片銷售所建立的唱片工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈岌岌可危，音樂人及唱片公司的產(chǎn)出無法再收回相應(yīng)的回報，致使整個行業(yè)元氣大傷。

音樂人與參與者們沒有得體的收入，沒有足夠的能量投入于內(nèi)容的打造，音樂質(zhì)量的下滑又繼續(xù)驅(qū)趕消費者。在音樂行業(yè)混亂期，一切陷入惡性循環(huán)。

正因如此，騰訊音樂在線音樂付費用戶數(shù)破5000萬，在線音樂付費率達到8%，這一結(jié)果顯得更加難能可貴。這是一個明顯的信號，代表著音樂行業(yè)的活力正在被重新激發(fā)。

要實現(xiàn)這一結(jié)果殊為不易：這需要版權(quán)環(huán)境、內(nèi)容價值、分配機制、消費習(xí)慣等多重因素共同推動。

深挖數(shù)據(jù)，從騰訊音樂的營收結(jié)構(gòu)組成、趨勢變化中，可以發(fā)現(xiàn)更多值得關(guān)注的點。

騰訊音樂的營收由兩大部分組成，一是在線音樂服務(wù)，二是社交娛樂服務(wù)及其他。一個能明顯觀察到的趨勢是，在線音樂服務(wù)的營收占比正在逐步增加。

這一營收結(jié)構(gòu)的變化，與數(shù)字音樂行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)有著密切關(guān)系。在數(shù)字音樂發(fā)展初期，也正是傳統(tǒng)唱片工業(yè)鏈條被瓦解、用戶正版意識最薄弱的時期，版權(quán)環(huán)境的改善并非一夕之功，而音樂行業(yè)變現(xiàn)難的問題亟待解決。

社交娛樂模式與數(shù)字音樂的結(jié)合，就誕生于這一背景。騰訊音樂在初期進行了創(chuàng)新式的社交娛樂模式嘗試，這一模式高付費率、高ARPPU的特點，有效解決了數(shù)字音樂行業(yè)初期的商業(yè)化困境，為騰訊音樂投入于音樂內(nèi)容建設(shè)提供了充足的彈藥。

三季度，騰訊音樂的社交娛樂業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力依舊可觀，月 ARPPU達到166.7元人民幣，同比增長率達32.0%。

更值得欣慰的是在線音樂業(yè)務(wù)營收規(guī)模、變現(xiàn)率的增長。這意味著經(jīng)過長久的努力與建設(shè)后，數(shù)字音樂已經(jīng)逐步度過了需要外部輸血的階段，完成了真正意義上的自我新生。

三季度，在線音樂業(yè)務(wù)的變現(xiàn)能力也出現(xiàn)了進一步的提升，在線音樂付費用戶達到5170萬，同比增長46%。其中環(huán)比凈增長達460萬，為2016年以來單季最大凈增長。同時，在線音樂服務(wù)付費率提升至8.0%，月ARPPU提升至9.4元人民幣。

基于此，騰訊音樂的營收組成也逐步從倚賴社交娛樂業(yè)務(wù)，向社交娛樂、在線音樂均衡發(fā)展過渡。今年以來，在線音樂業(yè)務(wù)的營收占比相比去年都有一定突破。

總的來說，總計8.8億的龐大穩(wěn)固的月活用戶數(shù)，以及背后用戶付費意愿的提升、營收結(jié)構(gòu)的改善，支撐著騰訊音樂的各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都踏上了一個新的臺階：

三季度，騰訊音樂實現(xiàn)總營收75.8億元人民幣，同比增長16.4%。

三季度，騰訊音樂實現(xiàn)Non-IFRS下歸屬于公司股東凈利潤為人民幣13.5億元，同比增長9.3%。數(shù)據(jù)的增長背后，屬于音樂行業(yè)的深層變局更值得探究。

騰訊音樂是數(shù)字音樂時代的代表公司，它的業(yè)績表現(xiàn)一定程度上指明了行業(yè)的整體走向。其用戶付費率與盈利能力的走高，都意味著數(shù)字音樂新秩序的逐步成形，這得益于音樂平臺在挖掘用戶對音樂的需求、重新培養(yǎng)起付費習(xí)慣上做出的努力。

更深層的邏輯在于，唱片工業(yè)被盜版沖擊后，用戶消費正版音樂的鏈路被打破、付費意愿缺失，工業(yè)鏈條因此瓦解，而這些唱片工業(yè)在數(shù)字音樂時代缺失的能力，逐步被音樂平臺補齊。

因此，騰訊音樂業(yè)績數(shù)據(jù)的爆發(fā)，代表著公司的能力，更代表著數(shù)字音樂的商業(yè)化步入正軌，音樂行業(yè)終于迎來了健康發(fā)展的時代。

正如張楚唱到：“會錯過多少，彩虹卻不會遲到?！碑?dāng)下，正是音樂行業(yè)雨過天晴的里程碑。

音樂新浪潮

行業(yè)復(fù)蘇的結(jié)果，是一場涉及產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)重塑，其中涉及兩大要素，一是內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，二是商業(yè)模式構(gòu)建，二者互為因果。

過程中，作為國內(nèi)舉足輕重的數(shù)字音樂平臺，騰訊音樂的系列布局和嘗試，是觀察行業(yè)重啟的窗口。

內(nèi)容始終是行業(yè)的立足點、出發(fā)地，與有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)方合作，是提供好內(nèi)容的第一步。

近幾年，騰訊音樂與傳統(tǒng)唱片公司的合作網(wǎng)絡(luò)越來越龐大，今年截止到現(xiàn)在，達成新合作及續(xù)約的國際級唱片公司大廠累計已有十余家，如環(huán)球音樂集團、Kobalt Music、Cooking Vinyl、Genie Music、GMM Grammy等一線唱片公司。就在本月，合作名單中又新加入了美國最大獨立音樂版權(quán)公司peermusic、全球十大音樂版權(quán)公司之一的The Royalty Network，騰訊音樂還宣布了與全球最大的獨立音樂數(shù)字版權(quán)聯(lián)盟Merlin Network續(xù)簽，用戶們通過數(shù)字平臺可以直接觸達的正版音樂內(nèi)容日益豐富。

而隨著用戶偏好日趨多元化，如今，平臺對小眾、新興內(nèi)容的挖掘也成為投入重點，例如，從熱門綜藝、動畫劇集挖掘更符合特定圈層人群喜愛的內(nèi)容，以及將長音頻納入內(nèi)容池豐富用戶選擇等，都是騰訊音樂促進內(nèi)容多元化的體現(xiàn)，今年4月，騰訊音樂宣布準(zhǔn)備了億級資金支持“酷我暢聽”長音頻平臺，其對長尾音頻需求的挖掘還在繼續(xù)。

而除了挖掘存量內(nèi)容外，構(gòu)建可持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作機制，促進增量內(nèi)容的產(chǎn)生更為重要。

在這一方面，騰訊音樂已經(jīng)逐漸與唱片公司的版權(quán)交易模式演變?yōu)閮?nèi)容層面的合作共建者，如環(huán)球音樂集團與騰訊音樂成立了合資音樂廠牌，此前，索尼音樂與騰訊音樂也有過類似嘗試。張楚《自信心》的創(chuàng)作，就是與騰訊音樂人內(nèi)容共建這一背景。

多方努力之下，一度陷入荒蕪的音樂內(nèi)容生態(tài)逐漸重現(xiàn)生命力，這是音樂行業(yè)從廢墟中重生的基礎(chǔ)。

今年衛(wèi)生事件期間，騰訊音樂推出TME live，結(jié)合直播技術(shù)發(fā)展與消費習(xí)慣改變，打破線上線下音樂現(xiàn)場邊界，也增加了音樂內(nèi)容的表現(xiàn)形式。從現(xiàn)有案例來看，這一創(chuàng)新形式得到了用戶和行業(yè)的認(rèn)可，多場線上演唱會效果火爆，陳奕迅、五月天、劉若英、張靚穎、林俊杰、劉德華、Jessie J等大牌歌手都加盟并呈現(xiàn)了精彩的表演。

有了好內(nèi)容，怎樣讓它們合理實現(xiàn)其價值是更為關(guān)鍵的一步。

在推動行業(yè)步入正版化時代后，騰訊音樂需要做的是結(jié)合數(shù)字音樂時代的傳播方式和用戶特點，完成音樂內(nèi)容與用戶的連接，這集中體現(xiàn)為平臺的宣發(fā)能力。

在宣發(fā)層面，騰訊音樂進行了諸多創(chuàng)新嘗試，比如打造音樂類社區(qū)，打造同好交流氛圍、星粉互動玩法，在為粉絲帶來一站式聽歌追星體驗的同時，也為音樂人提供了從新歌發(fā)布到粉絲互動的宣發(fā)一條龍服務(wù)，因此逐漸成為音樂人數(shù)字專輯的宣發(fā)重地。

十月，林俊杰新專輯《幸存者·如你》上線后迅速登上QQ音樂數(shù)專銷售榜日榜、周榜雙榜TOP1，好成績的取得是基于宣發(fā)過程中線上聽歌會、撲通社區(qū)互動活動、TME live線上聽歌會等創(chuàng)新宣發(fā)模式。

宣發(fā)能力外，在數(shù)字音樂時代創(chuàng)新產(chǎn)品形式，也是幫助行業(yè)建立正向循環(huán)的重要探索。

初期，以騰訊音樂為代表的數(shù)字音樂平臺，進行了以音樂為核心的在線音樂+社交娛樂雙輪驅(qū)動的模式探索，這為行業(yè)建立正向商業(yè)循環(huán)打下了基礎(chǔ)。

從產(chǎn)品矩陣的排列看，騰訊音樂旗下?lián)碛蠶Q音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌四大產(chǎn)品，可劃分為在線音樂服務(wù)和以音樂為核心的社交娛樂服務(wù)。主要承載社交娛樂業(yè)務(wù)的產(chǎn)品是全民K歌和酷狗直播，通過虛擬禮物和增值會員的形式進行變現(xiàn)，這是騰訊音樂在數(shù)字音樂商業(yè)模式上的一個創(chuàng)新性嘗試，也在一定程度上突破了音樂流媒體盈利困難的商業(yè)困境。

在雙輪驅(qū)動模式之上，騰訊音樂不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，摸索匹配數(shù)字音樂時代的變現(xiàn)方式，數(shù)字音樂專輯是典型代表，這一創(chuàng)新形式激活了音樂在數(shù)字時代的商業(yè)價值。而今年新推出的TME live也是將傳統(tǒng)唱片工業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)線上化的體現(xiàn)，這些布局都完善了在線音樂業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條，對加速行業(yè)發(fā)展提供了幫助。

數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)過去幾年的發(fā)展已經(jīng)證明，商業(yè)化的成功是建立在好的內(nèi)容的基礎(chǔ)上的，只有音樂內(nèi)容能引起用戶的共鳴，用戶才會愿意為音樂付費，音樂人才能有回報與收入，從而投入與更好的音樂創(chuàng)作。而騰訊音樂的表現(xiàn)則顯示出，內(nèi)容與商業(yè)構(gòu)成的良性循環(huán)已經(jīng)產(chǎn)生。騰訊音樂的內(nèi)容建設(shè)能力與商業(yè)化能力，開啟了音樂行業(yè)正向循環(huán)、發(fā)展的引擎。

多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的涌現(xiàn)、持續(xù)增長的用戶數(shù)據(jù)、完善的商業(yè)化鏈路，都無不說明著音樂行業(yè)經(jīng)過十?dāng)?shù)年的低潮之后，正在重現(xiàn)繁榮。

一個新的浪潮已經(jīng)來臨。

(編輯：張金亮)