在2020第16屆中國CAE工程分析技術年會上，發(fā)布了本年度仿真領域兩項重要成果：《苦旅尋真》新書和《仿真分析規(guī)范指南1.0》。安世亞太作為這兩項成果的主要完成單位，共同參與了成果的發(fā)布。作為《苦旅尋真》作者，安世亞太高級副總裁田鋒在大會現(xiàn)場對中國仿真面臨的困局和解決方案等做了主題報告，引發(fā)廣泛關注和熱烈討論。

安世亞太高級副總裁田鋒、中國數(shù)字仿真

聯(lián)盟理事長莊茁共同發(fā)布《苦旅尋真》

安世亞太高級副總裁田鋒先生在《苦旅尋真——求解中國仿真解困之道》的主題演講中分析了中國仿真面臨的三個困局：大企業(yè)“假仿真”、小企業(yè)“無仿真”、全中國“鄰家仿真”，深度剖析了產(chǎn)生這些問題的原因，并基于此提出三項解決方案：

1、提出企業(yè)仿真能力體系建設方法論，以提升大型企業(yè)仿真效益；

2、提出基于工業(yè)云的仿真生態(tài)衍進方案，以降低中小企業(yè)仿真門檻；

3、提出中國仿真自主研發(fā)的雙驅(qū)路線——“高點起跳，賦能開道”。

田鋒重點分析了中國自主仿真軟件發(fā)展的機會，詳細闡述了“高點起跳、賦能開道”的中國自主仿真發(fā)展策略，提出：“沒有成功的商業(yè)路線就沒有成功的技術路線”。目前國內(nèi)企業(yè)對國外仿真軟件依賴性還不強，可以通過賦能企業(yè)仿真，通過解決中國企業(yè)仿真應用實效不高的問題，逐步實現(xiàn)對國外軟件的替換。

安世亞太高級副總裁田鋒發(fā)表主題演講

本次演講中，田鋒重點剖析了中國仿真自主研發(fā)的關鍵策略，以下為主要觀點提煉：

高點起跳

在我們來看，從零開始進行仿真軟件的研發(fā)，成功的可能性為零，資本的耐心也為零。因此，中國仿真自主發(fā)展高點起跳是必由之路。

國際大牌軟件功能強大，同時也使用復雜，中國企業(yè)目前能投入使用的功能也就十之二三，大部分功能其實購買后閑置，這無疑是采購經(jīng)費的浪費。我們只需要開發(fā)出這些大牌軟件30%-40%的功能，形成基礎模塊，已經(jīng)足以應對80%~90%的應用需求，甚至對于應用不深的大企業(yè)或者尚未采納仿真技術的中小企業(yè)，這些功能已經(jīng)綽綽有余。所以，在國際仿真的珠穆朗瑪峰面前，我們?nèi)匀挥X得可以一戰(zhàn)的原因就在于此。

中國自主仿真發(fā)展的雙驅(qū)策略：高點起跳，賦能開道

賦能開道

沒有商業(yè)成功路線，就沒有技術成功路線。自主仿真軟件能不能成功的終極標準是：你能不能在用戶業(yè)務環(huán)節(jié)中占據(jù)一席之地甚至重要地位，在舶來品遍地的中國企業(yè)，中國自主仿真的成功標志就是：成功遏制舶來品，甚至大批量地替換舶來品。為此，安世亞太提出賦能開道，利用安世亞太提出的仿真賦能體系方法論，發(fā)動全國的服務力量為企業(yè)普遍賦能，通過解決中國企業(yè)仿真應用實效不高的問題，逐步實現(xiàn)自主軟件的替換。

該策略的核心思想是：以前的軟件采購經(jīng)費轉(zhuǎn)變成能力建設經(jīng)費，用于企業(yè)的仿真體系建設。通過仿真體系建設方法論，培養(yǎng)中國眾多公司的咨詢服務能力，持之以恒地幫助企業(yè)建立仿真能力體系。這需要國家政策、項目指南和經(jīng)費批復模式的引導。

通過賦能企業(yè)仿真實現(xiàn)自主化替換

基礎免費

中國企業(yè)已被各種仿真軟件洗禮，特別是這些軟件中不乏市場占領率高、應用體驗較好的仿真軟件。面對這種接近成熟的紅海市場，一款認知度不高的新軟件在此發(fā)聲無疑困難重重，如果想有所作為必須有一定出其不意之處。

國產(chǎn)仿真軟件從弱小起步，非常需要一些特別舉措獲得市場的認知，用較低的企業(yè)引入門檻來與國際大牌抗衡。我們建議采納的方案就是：基礎軟件免費，高級模塊或?qū)I(yè)模塊收費。利用免費的基礎軟件獲得用戶群，培養(yǎng)出使用習慣后，對于深層應用需求，高級或?qū)I(yè)模塊的有償提供便水到渠成。

仿真云生態(tài)示意圖

云化普及

如果說“賦能開道”是保證我們商業(yè)成功的第一步，那“云化普及”就是我們商業(yè)成功的第二步。國產(chǎn)仿真軟件通過仿真體系建設咨詢服務的方式可以解決大企業(yè)的國產(chǎn)仿真軟件替代問題，同時解決了仿真能力的提升問題。對于數(shù)量眾多的中小企業(yè)，軟件可以免費，但服務存在瓶頸。所以需要考慮新的商業(yè)模式，既要使得中小企業(yè)客戶無成本獲得軟件，又要有人愿意以較低的收費為他們提供服務。

因此，安世亞太提出通過仿真云生態(tài)將中國全社會仿真力量整合成為一個利益共同體，通過社會服務力量打通服務瓶頸，降低中小企業(yè)仿真應用門檻。

人才聚合

仿真技術的持續(xù)發(fā)展離不開大量高端人才。由于中國仿真商業(yè)軟件的發(fā)展狀態(tài)不佳，中國籍的仿真自主研發(fā)人才目前多分布在兩種機構(gòu)：一是中國高校和科研院所，二是全球其他國家的仿真軟件開發(fā)商。

中國高校和科研院所的人才在各自領域的科研過程中，都開發(fā)了具有一定核心技術和應用特色的程序。他們相互之間有交流，但合作不多。雖然這些人才都對中國自主仿真軟件現(xiàn)狀痛心疾首，但無力回天?？梢栽O想，依據(jù)當前的中國技術人才現(xiàn)狀和人才心里特征，如果中國出現(xiàn)一個目標堅定、志向遠大的商業(yè)仿真軟件開發(fā)的事業(yè)平臺，將這些人聚合起來還是可能的。

政府力量

上述第5點所描述的事業(yè)平臺，是一個特別歷史時期的、具有特殊意義的平臺，是一個具有國家使命感和榮譽感的平臺，絕不僅僅是個常規(guī)的商業(yè)和技術平臺。所以平臺的建立和發(fā)展，都不應該離開國家和政府的支持。國家主管機構(gòu)應在這個平臺的搭建與運行方面發(fā)揮重要作用。在保持市場化模式的前提下，主管機構(gòu)在背書、資金和政策方面，都有巨大的發(fā)揮空間。

當然，這樣一個平臺對資金的需求絕不是小數(shù)，因此商業(yè)資本也是一個重要角色。政府的政策支持、資金支持和信譽背書，都是商業(yè)資本的定心丸。資本對這樣一個具有特別意義和中國緊缺技術的發(fā)展具有巨大興趣，當前萬事俱備，只欠一個商業(yè)可行的項目計劃書。

總之，天時、地利和人和都表明，發(fā)展中國自主仿真軟件的條件已經(jīng)成熟。時代為我們打開了一扇窗，但窗口期很短，稍縱即逝。我輩應抓住機遇，擔負起中國自主仿真軟件發(fā)展的使命！

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