自被納入奧運“族譜”后，沖浪運動成為眾多年輕男女度夏的新技能。7月份，愛奇藝推出全國首檔聚焦沖浪運動的綜藝內(nèi)容——《夏日沖浪店》，再次將沖浪話題推向高潮。

持續(xù)輸出讓用戶產(chǎn)生認(rèn)知與認(rèn)同的IP內(nèi)容，是愛奇藝近年來快速搶占95、00后年輕用戶的重要手段。多年深諳內(nèi)容與文化布局之道，其善于洞察年輕用戶興趣并將之轉(zhuǎn)化為爆款內(nèi)容。潮流電商奧買家也以節(jié)目指定電商平臺入伙節(jié)目，旨在聯(lián)合愛奇藝推動沖浪潮生活方式。

電商 再次 入局 即將激起千層浪

從去年的《潮流合伙人》到近期熱播的《夏日沖浪店》，愛奇藝基于潮流內(nèi)容不斷探索流量變現(xiàn)的模式，已經(jīng)出圈并引爆全網(wǎng)話題。而從此次沖浪IP的輸出，與奧買家探索出的“IP+內(nèi)容+電商”變現(xiàn)模式也有著質(zhì)的變化。

追溯到2019年，愛奇藝攜手奧買家達(dá)成戰(zhàn)略合作共推潮流文化，雙方也在原創(chuàng)潮流經(jīng)營體驗節(jié)目《潮流合伙人》中達(dá)成深度合作，打造出內(nèi)容巨頭攜手潮流電商的“看綜藝買同款”新思路。依托自帶潮流內(nèi)容+社群形成的私域種草矩陣，奧買家在19年走的是基于IP的商品滲透策略。

因明星+IP匯聚而來的流量，聚合而形成流量池，而如何提升池子轉(zhuǎn)化率，“同款”思維需要用得恰到好處。奧買家將愛奇藝節(jié)目IP、植入商品及變現(xiàn)路徑有效打通，且發(fā)揮出起承轉(zhuǎn)合的作用，流量從明星到IP網(wǎng)綜、從IP網(wǎng)綜到電商購買和支付的流通鏈路達(dá)成閉環(huán)，最終變現(xiàn)。

據(jù)了解，《潮流合伙人》開播后，奧買家App日活量整體提升了30%，App下載量比18年同期增長超4倍，流量增速非常亮眼。

推動潮流文化發(fā)展進(jìn)而實現(xiàn)文化變現(xiàn)，這是一個商業(yè)模式的長遠(yuǎn)布局。而愛奇藝與奧買家再次合作原創(chuàng)IP，對外界來說是一個信號。

奧買家的潮流商業(yè)化演變

或許，在初次合作中，雙方就已經(jīng)找到了答案。

目標(biāo)受眾一致，是愛奇藝搭上奧買家的關(guān)鍵因素。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，95、00后不僅是潮流文化的接納者，更是傳播者。他們特立獨行、個性鮮明、富于自我表達(dá)，并且認(rèn)為不同的潮牌都彰顯著不一樣的態(tài)度宣言。

據(jù)《2019中國潮流消費發(fā)展白皮書》顯示，線上綜合電商潮流市場的消費規(guī)模增速，是線上綜合電商整體市場的兩倍。其中以90后、95后與00后為線上潮流市場的主力軍，消費規(guī)模占比達(dá)八成。

現(xiàn)階段，奧買家平臺注冊用戶超4000萬，當(dāng)中90、95后群體占比就超過60%。奧買家一直聚焦于年輕目標(biāo)用戶的購物需求，與愛奇藝緊密牽手，借助其強大的IP輸出能力，雙方合力推動潮流文化發(fā)展，將更顯效能。

近年來，愛奇藝不斷通過前沿創(chuàng)新的綜藝內(nèi)容，依托明星IP、不斷挖掘垂直題材，輔之以流行的表達(dá)形式，將說唱、原創(chuàng)音樂、女團等潮題材充分解碼并推向銀屏，向年輕用戶輸出潮流生活方式的理念。

今年的《夏日沖浪店》IP，整體調(diào)性偏向于往潮流生活方式的方向走，從某種程度上說，沖浪IP傳遞出的潮流生活方式的容納性更廣。較于《潮流合伙人》，“明星同款”單線程式商品思維似乎無法最大化沖浪這類泛生活方式IP的商業(yè)價值。

這時候想要最大化IP商業(yè)價值，思路需要轉(zhuǎn)換，這對奧買家而言，并非難事。

為最大化沖浪IP商業(yè)價值，奧買家在今年打破慣例，基于以往的單線程同款思維，將IP進(jìn)行衍生發(fā)散，采取多線程交互形式將IP、明星、商品進(jìn)行隨機組合，用流量思維去促發(fā)轉(zhuǎn)化。其橫向拴牢節(jié)目IP、明星及夏日等元素，玩轉(zhuǎn)同款及周邊，縱向強化核心IP衍生價值推出“沖浪體驗課”等，用電商的方式將內(nèi)容IP——沖浪具象化，讓用戶既可看、也可體驗。

IP+內(nèi)容+電商，映射出奧買家正在輸出的基于人、貨、場商業(yè)變現(xiàn)的新形態(tài)。IP牽動粉絲效應(yīng)，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶;內(nèi)容孵化潮流商品及周邊，通過IP激發(fā)用戶購物欲望;而電商則肩負(fù)起“場”功能，在兼容IP屬性的同時，能承載商品池及用戶流量池，連接用戶的購買及支付，進(jìn)而形成變現(xiàn)閉環(huán)。

從單線程的“同款”思維轉(zhuǎn)化為“IP”的滲透，奧買家的潮流電商生態(tài)逐漸由潮流穿戴延伸至潮流生活方式領(lǐng)域，未來將持續(xù)借助“IP”，為年輕用戶傳遞泛時尚的潮流生活方式。