老干媽被騰訊告了。騰訊稱(chēng)，此事系老干媽在騰訊投放了千萬(wàn)元市場(chǎng)合作，但無(wú)視合同長(zhǎng)期拖欠未支付，騰訊被迫依法起訴，申請(qǐng)資產(chǎn)保全，法院裁定凍結(jié)對(duì)方企業(yè)賬戶(hù)。老干媽則稱(chēng)，從未與騰訊進(jìn)行過(guò)任何商業(yè)合作。事實(shí)究竟如何？目前暫不能定論，但老干媽的發(fā)展已經(jīng)陷入瓶頸。

新京報(bào)記者 閻俠 白金蕾 肖瑋 覃澈 張曉榮 編輯 孫勇

▲圖/視覺(jué)中國(guó)

一則民事裁定書(shū)，把久未露面的“國(guó)民女神老干媽”再一次帶入了大眾的視野，不過(guò)相比以往，這一次的“畫(huà)風(fēng)”略顯不同。

6月29日，中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)布了廣東省深圳市南山區(qū)人民法院的一則民事裁定書(shū)，同意原告騰訊請(qǐng)求查封、凍結(jié)被告老干媽公司名下價(jià)值人民幣1624.06萬(wàn)元的財(cái)產(chǎn)。

“此事系老干媽在騰訊投放了千萬(wàn)元市場(chǎng)合作，但無(wú)視合同長(zhǎng)期拖欠未支付，騰訊被迫依法起訴，申請(qǐng)資產(chǎn)保全，法院裁定凍結(jié)對(duì)方企業(yè)賬戶(hù)?！?騰訊回應(yīng)新京報(bào)記者稱(chēng)。

而6月30日晚間，老干媽發(fā)布聲明稱(chēng)：我司從未與騰訊公司或授權(quán)他人與騰訊公司就“老干媽”品牌簽署《聯(lián)合市場(chǎng)推廣合作協(xié)議》，且我司從未與騰訊公司進(jìn)行過(guò)任何商業(yè)合作。

新京報(bào)記者自公開(kāi)報(bào)道獲悉，“2019年4月26日，QQ飛車(chē)手游S聯(lián)賽2019年春季賽正式開(kāi)幕。在開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群QQ飛車(chē)手游運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙斯鵬現(xiàn)場(chǎng)宣布了將與國(guó)民辣醬品牌老干媽展開(kāi)合作的消息。老干媽將成為S聯(lián)賽最新的行業(yè)年度合作伙伴，這是老干媽首次與電競(jìng)的跨界合作?！?/p>

QQ飛車(chē)手游S聯(lián)賽官方微博的認(rèn)證為騰訊科技有限公司，該賬號(hào)粉絲有37萬(wàn)，已經(jīng)發(fā)布了6000多條微博，翻閱其微博可見(jiàn)，其發(fā)布過(guò)多條帶有話(huà)題#老干媽漂移火辣辣#的微博。

這是否屬于廣告，又是否算老干媽與騰訊之間的合作呢？目前暫無(wú)定論。但不可否認(rèn)的是，近年來(lái)，老干媽的發(fā)展已經(jīng)陷入瓶頸。

在陶華碧的帶領(lǐng)下，2016年，老干媽的營(yíng)收已經(jīng)突破45億，成為可與茅臺(tái)相提并論的貴州省知名品牌。但在陶華碧退居二線(xiàn)后，2017年、2018年，老干媽的營(yíng)收連續(xù)兩年下降。

上海至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)張戟曾向新京報(bào)記者表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩、品類(lèi)單一、市場(chǎng)運(yùn)作粗放、外部競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素均要求老干媽作出改變。

白手起家的“國(guó)民女神”

“‘老干媽’不是我自己取的，是人家全部喊我老干媽?zhuān)?0多歲的車(chē)隊(duì)長(zhǎng)也喊我老干媽?！?/p>

陶華碧白手起家的故事廣為流傳。其原名陶春梅，1947年出生于貴州遵義一個(gè)偏僻山村，受重男輕女思想影響，沒(méi)有上過(guò)一天學(xué)。從小就給家人做飯，那時(shí)，她就喜歡辣椒，用各種作料來(lái)調(diào)味。

陶華碧20歲結(jié)婚，隨后走出山村，先后來(lái)到崇江、貴陽(yáng)，因丈夫早年離世，陶華碧一開(kāi)始與兩位兒子靠賣(mài)米豆腐、賣(mài)涼面艱難度日，后來(lái)通過(guò)去附近公安干校撿磚頭搭建了一個(gè)棚子，就開(kāi)始在棚子里做小生意。

陶華碧說(shuō)：“熱天的時(shí)候我可以挑起擔(dān)子，背起背篼做生意，我背爛了20多個(gè)背篼，才到今天，一個(gè)背篼一背就是一百斤?！?/p>

1989年，陶華碧給棚子里的小生意起名“實(shí)惠小吃店”。為了讓客人有佐餐的調(diào)料，她制作了辣椒醬，加上對(duì)學(xué)生、來(lái)往司機(jī)等都特別關(guān)照，“口味+感情”讓她的辣椒醬廣受歡迎，隨后便開(kāi)始專(zhuān)門(mén)制作辣椒醬。

1994年11月，“實(shí)惠飯店”更名為“貴陽(yáng)南明陶氏風(fēng)味食品店”，辣椒醬系列產(chǎn)品開(kāi)始成為這家小店的主營(yíng)產(chǎn)品；1996年在南明區(qū)長(zhǎng)的支持下，陶華碧開(kāi)辦了陶氏風(fēng)味食品廠，正式推出“老干媽”風(fēng)味豆豉。1997年，陶華碧在貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)龍洞堡見(jiàn)龍洞路138號(hào)成立貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。

“我不堅(jiān)強(qiáng)，就沒(méi)得飯吃”，陶華碧在一次接受采訪時(shí)說(shuō)到。短短一句話(huà)，濃縮了她身上要強(qiáng)、踏實(shí)、實(shí)在的性格特點(diǎn)。

而除了“老干媽”，陶華碧還有另一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼，其傳奇的人生經(jīng)歷，也被眾人奉為“國(guó)民女神”。

媲美茅臺(tái)的貴州第二“神醬”

貴州當(dāng)?shù)赜袀€(gè)說(shuō)法：貴州有兩瓶，一瓶茅臺(tái)、一瓶老干媽辣椒醬。

踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)加上絕密的配方，在陶華碧的帶領(lǐng)下，老干媽的品牌越做越大。

從1998年產(chǎn)值4549萬(wàn)元到2016年逾45億元，白手起家的陶華碧，將老干媽從辣椒醬小作坊打造成可以與茅臺(tái)相提并論的貴州省知名品牌。

2015年和2016年，陶華碧也分別以70億元和75億元的個(gè)人財(cái)富，排在胡潤(rùn)百富榜的487位和473位。

做大后的老干媽逐漸引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。

2018年7月25日，深交所副總經(jīng)理王紅一行，聯(lián)合貴州證監(jiān)局、貴州省金融辦，赴貴州貨車(chē)幫科技有限公司、貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限公司、貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司調(diào)研。

其認(rèn)為，貴州一些企業(yè)已成為資本市場(chǎng)明星企業(yè)，有的還未進(jìn)入資本市場(chǎng)。深交所本次來(lái)黔，就是要為擬通過(guò)上市、發(fā)債等進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)服務(wù)。歡迎貴州企業(yè)去深交所上市、發(fā)債。

消息一出，立刻引發(fā)市場(chǎng)對(duì)老干媽上市的猜想，有人甚至覺(jué)得昔日的“不上市聯(lián)盟”順豐、娃哈哈、華為、老干媽?zhuān)瑢⒅皇Ｏ氯A為一家“行單只影”。

但陶華碧卻始終刻意保持著與資本市場(chǎng)的距離。

“不要貸款，不要參股，不融資，不上市，這樣子好，我有多少錢(qián)就做多少。”陶華碧在采訪中回應(yīng)道。

事實(shí)上，這并非老干媽第一次對(duì)外界表明“不上市”的態(tài)度。

據(jù)時(shí)代周刊報(bào)道，老干媽曾多次拒絕地方政府的上市提議。貴陽(yáng)市政府官員曾表示，“和她談融資的事情比引進(jìn)外資還要難，她心里拿不準(zhǔn)的事誰(shuí)也說(shuō)不動(dòng)。”對(duì)于意欲投資入股的機(jī)構(gòu)同樣如此，據(jù)老干媽內(nèi)部人士回憶，這些年來(lái)受到老干媽接待的投資機(jī)構(gòu)只有兩家，這兩家機(jī)構(gòu)都是先赴當(dāng)?shù)?，然后直接由政府部門(mén)的人引見(jiàn)，但老干媽均回絕了其洽談的要求。

盡管如此，仍有券商“執(zhí)著地”對(duì)其進(jìn)行研究。

2016年，華泰證券出具了題為《“老干媽”的品牌塑造之路：注重產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)品牌形象》的研究報(bào)告。報(bào)告指出，公司每天賣(mài)出200萬(wàn)瓶辣椒醬，2014年銷(xiāo)售收入接近40億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)9億元，而據(jù)多家媒體報(bào)道，老干媽2016年產(chǎn)值已達(dá)45億元。

在外界看來(lái)，老干媽之所以能堅(jiān)持不上市，得益于其充裕的現(xiàn)金流。

報(bào)告指出，老干媽采取“不欠賬、不賒賬”的現(xiàn)銷(xiāo)模式，一方面公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期為0天，公司現(xiàn)金流充裕；另一方面，應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期亦為0天，而同行業(yè)主要公司應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期均在30天以上。雖然公司“不欠賬、不賒賬”的現(xiàn)銷(xiāo)模式?jīng)]有充分利用供應(yīng)鏈資金，但“老干媽”不欠賬的管理模式亦吸引了優(yōu)秀的上游原材料供應(yīng)商，公司較好的信譽(yù)贏了上游供應(yīng)商信賴(lài)，在很大程度上穩(wěn)定了上游供貨渠道，保證了生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

接班的兒子與停滯的增長(zhǎng)

打下一片江山后，年紀(jì)漸長(zhǎng)的陶華碧逐漸退居二線(xiàn)，兩個(gè)兒子開(kāi)始扛起大旗。

2014年6月，陶華碧退股保留董事長(zhǎng)職位，二兒子李輝更名為李妙行，繼續(xù)與大哥李貴山一同持有老干媽股權(quán)。李妙行和李貴山分別持有老干媽51%和49%的股權(quán)。在分工上，李貴山負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，李妙行負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

2017年開(kāi)始，陶華碧不再出現(xiàn)在胡潤(rùn)百富榜上，取而代之的是兩個(gè)兒子。2017年、2018年，李貴山和李妙行分別以財(cái)富37億元和38億元、40億元和39億元，排在1162位和1141位、1007位和1080位。到了2019年，二人均以45億元的財(cái)富排在胡潤(rùn)百富榜的第912位。

然而，個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)的背后，老干媽的營(yíng)收卻開(kāi)始下滑。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，2017年，老干媽出現(xiàn)收入下滑的情況，當(dāng)年收入為44.47億元，2018年收入再次下滑至43.89億元。

與陶華碧相比，兒子們似乎不再那么專(zhuān)一。

企查查數(shù)據(jù)顯示，李妙行和李貴山分別又各自擁有4家和11家公司。

李妙行所擁有的其余4家公司，全部與老干媽的業(yè)務(wù)相關(guān)。而哥哥李貴山則擁有不少其他領(lǐng)域的生意，例如其從2004年開(kāi)始100%持有昆明錦泰大酒店有限公司，從2012年開(kāi)始持有昆明貴山天陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司49%的股權(quán)，此外還認(rèn)購(gòu)了寧波厚揚(yáng)方舟、寧波厚揚(yáng)載德等多家有限合伙企業(yè)的份額，而這些合伙企業(yè)則投資了新三板掛牌企業(yè)云南維和藥業(yè)、華龍證券等。

與騰訊的糾紛，同樣發(fā)生在李貴山和李妙行掌權(quán)之后。

根據(jù)騰訊方面的解釋?zhuān)?019年3月，騰訊與老干媽公司簽訂了一份《聯(lián)合市場(chǎng)推廣合作協(xié)議》，騰訊側(cè)投放資源用于老干媽油辣椒系列推廣，騰訊已依約履行相關(guān)義務(wù)、但老干媽未按照合同約定付款。騰訊多次催辦無(wú)果，因此不得不依法進(jìn)行起訴。

然而，陶華碧掌舵時(shí)期的老干媽給外界留下過(guò)不打廣告的印象，與騰訊的合作又是怎么回事呢？

新京報(bào)記者自公開(kāi)報(bào)道獲悉，“2019年4月26日，QQ飛車(chē)手游S聯(lián)賽2019年春季賽正式開(kāi)幕。在開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群QQ飛車(chē)手游運(yùn)營(yíng)總監(jiān)趙斯鵬介紹了過(guò)去2018年里S聯(lián)賽所取得的一系列成績(jī)，并解讀了2019年全新的賽制體系。除此之外現(xiàn)場(chǎng)還宣布了這個(gè)步入第二年的電競(jìng)賽事，將與國(guó)民辣醬品牌老干媽展開(kāi)合作的消息。老干媽將成為S聯(lián)賽最新的行業(yè)年度合作伙伴，這是老干媽首次與電競(jìng)的跨界合作?！?/p>

QQ飛車(chē)手游S聯(lián)賽官方微博的認(rèn)證為騰訊科技有限公司，該賬號(hào)粉絲有37萬(wàn)，已經(jīng)發(fā)布了6000多條微博，翻閱其微博可見(jiàn)，其發(fā)布過(guò)多條帶有話(huà)題#老干媽漂移火辣辣#的微博。

▲微博截圖

這是否屬于廣告，又是否算老干媽與騰訊之間的合作呢？

留給老干媽的時(shí)間不多了

“老干媽從去年開(kāi)始就‘復(fù)活’了！”

面對(duì)老干媽下滑的業(yè)績(jī)，有報(bào)道稱(chēng)，已過(guò)7旬的陶華碧已于去年回到了“一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)”。

據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，2019年，老干媽完成銷(xiāo)售收入50.23億元，同比增長(zhǎng)14.43%，再創(chuàng)歷史新高。

盡管如此，此次與騰訊的糾紛，仍然引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)老干媽的質(zhì)疑。“疫情持續(xù)了這么久，老干媽或許遇到了困難，一時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)？”有網(wǎng)友表示。

事實(shí)上，老干媽并非無(wú)懈可擊。

一方面，老干媽的產(chǎn)品品類(lèi)過(guò)于單一。當(dāng)前，老干媽的產(chǎn)品仍集中在辣椒醬、辣椒菜，價(jià)格大多為10元左右，且在包裝和口味方面仍較多地沿襲其原有油辣椒的品類(lèi)。

張戟表示，多年來(lái)老干媽的品類(lèi)都比較單一，而消費(fèi)者在追求更多樣化的口感，長(zhǎng)期來(lái)看一定會(huì)受到其他調(diào)味品企業(yè)的品類(lèi)或品牌的侵蝕。

另一方面，辣醬的賽道正在變得愈發(fā)擁擠。近年來(lái)，如飯爺、虎邦辣醬等網(wǎng)紅辣醬品牌層出不窮。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著眾多網(wǎng)紅辣醬的崛起，不斷瓜分著辣醬市場(chǎng)的份額，對(duì)于傳統(tǒng)的辣醬企業(yè)造成了一定沖擊，比如老干媽、李錦記等。

此外，上市與否？仍然是老干媽不得不重新考慮的抉擇。

在張戟看來(lái)，盡管老干媽依靠樸素的經(jīng)營(yíng)理念在一定時(shí)期內(nèi)取得了成功，但現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)者也發(fā)生了變化，如果繼續(xù)堅(jiān)持此前的想法便會(huì)導(dǎo)致固步自封。而長(zhǎng)期陷入在封閉的運(yùn)營(yíng)體系中吃老本兒的話(huà)，必然對(duì)自身發(fā)展不利。

其表示，堅(jiān)持不上市代表了上一代人陶華碧本人的想法，年輕一代未必認(rèn)可。

可以肯定的是，如何破解品類(lèi)單一的瓶頸與是否上市的抉擇，仍將會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，老干媽無(wú)法回避的問(wèn)題，而留給老干媽的時(shí)間，已經(jīng)不多了。