銷售費(fèi)用如何分析?銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)分析銷售費(fèi)用或稱曹業(yè)費(fèi)用.銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)分析是企業(yè)梢咨過程中發(fā)生的費(fèi)用。一般包括運(yùn)鈞裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、廣告費(fèi)、為資咨本企業(yè)產(chǎn)品設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)費(fèi)用、采購過程中發(fā)生的費(fèi)用等。
1.咨過程中的運(yùn)愉費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。這是企業(yè)對客戶提供產(chǎn)品時(shí)的附加服務(wù)。它耗費(fèi)一定的企業(yè)資源，但這是企業(yè)提高對客戶服務(wù)質(zhì)量不可減少的費(fèi)用，通常屬于變動成本的范嘴.與企業(yè)銷鉀最的變動成正比。企業(yè)若考慮降低這部分費(fèi)用，在決策時(shí).要懊重考慮它對企業(yè)的市場競爭力和產(chǎn)品形象可能帶來的負(fù)面影響。
2.廣告費(fèi)用。用于提高企業(yè)或產(chǎn)品知名度.拓展產(chǎn)品或服務(wù)市場，是企業(yè)增加營業(yè)收人的手段。廣告費(fèi)用的數(shù)目以及是否合理，較難確定。其決策的根本依據(jù)是.預(yù)計(jì)增加的營亞利潤至少應(yīng)能夠抵補(bǔ)廣告支出。其評價(jià)手段可用廣告費(fèi)投人后一定時(shí)期的梢告收人增長與廣告費(fèi)投人進(jìn)行比較。通過廣告增加鑰育.早已為企業(yè)所認(rèn)同。企業(yè)收人的堵加從根本上講.并不能單純憑借廣告的力量.重要的是要憑借產(chǎn)品滿足市場需耍的能力。諸如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。廣告費(fèi)用是一項(xiàng)遞減收人的費(fèi)用，廣告費(fèi)用的大幅度增加可能意味著產(chǎn)品利潤率的降低，在成熟的市場上，這可能增加企業(yè)營業(yè)收人，銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)分析但并不一定能增加甚至還可能減少企業(yè)利潤。所以.企業(yè)必須針對其目標(biāo)市場的特點(diǎn).制定卓有成效的廣告策略。
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