作者| 貓哥

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在消費(fèi)品廠商的眼中，男人的消費(fèi)價(jià)值一直有目共睹，那張著名的截圖估計(jì)大家都看過(guò)，連狗都不如。

像剛剛過(guò)去的父親節(jié)，各大電商和線下商場(chǎng)鮮有優(yōu)惠活動(dòng)，完全被忽略。

最近半年的股市行情也是證據(jù)：

這幾個(gè)公司當(dāng)中，最賺的是給女人生產(chǎn)玻尿酸的華熙生物，年收入19億，凈利潤(rùn)約6億，總市值670億，股價(jià)從過(guò)完年到現(xiàn)在，已經(jīng)翻倍。

為什么股價(jià)漲這么厲害？

因?yàn)椴Ｄ蛩釋?shí)在是太暴利了！

華熙生物的醫(yī)用級(jí)玻尿酸，出廠價(jià)一百多，成本才19塊，公告顯示毛利率達(dá)到86.67%，這賺錢(qián)速度和增長(zhǎng)速度，茅臺(tái)酒廠見(jiàn)了也要讓三分：

02

但這還不算啥，批發(fā)價(jià)一百多塊的玻尿酸在醫(yī)院、美容院里賣(mài)給消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格還能再翻幾十上百倍，真是一本萬(wàn)利，舍我其誰(shuí)：

目前，中國(guó)生產(chǎn)的玻尿酸已經(jīng)占了全球的七成以上產(chǎn)能，哪怕是宇宙整容中心韓國(guó)，也大量從中國(guó)進(jìn)口。

單單華熙生物一家，就供應(yīng)了全球超過(guò)三分之一的玻尿酸，所以股價(jià)大漲也很正常。

而且，玻尿酸前五大供應(yīng)商——華熙生物、焦點(diǎn)生物、阜豐生物、東辰生物和安華生物，全部來(lái)自山東。

身為一哥華熙生物很低調(diào)，只管生產(chǎn)，從來(lái)也打廣告，因?yàn)楫a(chǎn)品根本不愁賣(mài)，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也從它這采購(gòu)：

● 根據(jù)愛(ài)美客(主營(yíng)生產(chǎn)玻尿酸注射針劑)的公告，華熙生物是其前五大供應(yīng)商。

● 同樣賣(mài)玻尿酸的昊海生物，號(hào)稱(chēng)與華熙生物亦敵亦友，因?yàn)?，華熙多年來(lái)一直是昊海的前五大供應(yīng)商之一。

03

為什么玻尿酸生意這么好？因?yàn)樾枨筇罅恕?/p>

玻尿酸是一種補(bǔ)水保濕成分，對(duì)皮膚改善立竿見(jiàn)影，效果好這一點(diǎn)是沒(méi)跑的。

“如果沒(méi)有了玻尿酸，很多明星根本活不下去，因?yàn)橐坏┤鄙倭怂?，我們美麗的容顏將不?fù)存在，剩下的只有衰老”?！?大S在早年所著《揭發(fā)女明星——美容大王》中說(shuō)。

不得不服啊，如果把20歲時(shí)人體內(nèi)的透明質(zhì)酸相對(duì)含量定為100%，則30、50、60歲時(shí)分別降至65%、45%、25%。但是注射之后這個(gè)含量增加了，又能讓人看起來(lái)更水潤(rùn)，顯得年輕了。

但是，注射之后效果不是永久性的，持續(xù)時(shí)間其實(shí)很短，半年一年后，玻尿酸的效果就會(huì)完全消退，這時(shí)候很多人的選擇就是，再來(lái)一次！

小S就直言，自己打玻尿酸“上癮”，成癮背后，就是愛(ài)美之心吧，大多數(shù)人是不愿意面對(duì)衰老等等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，所以用過(guò)玻尿酸的人，不論男女，只要有能力，絕大部分都會(huì)在效果消退后重打。

當(dāng)然，玻尿酸還應(yīng)用在很多外科手術(shù)當(dāng)中，眼科、骨科以及術(shù)后防粘連都要用到玻尿酸，但醫(yī)美讓它成了堪比印鈔機(jī)一樣的存在。

按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，玻尿酸的市場(chǎng)空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有碰到天花板。

全球2019銷(xiāo)量達(dá)到 500噸，預(yù)計(jì) 2023 年銷(xiāo)量可增長(zhǎng)至 1150 噸。

這樣看來(lái)，4年內(nèi)銷(xiāo)量增速都會(huì)繼續(xù)保持18%以上。

需求增長(zhǎng)的同時(shí)，華熙生物也跟著增加產(chǎn)能，這不，去年上市，就是為了拿錢(qián)擴(kuò)產(chǎn)：

2018年華熙生物的原料產(chǎn)能只有175.5噸，這修完新廠之后要翻將近2倍，滿滿的都是鈔票。

04

華熙生物的董事長(zhǎng)趙燕雖然是生物系畢業(yè)的，但最初做的生意其實(shí)和玻尿酸一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

1988年海南建省之后，全國(guó)掀起了海南熱，云南姑娘趙燕在華東師大生物系畢業(yè)，選擇了到海南淘金，做服裝廠生意，做著做著，也投資了土地房產(chǎn)，到1992年，趙燕賣(mài)掉了服裝廠和地產(chǎn)，拿到第一桶金200萬(wàn)，選擇了北上。

到了北京，她創(chuàng)立了華熙集團(tuán)，二次創(chuàng)業(yè)，還是做地產(chǎn)，拿下了長(zhǎng)安街這樣的核心地段，華夏銀行總部大樓、CBD中環(huán)世貿(mào)中心、SK大廈甚至是著名的五棵松體育館等都出自她的手筆，有些已經(jīng)成為北京的地標(biāo)建筑。

她還涉足了投資，先后參股和投資了紅塔創(chuàng)新投資、第一創(chuàng)業(yè)證券、錦州銀行、東方金誠(chéng)、金隅集團(tuán)、香港溢信等，錢(qián)生錢(qián)的游戲，玩得越發(fā)熟練。

特殊的機(jī)遇就在2000年，趙燕到北大EMBA研修。

在那里，趙燕結(jié)識(shí)了任職于福瑞達(dá)生物化工的郭學(xué)平，那時(shí)候醫(yī)美并不流行，玻尿酸主要是用在手術(shù)上。但聽(tīng)聞郭學(xué)平的一句話“一個(gè)透明質(zhì)酸分子能鎖住一千個(gè)水分子”后，女人更懂女人，趙燕決定投資玻尿酸行業(yè)，拿下了福瑞達(dá)化工50%的股權(quán)，然后改名為華熙福瑞達(dá)生物科技股份有限公司。

從此華熙生物一路狂奔發(fā)展，5年時(shí)間就成了全球最大的玻尿酸生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。這時(shí)候整容行業(yè)也正在興起，趕上了好時(shí)候。

在網(wǎng)上，“中國(guó)玻尿酸之父”能搜出三個(gè)人：

張?zhí)烀窠淌谝呀?jīng)于2014年離去，一左一右都是張?zhí)烀窠淌诘膶W(xué)生，凌沛學(xué)是師兄，郭學(xué)平是師弟，倆人年齡就差2歲。

據(jù)天眼查顯示，凌沛學(xué)現(xiàn)任魯商集團(tuán)總經(jīng)理，郭學(xué)平則是華熙生物首席科學(xué)家、山東大學(xué)藥學(xué)院研究生導(dǎo)師。

師徒三人合作過(guò)多篇關(guān)于透明質(zhì)酸的論文：

一開(kāi)始，郭學(xué)平是跟著凌沛學(xué)干，但是命運(yùn)就是那么巧，讓郭學(xué)平遇到了趙燕，趙燕用資本的力量以閃電的速度擴(kuò)大規(guī)模，拿下了玻尿酸大半壁江山。

對(duì)比之下作為行業(yè)開(kāi)山鼻祖的凌沛學(xué)和福瑞達(dá)集團(tuán)，雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但在經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張上，全面落于下風(fēng)。

在2007年，華熙生物決定赴港上市，但是正好2008年遭遇了寒冬，上市僅僅融資6000萬(wàn)港元，也就是公司一年的凈利潤(rùn)。2017年華熙生物私有化退市，福瑞達(dá)也退出了華熙，從股東名單中徹底消失：

生意人的厲害之處就在此處，一方面是資本玩得溜，另一方面對(duì)核心技術(shù)也很關(guān)注，他們?cè)?001年8月從山東省生物藥物研究院一次性買(mǎi)斷了玻尿酸的初始技術(shù)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少錢(qián)呢？45萬(wàn)元。

當(dāng)年45萬(wàn)的技術(shù)，現(xiàn)在每年給華熙帶來(lái)十幾個(gè)億的收入幾個(gè)億的凈利潤(rùn)，真詮釋了那句話，就算是金子也要落在合適的人手里才能閃耀。

2020年，趙燕家族以340億元人民幣財(cái)富名列胡潤(rùn)富豪榜第493位。

05

因?yàn)樘珤赍X(qián)了，所以玻尿酸還催生了一片黑色的區(qū)域，就是醫(yī)美行業(yè)的造假販假。

年年都有爆出黑診所賣(mài)假玻尿酸、假肉毒素的新聞，這些三無(wú)產(chǎn)品注射之后，有的人出現(xiàn)紅腫過(guò)敏等現(xiàn)象，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致失明：

產(chǎn)品有假，醫(yī)生也多數(shù)是假的，整形醫(yī)生是要和其他科的醫(yī)生一樣，最少要讀完五年的臨床醫(yī)學(xué)本科，才能考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格。

而市面上很多負(fù)責(zé)注射甚至做微整形的“醫(yī)生”，根本沒(méi)有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，甚至很多人培訓(xùn)7天，用菜場(chǎng)里的雞腿練練手，就敢上崗給人打針或者割雙眼皮。

這樣的黑診所遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正規(guī)整形機(jī)構(gòu)：

假玻尿酸就是從黑診所里來(lái)的，行業(yè)白皮書(shū)顯示，黑診所的注射類(lèi)針劑僅 20%為正品，正規(guī)醫(yī)生占比僅 10%。

不過(guò)，她們一般也不叫自己診所，都是美其名曰“XXX美容養(yǎng)生”“XXX美容工作室”“XXX護(hù)膚養(yǎng)生館”，甚至大量的理發(fā)店也加入大軍，店內(nèi)有包間專(zhuān)門(mén)用來(lái)做各種美容項(xiàng)目。

沒(méi)辦法，即使是買(mǎi)正品華熙的玻尿酸，出廠價(jià)才一百多，到消費(fèi)者手上就要好幾千塊錢(qián)，貴的甚至敢賣(mài)上萬(wàn)。

這百倍的利潤(rùn)，可不誘惑著假醫(yī)生們前仆后繼地進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)嗎？