百事公司收購(gòu)百草味已獲官方批準(zhǔn)!

每個(gè)月的第一天，都是一個(gè)新的開(kāi)始。

6月1日，百草味董事長(zhǎng)邱浩群給“百草味的小伙伴”發(fā)了一封內(nèi)部信：經(jīng)過(guò)三個(gè)月的對(duì)接，從今天起，百草味正式成為百事公司全球事業(yè)版圖的一部分，并且作為百事公司亞太區(qū)獨(dú)立的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元，保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這也意味著，百事公司收購(gòu)百草味已獲官方批準(zhǔn)，百草味的歷史也迎來(lái)了新的開(kāi)始。

這次引人矚目的收購(gòu)還得從3個(gè)月前說(shuō)起。

2月23日，好想你健康食品股份有限公司發(fā)布公告稱，公司將以7.05億美元(約50億人民幣)將旗下的“百草味”品牌出售給百事公司。

公告發(fā)出后，很快引發(fā)了輿論熱議，微博端話題量達(dá)到1.8億，妥妥地成為當(dāng)天的熱搜話題。

百事公司收購(gòu)百草味如此引人關(guān)注，有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的原因，正如董事長(zhǎng)邱浩群在內(nèi)部信中所說(shuō)的：在全球新冠肺炎疫情如同“黑天鵝”遮蔽世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，這不僅是一次備受關(guān)注的收購(gòu)，也證明了好的企業(yè)可以穿越經(jīng)濟(jì)周期、持續(xù)抓住涌現(xiàn)的新機(jī)遇。

作為中國(guó)領(lǐng)先的休閑食品企業(yè)，百草味于2003年創(chuàng)立于杭州，初期通過(guò)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和打造品牌效應(yīng)切入大學(xué)生零食市場(chǎng)這條充滿挑戰(zhàn)的賽道，到2006年時(shí)發(fā)展門(mén)店160多家，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)1.5億元;2010年，百草味乘著電商經(jīng)濟(jì)之東風(fēng)，全面走向線上，到2015年?duì)I業(yè)額達(dá)到近10億;如今，10多年過(guò)去了，百草味早就從渠道售賣(mài)拓展到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，專(zhuān)注于全鏈路、全品類(lèi)、全流程地改善人們的生活體驗(yàn)。2019年，百草味年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)60億，會(huì)員數(shù)量達(dá)到7000萬(wàn)+，員工3000余人，成為全國(guó)最大的休閑食品企業(yè)之一。

百草味聯(lián)合創(chuàng)始人王鏡玥

在產(chǎn)品層面，百草味的全品類(lèi)版圖不斷拓展，除了堅(jiān)果炒貨、果干、肉脯等常規(guī)的八大品類(lèi)的休閑零食，百草味還始終堅(jiān)持“正餐美食零食化 地方美食零食化 全球美食零食化”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅(jiān)持“多樣多元 食巧食美 物有所值”的產(chǎn)品理念，從品類(lèi)、人群、消費(fèi)場(chǎng)景、渠道等不同層面出發(fā)，為消費(fèi)者打造“倡導(dǎo)美好日?！钡娜奉?lèi)、全場(chǎng)景、全人群產(chǎn)品，包括今年春季以來(lái)備受關(guān)注的螺螄粉等方便速食。

在精神文化層面， 通過(guò)“年的味道”禮盒、“百味千尋”系列、易烊千璽演吃會(huì)、國(guó)潮禮盒等產(chǎn)品或內(nèi)容，百草味巧妙地將中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)、時(shí)令吃法、“不日不時(shí)”等中國(guó)傳統(tǒng)文化通過(guò)潛移默化的方式傳播開(kāi)來(lái)，在喚醒傳統(tǒng)文化回歸的同時(shí)，也讓兼具民族傳統(tǒng)文化的產(chǎn)品及內(nèi)容服務(wù)深入人心。

百草味2020中國(guó)味零食秀

百事公司是聞名全球的飲料和休閑食品巨頭，全球每天有200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10多億消費(fèi)者都在享用百事出產(chǎn)的包括菲多利休閑食品、佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料、百事可樂(lè)飲料、桂格麥片在內(nèi)的一系列食品和飲料。2019年百事公司的凈收入超過(guò)670億美元，其中23個(gè)品牌的年零售額都在10億美元以上。

　百事公司和百草味能最終“在一起”，主要是因?yàn)殡p方“志同道合，高度互補(bǔ)”。

首先，這兩個(gè)品牌在氣質(zhì)上高度相似。

他們都鼓勵(lì)創(chuàng)新，主張?jiān)诔掷m(xù)增長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿景;百草味一直以 “引領(lǐng)美好生活方式”，甚至創(chuàng)造讓所有人進(jìn)步的產(chǎn)品和內(nèi)容為初衷，也不斷在增長(zhǎng)中拓展自己的視野與格局，用多元的文化與價(jià)值驅(qū)動(dòng)擁抱變化，這些優(yōu)秀品質(zhì)也是百事公司長(zhǎng)期倡導(dǎo)的，因?yàn)榘偈鹿镜睦砟罹褪?“贏之有道”，即通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新持續(xù)性地贏得市場(chǎng)，成為全球休閑食品和飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

　其次，這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在制造、銷(xiāo)售、品牌和創(chuàng)新三個(gè)方面互為補(bǔ)充，相互增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了雙方價(jià)值的定向釋放：

在制造上：百草味擁有高度靈活和輕資產(chǎn)的供應(yīng)鏈模式，百事公司具備農(nóng)業(yè)、制造和全球采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，雙方聯(lián)手后，將會(huì)與更多合作伙伴提供更穩(wěn)定、更高效和更優(yōu)化的采購(gòu)和制造解決方案;

百草味臨江基地

在銷(xiāo)售上：百草味的核心優(yōu)勢(shì)是線上營(yíng)銷(xiāo)，而百事公司在全球擁有龐大的線上和線下分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，其國(guó)際化的客戶管理能力更是享譽(yù)全球。雙方合作后，將會(huì)為更多消費(fèi)者帶來(lái)全渠道、高效能的服務(wù)體驗(yàn);

在品牌和創(chuàng)新上：百草味擁有超7000萬(wàn)會(huì)員，是以數(shù)字驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)推廣和創(chuàng)新的先行者，擅長(zhǎng)根據(jù)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)定制市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品。百事公司擁有23個(gè)零售額超過(guò)10億美元的全球品牌，其中一些品牌也享譽(yù)中國(guó)食品飲料業(yè)界，在中國(guó)市場(chǎng)廣為人知。也就是說(shuō)，雙方有著深厚的、差異性的消費(fèi)群體和媒介資源以及品牌打造的專(zhuān)業(yè)能力，也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)精彩的創(chuàng)新與體驗(yàn)。

更重要的是，牽手百事公司后，百草味現(xiàn)有的高管團(tuán)隊(duì)不變，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的原則不變，這也保證了百草味在繼續(xù)發(fā)揮品牌特色與優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，繼續(xù)探索和創(chuàng)造，以更加多元化的“好吃好玩”的產(chǎn)品和內(nèi)容滿足用戶的消費(fèi)需求;當(dāng)然，百草味也將站在百事公司這個(gè)“巨人的肩膀上”，獲得一個(gè)更廣闊的全球化的視野，借助百事公司完成全球化布局。

百事公司50億買(mǎi)下百草味，到底圖個(gè)啥?

那么問(wèn)題來(lái)了，百事公司為什么一定要不惜50億拿下百草味?

前面說(shuō)過(guò)，百事公司的愿景是成為全球休閑食品和飲料領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，所以我們看到，近年來(lái)百事公司在零食領(lǐng)域一直動(dòng)作不斷：2018年收購(gòu)了烘焙果蔬脆片制造商Bare Snacks，2019年收購(gòu)了英國(guó)薯片品牌Pipers Crisps，以加強(qiáng)全球產(chǎn)品的布局;

對(duì)于全球休閑食品和飲料領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的中國(guó)市場(chǎng)，百事公司一直非?？春?，2019年7月，百事公司宣布將投資約1.31億美元收購(gòu)五谷磨房約26%的已發(fā)行普通股，加上這次7.05億美元收購(gòu)百草味，既是為了擴(kuò)展零食業(yè)務(wù)的邊界，也是百事公司加強(qiáng)在中國(guó)線上市發(fā)展的需要。

正如百事公司全球首席商務(wù)官兼亞太區(qū)首席執(zhí)行官柯睿楠所說(shuō)：百事公司將進(jìn)一步實(shí)踐“植根中國(guó)，服務(wù)中國(guó)，攜手中國(guó)”這一長(zhǎng)期承諾。

百事公司首席商務(wù)官兼亞太區(qū)首席執(zhí)行官柯睿楠

　從業(yè)務(wù)層面而言，百草味開(kāi)辟出的休閑食品業(yè)務(wù)和百事公司此前傳統(tǒng)的食品業(yè)務(wù)還是有一定的區(qū)別的，也就是說(shuō)，百草味和百事公司在中國(guó)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)互補(bǔ)性很強(qiáng);同時(shí)，作為休閑食品行業(yè)中典型的本土品牌，主打全品類(lèi)的百草味也可以為百事公司帶來(lái)更加多元化的產(chǎn)品組合，幫助百事公司實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

從渠道層面而言，隨著電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，中國(guó)的線上休閑食品消費(fèi)已是大勢(shì)所趨，百草味強(qiáng)大的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也是百事公司一直以來(lái)都非?？释?。如果說(shuō)投資五谷磨房為百事本土化奠定了基礎(chǔ)，那么將百草味攬入懷中，更加說(shuō)明百事公司洞察到了國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)集中線上爆發(fā)的大趨勢(shì)，在多年深耕中國(guó)線下渠道的同時(shí)，也將通過(guò)百草味的線上業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)搶占更多的線上市場(chǎng)的份額。

從用戶層面而言，一直以來(lái)，因?yàn)殚L(zhǎng)期堅(jiān)持向年輕人傳遞快樂(lè)的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，百事公司在中國(guó)用戶心中的年輕化標(biāo)簽更加明顯;而百草味這些年通過(guò)請(qǐng)新生代偶像楊洋、易烊千璽等代言，成為在年輕人中認(rèn)知度較高的國(guó)民零食品牌，百事公司也能借助百草味品牌和年輕用戶的這種極強(qiáng)的粘性，為百事的品牌創(chuàng)意帶來(lái)更多的想象空間。

百草味品牌代言人易烊千璽

從戰(zhàn)略層面而言，百事公司在中國(guó)已深耕近四十年，這次收購(gòu)百草味彰顯了百事公司致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的以消費(fèi)者為中心的食品飲料公司的決心。收購(gòu)百草味，將可以助力其實(shí)現(xiàn)線上增長(zhǎng)，豐富其產(chǎn)品線，也將進(jìn)一步幫助它完成在中國(guó)戰(zhàn)略路線的進(jìn)一步落地。

綜合來(lái)看，百草味成為百事公司一員后，百事公司在多個(gè)層面增強(qiáng)了在中國(guó)本地?cái)U(kuò)張的實(shí)力，也讓它在中國(guó)的未來(lái)商業(yè)前景清晰可見(jiàn)，這50億，花得值!

“雙百”合體，開(kāi)創(chuàng)全新的品牌格局!

雙方的這次合作，也將成為國(guó)際品牌和本地品牌聯(lián)手的典范之作：一個(gè)是百年品牌，一個(gè)是新生力量;一個(gè)擅長(zhǎng)布局線下，一個(gè)專(zhuān)攻線上市場(chǎng)，無(wú)論從哪方面看，雙方的“合體”都會(huì)帶來(lái)1+1>2的效果。

特別是對(duì)百草味而言，成為百事公司的一員后，它的未來(lái)發(fā)展將會(huì)有更大的想象空間。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)休閑食品市場(chǎng)需求的澎湃高漲，休閑食品三巨頭三只松鼠、百草味和良品鋪?zhàn)釉谫Y本的加持下，陸續(xù)上市，三巨頭相互之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。

而百草味此次牽手百事公司，無(wú)疑是一次跳出在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的跑馬圈的絕佳時(shí)機(jī)，可以以更廣闊的全球視角突圍。

首先，百事公司將在資金財(cái)力上為百草味輸送更多的“彈藥”。

三只松鼠、良品鋪?zhàn)舆@些年不斷攻城略地的背后，背后少不了資本的影子，而資本的支持也是這些年百草味相對(duì)薄弱的地方，而在加入百事公司后，有了百事公司在資金財(cái)力上的助力，百草味在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的選擇上將更加從容，也將對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)休閑零食行業(yè)的格局造成更大的影響和改變。

　其次，百事公司將在全球供應(yīng)鏈上給百草味創(chuàng)造更多可能。

百事公司是世界500強(qiáng)公司，每天與200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的10多億消費(fèi)者保持連接，能做到這一點(diǎn)并非偶然，而是背后有一個(gè)強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈和線下分銷(xiāo)體系。百事公司收購(gòu)百草味后，百事公司無(wú)所不在的品牌力、扎實(shí)的渠道力以及遍布全球的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)也將為百草味提供更優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，有助于百草味進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)并拓展“讓更多的人吃上放心健康的食品”這一企業(yè)使命，助力百草味一躍走向國(guó)際。

百草味：向世界輸出中國(guó)品牌

第三，百事公司的線下分銷(xiāo)能力也會(huì)提升百草味在產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣和售后服務(wù)的實(shí)力。

作為一家世界性企業(yè)，百事公司去年的凈收入高達(dá)670億美元，得益于像毛細(xì)血管一樣遍布全球的豐富和發(fā)達(dá)的銷(xiāo)售渠道，百事公司通過(guò)海量代理商家和買(mǎi)家每天和全球10億消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)，輸出其品牌完美的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn);對(duì)正在全力布局新零售的百草味而言，百事公司龐大的分銷(xiāo)渠道對(duì)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣及售后服務(wù)的推動(dòng)作用也是很明顯的。

百草味·零食優(yōu)選線下門(mén)店

最后，百事公司國(guó)際化的管理理念及人才機(jī)制也是百草味所需要的。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，百草味要想尋求更大的發(fā)展，“成為一家受全世界尊重的食品企業(yè)”，也必須擁有全球化的視野、格局和人才機(jī)制。都說(shuō)民族的才是世界的，作為知名的本土國(guó)民品牌，放眼全世界才能更中國(guó)，百草味也只有立足于本土的基礎(chǔ)上，在百事公司全球化布局與視野的帶動(dòng)下，不斷吸引全球人才，吸收先進(jìn)的國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)，才能成為一家全球化發(fā)展視角的特色品牌，深度服務(wù)全球消費(fèi)者，一步一步走向世界。

正如百草味董事長(zhǎng)邱浩群的說(shuō)的：“百草味期待在百事全球化布局與視野的帶動(dòng)下，讓百草味成為一家立足于本土，卻也有著全球化發(fā)展視角的特色品牌，吸引全球人才，服務(wù)全球消費(fèi)者，走向世界?！?/p>

站在山頂上，才有更高的視野。在人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利等越來(lái)越逼近天花板的大背景下，難免會(huì)讓人覺(jué)得：現(xiàn)在成功的可能越來(lái)越低!然而，你的格局，決定了你的選擇：金融巨子J.P.摩根在愛(ài)迪生還沒(méi)有發(fā)明電燈之前，就投資了這位天才科學(xué)家;阿里巴巴在非典疫情對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成毀滅性沖擊后反而找到了線上擴(kuò)張的商機(jī)。如今，這樣的機(jī)會(huì)再次擺在百草味面前：從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，只有站在一個(gè)更高的維度上，才能看到更美的風(fēng)景。正是從這個(gè)角度而言，我們說(shuō)，有著全球視野的百草味和世界性企業(yè)百事公司的牽手，是一次勢(shì)在必行的合體，也必將開(kāi)創(chuàng)出全新的品牌格局。