電銷車險有什么弊端？電銷車險為什么便宜。所謂杜區(qū)竹銷模式.電銷車險就是在一段時間內(nèi).電銷車險對同一社交圈或朋友圈進(jìn)行集中的電話開拓，在小環(huán)境中提高車險品牌的知曉度和購買率，電銷車險從而提高準(zhǔn)客戶的朋友圈購買概率，形成示范效應(yīng)，提升車險電話銷將成交率。目前，一般車險電話銷售采用分散的客戶背梢模式.即保險公司或保險中介利用自身掌握的單個客戶的數(shù)據(jù)撥打該個體，電銷車險其間并不考慮該客戶的社交圈子、興趣愛好、親威朋友、車型分布等因家。電銷車險這種營銷模式就如同“撒胡椒面”.電銷車險每次撥打所時應(yīng)的客戶個體.都散落在整個杜會中。
而根據(jù)我們的數(shù)據(jù)挖掘結(jié)論.大多數(shù)受話個體都會在其各自的朋友圈子中征詢朋友的意見.如果其朋友圈.卜購買該保險企業(yè)的人數(shù)較多，電銷車險則受話個體就會產(chǎn)生較好的體驗，購買該保險企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的可能性將會大大提高，反之，電銷車險則會產(chǎn)生較差的體驗，進(jìn)而抑制其購買沖動。在傳統(tǒng)的電話銷售模式下，如果保險公司或保險中介，電銷車險其本身車險市場占有率較低.絕大多數(shù)準(zhǔn)客戶都面臨著“朋友圈未購買該公司保險產(chǎn)品和服務(wù)”的較高概率.采用傳統(tǒng)的電話銷稗模式更易造成客戶負(fù)面體驗。電銷車險也不利于提高車險電話銷售的成功率.
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