保險(xiǎn)市場營銷是指什么？保險(xiǎn)營銷是指以什么為中心？保險(xiǎn)市場營銷的內(nèi)容包括:保險(xiǎn)銷售系統(tǒng)和銷售活動及其管理，保險(xiǎn)市場調(diào)查和保險(xiǎn)品種設(shè)計(jì)，保險(xiǎn)營銷以及保險(xiǎn)代理人的招聘、保險(xiǎn)營銷訂約和培訓(xùn)等。保險(xiǎn)展業(yè)是保險(xiǎn)市場營銷的最后一個階段，保險(xiǎn)營銷即銷售的過程。保險(xiǎn)展業(yè)的方式包括直接展業(yè)和通過代理關(guān)系展業(yè)。
保險(xiǎn)營銷第一類是直接展業(yè)。直接展業(yè)是指保險(xiǎn)公司依靠自己的業(yè)務(wù)人員去爭取業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)營銷這適合于規(guī)模大、保險(xiǎn)營銷分支機(jī)構(gòu)健全的保險(xiǎn)公司以及金額巨大的險(xiǎn)種:中國人民保險(xiǎn)公司、中國人壽保險(xiǎn)公司、中國太平洋保險(xiǎn)公司和中國平安保險(xiǎn)公司在全國各地都設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)營銷這為直接展業(yè)創(chuàng)造了有利條件;保險(xiǎn)營銷企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等巨額險(xiǎn)種一般都使用直接展業(yè)。
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