絕對(duì)的黑馬！不滿5歲的拼多多，或?qū)⒊蔀橹袊诙箅娚唐脚_(tái)。

美東時(shí)間5月12日，在美股上市的拼多多再度大漲，盤中最高沖至60.6美元/股，總市值一度突破700億美元大關(guān)。截至收盤，該股大漲5.26%，報(bào)57.83美元/股，市值達(dá)692.59億美元，已經(jīng)是百度市值的 2 倍。

拼多多日K線

值得一提的是，雖然2020年以來，新冠肺炎疫情在全球范圍大爆發(fā)，但是拼多多的股價(jià)漲勢(shì)依然強(qiáng)勁，年初以來，已經(jīng)累計(jì)上漲52.9%。

股價(jià)大幅飆升之后，其現(xiàn)在的股價(jià)已經(jīng)超越了近期多家券商機(jī)構(gòu)給予的目標(biāo)價(jià)。

"80后"黃崢身價(jià)超2000億，直逼馬化騰、馬云

目前，拼多多在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的排名也超越了京東，位居第四位。

位列拼多多前面的是阿里巴巴，以3.8萬億元的總市值位列第一位；騰訊控股以3.7萬億元緊隨其后；美團(tuán)點(diǎn)評(píng)則以超6000億元的總市值居于第三位。

值得一提的是，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)今日股價(jià)盤中創(chuàng)下119.8港元/股的新高，截至盤后，報(bào)118.1港元/股，總市值達(dá)6842.02億港元，約6267億元人民幣。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)日K線

隨著公司市值水漲船高，拼多多的創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢的身價(jià)也一同飆升。

截至2020年一季度末，黃崢持有拼多多20.74億股，占比43.3%，且持有88.4%的投票權(quán)。

而騰訊同樣持有拼多多16.5%股份，擁有3.4%的投票權(quán)。此外，騰訊高管林海峰為董事，紅杉資本合伙人沈南鵬，前百度集團(tuán)總裁、COO陸奇及George Yong-Boon Yeo、Anthony Kam Ping Leung為獨(dú)立董事。

5月12日，《新財(cái)富》雜志發(fā)布的2020年500富人榜中，黃崢以1368.4億元身價(jià)排在第八位，而在2019年尚未進(jìn)入前十。

圖片來源：《新財(cái)富》雜志2020年500富人榜

以拼多多最新股價(jià)計(jì)算，黃崢個(gè)人身價(jià)接近300億美元。

據(jù)福布斯富豪實(shí)時(shí)排行榜，黃崢已經(jīng)成為國內(nèi)富豪第 3 位。僅次于馬化騰的484億美元，馬云的413億美元。出身于1980年的黃崢目前僅40歲，可以說是中國最富有的白手起家80后。

“4歲半”的拼多多，活躍用戶已超越京東

拼多多的野蠻生長，不僅體現(xiàn)在不斷上升的股價(jià)上，經(jīng)營方面，其客戶數(shù)據(jù)也已超越京東。

而拼多多成立于2015年9月，到如今，還不到5周歲。實(shí)際上，拼多多僅用了一年時(shí)間，用戶數(shù)、訂單數(shù)就趕上了唯品會(huì)。

彼時(shí)，市場(chǎng)一度認(rèn)為，中國電商格局已定，即阿里和京東兩強(qiáng)相爭(zhēng)。但黃崢創(chuàng)造性地發(fā)明了“社交”與“電商”結(jié)合的路子，并采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，從淘寶與京東忽略的“五環(huán)外”人群中，找到了生機(jī)。

可以說，拼多多的崛起是從關(guān)注低價(jià)、卻無法從京東與淘寶上得到滿足的用戶開始的。而這個(gè)被忽略的市場(chǎng)，卻是沒有被電商平臺(tái)覆蓋到的“藍(lán)?！?。

實(shí)際上，阿里也一直想突破三四線城市、農(nóng)村，但收效甚微。拼多多則用“低價(jià)拼團(tuán)”和“微信裂變”兩個(gè)方法，輕易地實(shí)現(xiàn)了阿里多年的目標(biāo)，盡管市場(chǎng)對(duì)這兩個(gè)方法爭(zhēng)議不斷，但拼多多卻突圍成功。

2018年，從GMV來看，“淘寶+天貓”為4.8萬億，京東1.7萬億，而同期內(nèi)的拼多多僅0.42萬億。僅從數(shù)字來看，與阿里、京東還不一個(gè)量級(jí)。

但從增速來看，拼多多這一數(shù)字為234%，同期淘寶增速為20%、天貓為43.9%、京東為30%。

近期，拼多多披露2019財(cái)年數(shù)據(jù)，2019年，拼多多GMV達(dá)1.007萬億元，平臺(tái)活躍買家數(shù)達(dá)5.85億，年?duì)I收破300億元。同期，阿里、京東的GMV分別為5.7萬億元、2.08萬億元；活躍用戶分別7.11億、3.62億。

可以看出，若僅從活躍用戶數(shù)來看，拼多多已經(jīng)超越京東，成為中國第二大電商平臺(tái)。

拼多多將擴(kuò)大百億補(bǔ)貼，對(duì)戰(zhàn)淘寶？

今年4月初，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)創(chuàng)始人王興，曾在朋友圈中寫道：“接下來幾年，看拼多多的黃崢和淘寶/天貓的蔣凡這兩個(gè)非常聰明的人如何較量，應(yīng)該會(huì)很精彩。”

有意思的是，王興的這段話未提及京東和劉強(qiáng)東，而是將未來幾年的競(jìng)爭(zhēng)看作是黃崢和蔣凡的競(jìng)爭(zhēng)，這也是市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)電商輿論比較傾向的評(píng)論。說到底，淘寶和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化，最終爭(zhēng)奪的還是“電商流量”。

實(shí)際上，近期以來，淘寶和拼多多的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)更加激烈。淘寶依然想進(jìn)攻“五環(huán)外”，拼多多則更多地聚焦在品牌升級(jí)。

拼多多自2019年下半年開啟的百億補(bǔ)貼活動(dòng)獲客效果明顯，2020年，拼多多稱將在新消費(fèi)領(lǐng)域，繼續(xù)擴(kuò)大“百億補(bǔ)貼”的范圍和力度。

今年2月，阿里方面也透露了淘寶C2M戰(zhàn)略的“雙百億”目標(biāo)：以核心數(shù)字化能力和淘寶特價(jià)版為依托，未來三年，幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過億的“超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

因此，淘寶特價(jià)版將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)。

分析認(rèn)為，并不排除拼多多和淘寶雙方持續(xù)加大補(bǔ)貼，以爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，尤其是電子產(chǎn)品、電器等標(biāo)品領(lǐng)域，“價(jià)格戰(zhàn)”則成為拉動(dòng)用戶的重要手段。

拼多多選擇從蘋果產(chǎn)品入手。今年3月，蘋果發(fā)布了新機(jī)iPhone SE，隨后就有百萬網(wǎng)友涌入拼多多官方微博、微信和APP后臺(tái)，要求其安排上“百億補(bǔ)貼”。拼多多方面的確成立了新款蘋果手機(jī)補(bǔ)貼小組。

為什么會(huì)選擇“拼多多+iPhone”的組合？黃崢在首份致股東的信中已給出答案：“給普通人提供買得起的升級(jí)生活用品?！?/p>

對(duì)此，華創(chuàng)證券海外科技互聯(lián)網(wǎng)研究員靳相宜認(rèn)為，蘋果產(chǎn)品是3C產(chǎn)品里提升客單價(jià)的最好選擇，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)代幾十塊錢的客單價(jià)。而拼多多目前補(bǔ)貼最主要的目標(biāo)是，調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)，增加一二線城市的用戶占比。

簡(jiǎn)而言之，一直被山寨、低價(jià)等標(biāo)簽困擾的拼多多，用蘋果產(chǎn)品可以達(dá)到兩層目的：幫助拼多多獲客，獲更多五環(huán)內(nèi)的客。

電商平臺(tái)大戰(zhàn)，誰將勝出？

百億補(bǔ)貼為拼多多帶來的客戶是超出其他平臺(tái)想象的，但不能忽視的是，其相應(yīng)的獲客成本也在不斷提升。

2019年四季度財(cái)報(bào)顯示，單季度拼多多凈增活躍買家數(shù)達(dá)4890萬，遠(yuǎn)高于京東和阿里。而2019年底，拼多多單個(gè)新增活躍用戶的成本已上升至190元。

可以預(yù)見的是，從長期來看，補(bǔ)貼行為不可能一直持續(xù)。

對(duì)此，市場(chǎng)也有擔(dān)憂，拼多多補(bǔ)貼換來的用戶，是沒有忠誠度的“羊毛黨”，而不是貢獻(xiàn)GMV的高端用戶，一旦補(bǔ)貼降低或停止，最終能真正留存和轉(zhuǎn)化的用戶又會(huì)有多少呢？

因此，爭(zhēng)奪“五環(huán)內(nèi)”用戶似乎也成為拼多多的必然選擇。至于效果如何，拼多多的下一份財(cái)報(bào)或許會(huì)給出答案。

從業(yè)績來看，拼多多2019年實(shí)現(xiàn)營收301.4億元，同比增長130%，而平臺(tái)歸屬于普通股股東的凈虧損為42.66億元，上一年同期凈利潤虧損34.56億元。

值得一提的是，2019年全年，拼多多經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為148.21億元，較上一年同期的77.68億元維持翻倍增長。截至2019年底，其現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金為333億元，較上一年同期增長28億元。

基于對(duì)拼多多的看好，3月31日，騰訊以約5000萬美元的總價(jià)增持拼多多股票。

但也有機(jī)構(gòu)表示，拼多多的用戶規(guī)模接近6億，已接近中國電商用戶的上限，未來用戶增速有放緩的可能。阿里、京東加大在低線市場(chǎng)的投入力度，三大電商平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)策略上有趨同之勢(shì)，未來幾大平臺(tái)在商戶和用戶的爭(zhēng)奪將更為激烈。

這場(chǎng)電商之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，或許比中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上的“3Q之爭(zhēng)”、“千團(tuán)大戰(zhàn)”等更加激烈。至于結(jié)局，沒人能夠斷定。與以往不同的是，這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，你我都會(huì)參與其中，你又將支持誰呢？

撰文/制表：全小景