近日微博上掀起了一股聯(lián)名T恤潮流風(fēng)，各大紅人在微博上帶著#雪梨5月聯(lián)名大作戰(zhàn)#話題展現(xiàn)不同穿搭風(fēng)格，該話題達(dá)到破8000萬(wàn)的閱讀量。網(wǎng)友們大呼“這些聯(lián)名T恤太好看了，我要馬上加購(gòu)”。

原來(lái)在5月10日，話題發(fā)起人宸帆CEO雪梨在微博中高調(diào)宣布，宸帆旗下品牌CHIN將攜手合作10多個(gè)國(guó)際IP共發(fā)布24款聯(lián)名T恤，以“中國(guó)制造”向優(yōu)衣庫(kù)發(fā)起挑戰(zhàn)。5月24日晚，雪梨直播間聚集十余位紅人，共同助力CU系列上新，直播3小時(shí)單鏈接銷量突破69萬(wàn)件，其中單款最高銷售額突破3000萬(wàn)元。

CU系列首次露出便獲得如此優(yōu)異的成績(jī)，讓人震驚之余不禁疑惑，一個(gè)紅人品牌為什么能一次性攜手10多個(gè)國(guó)際IP一同發(fā)布？圍觀雪梨品牌聯(lián)名上的一系列動(dòng)作，不難發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)立的公司宸帆一直在執(zhí)行品牌化戰(zhàn)略，持續(xù)IP聯(lián)名。

雪梨從建立起自己的品牌CHIN后，便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)地進(jìn)行美學(xué)輸出與品牌塑造探索更多的可能。早在2017年，CHIN成為國(guó)內(nèi)首個(gè)得到正版授權(quán)的紅人自主品牌，與經(jīng)典動(dòng)畫IP Snoopy展開(kāi)聯(lián)名合作，開(kāi)創(chuàng)了紅人與IP合作的先河，上架全10款單品銷量超80000件。自此，品牌CHIN便在跨界聯(lián)名的路上一發(fā)不可收拾，先后與迪士尼、華納、可口可樂(lè)、King Feature Syndicate、回力等各個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌進(jìn)行跨界合作。

跨界聯(lián)名的玩法并沒(méi)有限制于服飾行業(yè)，近年來(lái)無(wú)論是食品、美妝還是日用品，八竿子打不著的兩個(gè)品牌，都熱衷于牽手以釋放出“化學(xué)反應(yīng)”。但是，當(dāng)越來(lái)越多的品牌都希望借跨界來(lái)收割關(guān)注度時(shí)，部分聯(lián)名產(chǎn)品就變成了為聯(lián)名而聯(lián)名以致翻車。

雪梨認(rèn)為合適的聯(lián)名合作，一定是吸引人且有說(shuō)服力的，品牌間的調(diào)性、雙方內(nèi)核上的契合程度成為品牌聯(lián)名成功的關(guān)鍵因素。作為國(guó)內(nèi)新一代的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，CHIN創(chuàng)立的十年時(shí)間里，始終將“中國(guó)制造”藏于設(shè)計(jì)理念中，不忘初心，展現(xiàn)出真正的國(guó)潮力量，向用戶傳遞美與時(shí)尚。與國(guó)民經(jīng)典潮牌回力聯(lián)名之時(shí)，為了能配合回力更好地契合國(guó)潮的內(nèi)核，CHIN以愛(ài)國(guó)的力量，喚起人們心中的歸屬感，以“全力以赴”為主題打造國(guó)潮經(jīng)典。

“我們與回力聯(lián)名，除了讓人感受到這是一份國(guó)潮的力量，我們更想借此次的聯(lián)名告訴我們的用戶，CHIN在建立優(yōu)質(zhì)品牌的道路上不斷地成長(zhǎng)與創(chuàng)新。”當(dāng)談到回力聯(lián)名時(shí)雪梨說(shuō)道?；亓榱俗叱鰢?guó)內(nèi)“老字號(hào)”的稱號(hào)，重新更換設(shè)計(jì)師，從產(chǎn)品出發(fā)向潮流發(fā)展，快速啟動(dòng)整個(gè)品牌的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，力求更長(zhǎng)的流行周期。在追求“新”國(guó)貨品牌的理念上，CHIN與回力一拍即合，共同鑄就當(dāng)代國(guó)潮新經(jīng)典，上新當(dāng)日秒售超7W雙。

正是雪梨對(duì)品牌跨界內(nèi)涵的深入理解，讓她能夠大膽地在微博上對(duì)粉絲喊話“敢于以Chin Unique之名，挑戰(zhàn)你衣柜中的Uniqlo”。

作為國(guó)際四大快時(shí)尚品牌之一，優(yōu)衣庫(kù)憑借著上架靠秒的UT聯(lián)名系列，迅速成為了快時(shí)尚與年輕潮流的代名詞。面對(duì)這樣的國(guó)際巨頭，雪梨何來(lái)的勇氣敢于說(shuō)出這句話。

“做這次CU系列，就是為了想告訴大家，中國(guó)制造也可以擁有強(qiáng)大的內(nèi)核，中國(guó)品牌也能做出有設(shè)計(jì)感、高質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品?！毖├嬖谥辈ラg里給出了回答。

翻看雪梨的微博可以了解到，此次雪梨打出的CU系列由旗下14位設(shè)計(jì)師參與并重新創(chuàng)作，970張?jiān)O(shè)計(jì)稿，297件樣衣，最后敲定24個(gè)款。為了給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，CHIN在去年54萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上升級(jí)迭代，選擇了大部分人都能駕馭的經(jīng)典款式版型，男女可穿，且每件T恤都經(jīng)過(guò)8道復(fù)雜工藝流水制作，全進(jìn)口機(jī)器一體制造而成。

首先這款CU tee的面料選用纖維長(zhǎng)度達(dá)31—33MM的26S精梳棉，比普通棉的手感更柔軟緊密，不易起球，而后采用德國(guó)百年品牌邁耶西針織大圓機(jī)制造而成。據(jù)悉，此款機(jī)器常用于生產(chǎn)家紡、睡衣、內(nèi)衣、泳衣等親膚性要求很高的產(chǎn)品。完成面料織造后CHIN采用德國(guó)THEN缸對(duì)面料進(jìn)行分類染色，再由世界級(jí)染整機(jī)械制造商德國(guó)門富士定型機(jī)定型，效果遠(yuǎn)優(yōu)于普通定型機(jī)出品。最后采用品牌已有百年歷史、分公司遍布全球的日本大禾的縫制機(jī)器進(jìn)行成衣縫制。

除此之外，CHIN為CU tee配以了最考究的工藝。T恤的肩部用彈力膠帶加固，領(lǐng)口包邊采用了精密的單包拉筒工藝，下擺用3cm13針冚車雙針車縫，衣服即便經(jīng)過(guò)多次機(jī)洗也不易變形。膠漿印花工藝，每套色單獨(dú)開(kāi)版印花，色彩還原度極高。“最后我們選擇了與NIKE、adidas、Umbro等多個(gè)一線品牌合作的工廠打造出價(jià)格更低、質(zhì)量更高的CU系列?！毖├嫘判臐M滿地表示，“我們要用匠心打磨每一件產(chǎn)品，把一件無(wú)可挑剔的CU tee送到用戶手里?！?/p>

一個(gè)故事說(shuō)得再好聽(tīng)，卻沒(méi)有人傳播，無(wú)疑是一個(gè)失敗的故事。宸帆負(fù)責(zé)人表示CU系列在還未上新時(shí)便達(dá)到了近百萬(wàn)的加購(gòu)量。而這一成績(jī)的產(chǎn)生，也歸功于宸帆的紅人矩陣營(yíng)銷模式。宸帆最初就是由自主品牌發(fā)起，借由社交平臺(tái)和紅人將品牌線上銷售進(jìn)行到極致化的紅人電商。

此次CU系列，宸帆旗下品牌CHIN采用紅人營(yíng)銷策略，鼓勵(lì)紅人在微博等社交媒體上發(fā)布穿搭照片，以不同的穿搭風(fēng)格展示出CU系列的百搭性、時(shí)尚性，借助紅人矩陣的影響力為此次的聯(lián)名大作戰(zhàn)活動(dòng)造勢(shì)，致使事件話題在微博上的曝光量直接破億。

除此之外，為了反饋粉絲，讓更多用戶享受到“中國(guó)制造”，CU系列設(shè)計(jì)了非常吸引人的價(jià)格機(jī)制，由此驅(qū)動(dòng)的拼團(tuán)自傳播營(yíng)銷模式也讓CU系列獲得更大的關(guān)注。我們?cè)谖⒉┥峡吹胶芏喾劢z呼朋喚友紛紛開(kāi)啟了拼團(tuán)模式，出現(xiàn)了一個(gè)訂單24件起購(gòu)的現(xiàn)象，使得CU系列銷售量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

真正有遠(yuǎn)見(jiàn)的跨界，不僅要打造“營(yíng)銷爆款”，更要實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)爆款”，CU系列無(wú)疑是一次成功的挑戰(zhàn)。現(xiàn)如今因?yàn)橐咔?，?guó)外的快時(shí)尚品牌前后退出中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)本土?xí)r尚品牌便迎來(lái)了機(jī)會(huì)。這一次的喊話挑戰(zhàn)，也讓我們見(jiàn)證了以雪梨為首的國(guó)內(nèi)紅人品牌正在勢(shì)如破竹地崛起。

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