今年是電商直播集中爆發(fā)的一年，從今年中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示電商直播用戶規(guī)模達2.65億，占網(wǎng)購用戶的37.2%，占直播用戶的47.3%，抖音作為平臺方也開始大力發(fā)展電商直播領(lǐng)域，羅永浩也是今年入駐抖音開啟他的電商直播之路，一個立志于成為抖音“帶貨一哥”的人。

提到羅永浩很多用戶都會想到對應(yīng)的一些標簽，會不經(jīng)意間想到3C數(shù)碼產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)土著居民等標簽，這次招聯(lián)金融聯(lián)合羅永浩在直播間交個朋友順便派發(fā)福利，也比較契合招聯(lián)金融的品牌調(diào)性。

招聯(lián)金融是中國聯(lián)通和招商銀行共同組建的【持牌】消費金融公司，為努力奮斗的人們提供有保障的金融支持，招聯(lián)金融注冊用戶已經(jīng)突破 1億，這次招聯(lián)金融與羅永浩的合作憑借直播間強互動性屬性、以及直播間多種互動手段相結(jié)合，有效的展開本次直播整合營銷。

一、官方流量扶持，助力618羅永浩跨夜直播

用戶當晚可以在抖音平臺搜索框內(nèi)打上“羅永浩”三個字，搜索后可看到上方資源位出現(xiàn)相關(guān)貼片，進而引導(dǎo)更多的用戶點擊進直播間參與本次跨夜直播，借助官方流量可以吸引更多羅永浩的粉絲加入進來，增加直播間人氣。

二、抖音直播雙榜第一，618老羅戰(zhàn)績斐然

在全程6小時左右的直播途中，羅永浩 獲得抖音618抖來人氣戰(zhàn)第一名，官方展示的活動值高達一億，以及在家百分類同樣斬獲第一。

盡管羅永浩已經(jīng)直播多場，熱度依舊居高不下。本次在618的活動背景下仍然很給力。

三、最佳“C”位，全程品牌logo的植入，強化品牌知名度

本次與羅永浩的合作，招聯(lián)金融的logo一直在直播間“C”位展示，強化用戶對品牌的認知，從而達到一個品牌高強度曝光的效果，在老羅長達6小時左右的直播時長中，達到一個累計400多萬的曝光效果，并且利用全場直播期間不定時穿插幾次口播的手段，從而加深品牌認知度。

四、結(jié)合招聯(lián)品牌抖音號，強化整體引流效果

本次口播中介紹到，直播間用戶關(guān)注招聯(lián)金融的抖音號，私信回復(fù)“老羅福利”，用戶即可預(yù)約領(lǐng)取價值600元的“微光省錢卡”單次月卡，享受話費紅包、父母雙人免費體檢套餐、1V1微管家專屬客服、消費優(yōu)惠等福利。

利用多重福利吸引直播間用戶參與進來，憑借老羅與生俱來的聊天天賦來吸引用戶關(guān)注。

五、結(jié)合信息流，提高轉(zhuǎn)化效果

本次整合營銷也有信息流投放計劃，借助熱點未退的時間差，品牌方可以更好的將流量快速轉(zhuǎn)化到自己的應(yīng)用平臺，助力本次的營銷轉(zhuǎn)化。

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