信托產(chǎn)品是由信托公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品。購買信托產(chǎn)品的渠道除了信托公司本身之外，投資者還可以通過銀行代銷、第三方理財(cái)公司代銷、證券公司代銷等方式購買。

　　信托公司直銷

　　大部分信托公司都建立了自己的財(cái)富管理中心或信托理財(cái)中心，并在全國主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市招募理財(cái)產(chǎn)品銷售人員。直銷渠道的建設(shè)非常容易形成信托公司自身的募資能力，有利于擺脫信托產(chǎn)品銷售渠道受制于人的局面。

　　銀行代銷

　　銀行代理銷售是目前信托產(chǎn)品最主要的銷售渠道。銀行在網(wǎng)絡(luò)、結(jié)算、服務(wù)、政策等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此掌握著豐富的高端客戶資源。銀行的募集資金能力主要體現(xiàn)為銷售規(guī)模大，募集時(shí)間短。但是各商業(yè)銀行對(duì)于合作的信托公司一般要求比較嚴(yán)格，代銷信托產(chǎn)品的決策周期也比較長(zhǎng)。同時(shí)，銀行往往對(duì)其代銷的信托產(chǎn)品收取較高的手續(xù)費(fèi)，大大提高了信托募集資金的成本。目前，我國大部分信托公司對(duì)銀行代銷渠道十分依賴，甚至許多信托公司完全依賴銀行的銷售渠道。這進(jìn)一步說明了信托公司建立自身產(chǎn)品銷售渠道的重要性。

　　第三方理財(cái)公司代銷

　　近年來，以銷售信托產(chǎn)品、基金產(chǎn)品、PE產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展，少數(shù)公司甚至已經(jīng)積累了雄厚的客戶資源，具有很強(qiáng)的發(fā)行能力。信托公司與第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，可充分利用其積累的客戶，提高募集資金的速度。很多理財(cái)投資者選擇三方理財(cái)公司，因此三方公司在信托行業(yè)中也是必不可少的分銷渠道，信托投資者可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話、或者當(dāng)?shù)赜匈Y格分銷信托產(chǎn)品的三方理財(cái)公司。

　　證券公司代銷

　　目前我國信托產(chǎn)品通過證券公司代銷的數(shù)量很少，究其原因，主要在于信托產(chǎn)品與證券公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃產(chǎn)品存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，證券公司往往擔(dān)心自身客戶資源的流失。因此，進(jìn)一步探討信托公司和證券公司雙贏的合作模式，是將來發(fā)揮證券公司代銷渠道的必然選擇。

　　>>>介紹：信托產(chǎn)品選購指南