在信貸行業(yè)，由于信息的不完全對(duì)稱，往往會(huì)出現(xiàn)貸款需求者找不到合適的供應(yīng)方、信貸經(jīng)理找不到客戶的情況。所以對(duì)信貸經(jīng)理來(lái)說(shuō)掌握找客戶的方式很重要，接下來(lái)小編就為大家介紹一下做貸款的怎么找客戶，有需要的可以參考。
微博、微信等新媒體是當(dāng)今比較火爆的的信息傳播途徑，信貸專員可以通過(guò)微博、微信推廣自己的貸款產(chǎn)品，但是想要在眾多廣告中脫穎而出就要展現(xiàn)出自己的特色，或者專業(yè)水平過(guò)硬，或者為人真誠(chéng)，總之能激發(fā)潛在客戶的需求才是最重要的。
熟人介紹做貸款的平時(shí)可以多去家里親戚朋友那里坐坐，說(shuō)不定就有哪家有貸款需求的。此外，銀行信貸經(jīng)理、貸款公司顧問(wèn)、貸款中介等業(yè)內(nèi)人員擁有豐富的客戶資源，也可以多多來(lái)往、結(jié)交朋友。由朋友介紹客戶不僅減少了中間溝通環(huán)節(jié)、易于交流合作，而且客戶來(lái)源也有保障。
獲客APP獲客APP相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介，溝通起了借款人和信貸經(jīng)理。在這里，借貸雙方能雙向選擇，更加精準(zhǔn)的找到合適的對(duì)象，也利于貸款的快速達(dá)成。并且現(xiàn)在的獲客APP都擁有很強(qiáng)大的功能，從此不用擔(dān)心做貸款的怎么找客戶。
電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷是最為傳統(tǒng)的一種找貸款客戶源的方式，即信貸員每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進(jìn)行溝通交流。要想通過(guò)電話銷售獲取客戶，名單和話術(shù)都是很重要的，最關(guān)鍵的還是要積極跟進(jìn)，不然很容易丟失意向客戶。
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