中國(guó)人最熟悉的一幅畫，應(yīng)該是天安門上的毛主席畫像。每年國(guó)慶節(jié)前一天，這幅長(zhǎng)5米、寬3米的巨幅油畫，會(huì)換上一幅全新的。油畫通常比較嬌貴，完全暴露在室外的畫像，不管風(fēng)吹日曬，還是刮風(fēng)下雨，一年時(shí)間不能有任何變化，這對(duì)畫材工藝提出了很高的要求。

　　巨幅油畫布的生產(chǎn)者，是全球第二大專業(yè)畫材制造商，地處江蘇無(wú)錫的鳳凰畫材集團(tuán)。每一天，鳳凰畫材位于江蘇無(wú)錫、越南西貢、柬埔寨金邊等地的多家工廠開(kāi)足馬力生產(chǎn)，大約可以向全世界出口10個(gè)集裝箱、共20萬(wàn)個(gè)油畫框的產(chǎn)品。單以油畫布這一品類而言，鳳凰畫材已是全球最大的生產(chǎn)企業(yè)。除此之外，公司產(chǎn)品還涉及美術(shù)顏料、畫筆、畫架、藝術(shù)鏡框、藝術(shù)套裝等7大類近千個(gè)品種。

　　2014年，鳳凰畫材營(yíng)業(yè)收入達(dá)8億元，同比增長(zhǎng)25%。除了畫材，公司還有畫廊業(yè)務(wù)，旗下鳳凰藝都商貿(mào)有線公司，在北京798、上海紅坊、無(wú)錫鳳凰島設(shè)有專門的藝術(shù)展覽空間。公司無(wú)錫總部就有一個(gè)1500平方米左右的畫廊，掛著許多當(dāng)代畫家的油畫，文化氣息濃郁。

　　1973年出生的無(wú)錫人陳衛(wèi)宏一手打造了這家“隱形冠軍”。2014年12月的一個(gè)下午，太陽(yáng)有些許慵懶，我們?cè)跓o(wú)錫濱湖區(qū)的鳳凰畫材總部見(jiàn)面，這確實(shí)是一個(gè)極為細(xì)分的領(lǐng)域，他也是在偶然情況下，才闖入進(jìn)來(lái)。

　　1991年，陳衛(wèi)宏從江南大學(xué)機(jī)械專業(yè)畢業(yè)，到無(wú)錫當(dāng)?shù)匾患亦l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)任職銷售。中學(xué)時(shí)代，他就經(jīng)常閱讀李嘉誠(chéng)與松下幸之助的傳記，想象著以后也開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。工作兩年以后，上海一位從事文教用品行業(yè)的遠(yuǎn)房親戚告訴他，有一種名叫油畫布的產(chǎn)品，在歐美國(guó)家需求量很大，但中國(guó)大陸還沒(méi)有企業(yè)生產(chǎn)。

　　1995年，陳衛(wèi)宏用從伯父那里借來(lái)的10萬(wàn)美元，以及20萬(wàn)元銀行貸款，創(chuàng)立無(wú)錫鳳凰畫材有限公司。伯父是一位旅美教授，10萬(wàn)美元的天使投資，滿懷親情。伯父對(duì)他說(shuō)：“如果有一天生意做成，還我本金就行。如果生意虧了，這10萬(wàn)美元也不用還了?！?/p>

　　公司一開(kāi)始只有8名員工，租了300平方米的簡(jiǎn)易廠房。創(chuàng)業(yè)前5年，產(chǎn)品主要通過(guò)外貿(mào)公司出口。頭三年很難，第一年有78萬(wàn)元銷售額，倒是賠了40萬(wàn)元。陳衛(wèi)宏從來(lái)沒(méi)有管理過(guò)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)不少問(wèn)題。沒(méi)辦法，只好跑到揚(yáng)州一家畫筆廠呆了兩個(gè)禮拜，回來(lái)再把學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)用上，產(chǎn)品質(zhì)量才逐步穩(wěn)定下來(lái)。到2000年，公司營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000萬(wàn)元。一年以后，鳳凰畫材取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，開(kāi)始飛速發(fā)展，到2005年，營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)有3.5億元了。

　　從低端產(chǎn)品做起，鳳凰畫材不斷提升質(zhì)量和工藝水準(zhǔn)，逐漸往中高端產(chǎn)品延伸。相比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鳳凰畫材的產(chǎn)品價(jià)格比第二名高出15%，比第三名高出30%。有一次，陳衛(wèi)宏到原中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)主席靳尚誼家中拜訪。在書房聊天時(shí)，他問(wèn)靳尚誼用的油畫布是哪里的。畫家回答，自己的油畫布是日本的。拿出一看，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)商正是鳳凰畫材。靳尚誼想不到中國(guó)企業(yè)也能生產(chǎn)這么好的東西，好幾次會(huì)議都主動(dòng)提起此事。

　　2005年，鳳凰畫材遭遇“中美紡織品反傾銷第一案”。美國(guó)對(duì)中國(guó)出口的油畫布產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查，那時(shí)鳳凰畫材占中國(guó)油畫布出口美國(guó)總量的80%，在美國(guó)市場(chǎng)占有率為11%，首當(dāng)其沖成為第一被控方。陳衛(wèi)宏決定單獨(dú)應(yīng)訴。一位法律界朋友告訴他，如果確定自己的企業(yè)沒(méi)問(wèn)題，又有能力承擔(dān)，單獨(dú)應(yīng)訴比聯(lián)合應(yīng)訴好。因?yàn)槁?lián)合應(yīng)訴的企業(yè)，只要有一家出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)連累其他家，敗局將不可逆轉(zhuǎn)。

　　陳衛(wèi)宏花了20萬(wàn)美元請(qǐng)來(lái)美國(guó)專業(yè)律師，提前進(jìn)駐公司，提供專業(yè)指導(dǎo)，并與核查官員保持良好溝通。最終結(jié)果，以寧波康大為代表的幾家聯(lián)合應(yīng)訴企業(yè)，被美國(guó)商務(wù)部裁定征收264.09%的懲罰性關(guān)稅，中國(guó)只有鳳凰畫材一家的平均關(guān)稅，被定為77.9%。

　　這一裁決，使得鳳凰畫材的產(chǎn)品客觀上更有競(jìng)爭(zhēng)力，訂單反而出現(xiàn)大幅提升。反傾銷案之前，鳳凰畫材在美國(guó)一年的銷售額只有400多萬(wàn)美元，經(jīng)過(guò)10年時(shí)間，每年的銷售額已經(jīng)將近5000萬(wàn)美元，在美國(guó)市場(chǎng)的占有率為80%，處于絕對(duì)壟斷地位。

　　意識(shí)到中美貿(mào)易存在壁壘，陳衛(wèi)宏作出在越南投資建廠的決定。2006年，鳳凰畫材投資5000萬(wàn)元的越南工廠投入生產(chǎn)，目前雇傭1000多名越南籍員工，年銷售額達(dá)2億多元。2014年，鳳凰畫材又在柬埔寨金邊投資5000萬(wàn)元建設(shè)了一家新工廠，預(yù)計(jì)年銷售額將達(dá)3億元。

　　除了在東南亞發(fā)展中國(guó)家投資，陳衛(wèi)宏也在歐洲國(guó)家進(jìn)行收購(gòu)。2014年，鳳凰畫材控股西班牙本土畫材品牌Bonfil 公司。后者本是鳳凰畫材在歐洲市場(chǎng)的總代理商，雙方合作了10多年。歐債危機(jī)，對(duì)方經(jīng)營(yíng)陷入困境，原本需要300萬(wàn)歐元的收購(gòu)標(biāo)的，最終以200萬(wàn)歐元成交，鳳凰畫材占80%的股份。通過(guò)收購(gòu)，鳳凰畫材得以深入歐洲市場(chǎng)。目前Bonfil品牌與鳳凰品牌的產(chǎn)品同時(shí)銷售，前者主打高端市場(chǎng)，后者主打中端市場(chǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)之初，陳衛(wèi)宏就有一個(gè)夢(mèng)想，希望在歐洲賣鳳凰品牌的產(chǎn)品。雖然目前出口產(chǎn)品中，還只有30%是自主品牌，但是他相信，只要敢于走出去，通過(guò)收購(gòu)，加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，中國(guó)企業(yè)同樣可以往上走。

　　畫材生意在歐美國(guó)家有悠久的傳統(tǒng)。相比美國(guó)，歐洲國(guó)家對(duì)本土品牌更加偏愛(ài)。但油畫布這類產(chǎn)品，在歐洲基本停止生產(chǎn)，只有意大利、西班牙、法國(guó)等少數(shù)國(guó)家，還有零星產(chǎn)業(yè)存在，消費(fèi)者心理上是愿意購(gòu)買非歐洲產(chǎn)品的。而年輕一代藝術(shù)愛(ài)好者，更加注重實(shí)惠，這也給了中國(guó)企業(yè)機(jī)會(huì)。

　　北歐國(guó)家的冬天漫長(zhǎng)而寒冷（梵高的鼻子看上去就好像要被凍掉了），一到冬天，家庭主婦們不能到戶外活動(dòng)，一大消遣是圍著壁爐畫畫。因此，畫材在北歐國(guó)家，不在美術(shù)用品店銷售，而是在日用品店銷售。

　　國(guó)民對(duì)美術(shù)的普遍熱愛(ài)，使得歐美國(guó)家非專業(yè)用戶占據(jù)畫材消費(fèi)群體的主流。反觀國(guó)內(nèi)，畫材的主要消費(fèi)人群還是專業(yè)藝術(shù)家，或者美術(shù)學(xué)院里的師生。但隨著生活水平的提升，素質(zhì)教育的推進(jìn)，這塊市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力值得期待。“中國(guó)14億人，只要有5%的人畫畫，就是7000萬(wàn)人，每年每人平均使用5000元的畫材，那就是一個(gè)三千多億元的產(chǎn)業(yè)。”陳衛(wèi)宏說(shuō)。

　　2012年底，鳳凰畫材開(kāi)始建設(shè)太湖邊的一座半島。經(jīng)政府部門批準(zhǔn)，這座島被命名為“鳳凰島”，上面蓋了一家藝術(shù)酒店，一座美術(shù)館，一個(gè)藝術(shù)園（主要開(kāi)展兒童藝術(shù)教育）。陳衛(wèi)宏將美術(shù)館定位為江南地區(qū)第一家專業(yè)油畫美術(shù)館。這幾年，美術(shù)館收藏了不少作品，一是靳尚誼和羅中立這樣一線畫家的作品，二是價(jià)格相對(duì)便宜，但非常有成長(zhǎng)空間的青年畫家的畫作。

　　2007年以后，鳳凰畫材加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)展了200多家經(jīng)銷商。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全部銷售自有品牌，包括“鳳凰”“幻色家”“創(chuàng)造”“畢加索”“塞尚”等，覆蓋從初學(xué)者、專業(yè)繪畫者到藝術(shù)大師的不同級(jí)別的畫材產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，陳衛(wèi)宏發(fā)現(xiàn)藝術(shù)家不只需要好的畫材。這一年，鳳凰藝都成立，公司產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步向下游延伸。鳳凰藝都簽約了60后藝術(shù)家張新權(quán)、70后藝術(shù)家戴平均、80后藝術(shù)家盧征遠(yuǎn)。幾年來(lái)，他們的畫作，價(jià)值至少漲了5到6倍。鳳凰畫材還在國(guó)內(nèi)八大美術(shù)院校設(shè)立鳳凰畫材基金，以現(xiàn)金與畫材相結(jié)合的方式，資助那些優(yōu)秀的藝術(shù)生。這是一項(xiàng)公益事業(yè)，客觀上也使公司與藝術(shù)界的新生力量保持了緊密的聯(lián)系。

　　畫廊是一件極有意思的生意。以全球最有影響力的畫廊主高古軒為例，其在全球的11家分支畫廊，幾乎囊括近50年來(lái)最有名的當(dāng)代藝術(shù)家。通過(guò)精準(zhǔn)的眼光，完美的營(yíng)銷，高古軒不斷刷新拍賣史記錄。“高古軒一年能賣出12億美元的藝術(shù)品，利潤(rùn)有9億美元。藝術(shù)圈和演藝圈一樣，好的藝術(shù)家也需要包裝推廣。畫廊產(chǎn)業(yè)在中國(guó)剛起步，北京和上海的主流畫廊都是外資品牌，本土畫廊還比較弱。我希望鳳凰藝都作為中國(guó)本土畫廊，能夠做出規(guī)模和品牌?！标愋l(wèi)宏說(shuō)。