現(xiàn)在給大家介紹一下酒店銷售人員如何成功拜訪客戶

方法

• 1新客戶建議銷售人員拜訪新客戶時(shí)，先用交朋友的方式，弄清客人的單位實(shí)力，鮮地行業(yè)背景，客人的職位，是否是有影響力的人，能否說話算數(shù)。 熟悉所拜訪的客戶的生活習(xí)慣，愛好，以及家庭情況。
• 2老客戶應(yīng)邀請其單位的辦事人員，如辦公室主任，接待辦主任，處長等來酒店用餐。要經(jīng)常掌握客戶的動態(tài)。如：在每年經(jīng)常開會的時(shí)候，提前一個(gè)月左右主動的與該單位的籌備人員聯(lián)系，溝通，爭取客源。
• 3提前一天把第二天要來自拜訪的客戶準(zhǔn)備好，填寫用酒店內(nèi)公車的單子，交給領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并與車隊(duì)預(yù)約360新知好明天出發(fā)的時(shí)間。

劑席層END

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