新手做生意無外乎三種情況：第一是剛畢業(yè)的學生，雄心壯志希望創(chuàng)業(yè)開拓前途；第二是全職太太，希望可以稍稍體現(xiàn)自身價值，順帶打發(fā)寂寞的時光；第三是兼職或者辭職，純粹希望借助創(chuàng)業(yè)活出新的人生。

新手怎么開店做生意

而這三種人幾乎都有一個共同點，那就是缺乏做生意基本的常識和經(jīng)驗?；境ＷR其實非常重要，新手多半會被這些常識絆倒。什么是做生意的基本常識，普及一下尤為重要。

一、有所為，有所不為。要知道什么事不能做，什么事能做。就和我們人與人之間交流一樣，哪些話該講，哪些話不該講。其實該講什么不重要，重要的是不該講什么要很明了。

做生意的初期就像是一個學游泳的新手，一個初游者如果沒有游泳圈，也沒有很好的教練指導，他只能看著別人的動作去模仿，別人的動作不一定正確，也不一定適合你，別人可能去了深水區(qū)，但是你必須明白自己去了肯定有危險。所以要知道有所為，有所不為。

二、通讀行業(yè)知識。無論你準備進入哪個行業(yè)開始生意，都必須先要了解這個行業(yè)的知識，通讀外加鉆研。過去，只是看到這個行業(yè)表面的煙花很絢爛，然后就覺得自己進入也能賺錢，這樣的的情景已經(jīng)不存在了。

比如。有人想要開一個蛋糕坊，那首先就要對蛋糕烘焙的原理、知識和產(chǎn)品的基本情況了解清楚，絕不是說只是完成裝修門面，找個烘焙師傅就完事了，你自己必須先要成為半個烘焙達人。所謂達人就意味著你自己先要投入足夠的時間和精力研究進去，然后了解里面的具體情況，針對自己的用戶情況、產(chǎn)品的構成，材料的構成等方方面面都要熟悉。

很多人可能會說，我信息不對稱，我沒有資源去了解。實際上這不是問題。你可以就從一個點來切入，就從產(chǎn)品的角度來切入研究，來考慮這個市場里面到底產(chǎn)品有怎樣的特點，這個特點能不能打動別人，你想要做的事情，是不是能滿足客戶的剛性需求。

剛性需求是重要。目前大家都在講痛點，其實痛點之外，在痛點的基本邏輯的底層結構中占據(jù)著的就是剛性需求。只要有了剛性需求，你的生意就有了做大的理由。

三、知道用戶是誰。你了解你的用戶是誰？誰會購買你的產(chǎn)品呢？對于用戶過去我們都是模糊的畫像，一個很大的橫斷面。但今天越細分和尖銳就越有利。反而泛化的市場和商業(yè)是沒有前途的，因為你鎖定不到任何人。

就像傳統(tǒng)的定位理論，也需要尖銳。你必須要知道你的用戶是誰，這個產(chǎn)品在剛性需求之外，還能不能在現(xiàn)有的東西上做一些超越，讓用戶可以隨時轉換到你的品牌上來，轉換到你的場景中進行消費，這個功夫要做足，要掌握他們真正的需求。

而最好的方式就是驗證，從朋友圈開始小范圍測試。今天的商業(yè)，要多從用戶中尋求答案、尋求幫助、尋求破題之路，甚至可以尋找到合適的合伙人。研究用戶永遠都是一個非常關鍵的課題。

四、評估自己的商業(yè)模型。這個模型指的是開店還是分銷。到底應該選擇什么樣的形式，這種形式，一個方面是由廠家決定的，另一個方面是需要自己思考的。開始的時候一定要低成本起步，除非你非常有錢，不在乎錢。對于菜鳥級的生意人，上手砸太多錢往往會嗆水，低成本起步其實是為了打磨經(jīng)驗，可以使自己的心踏實下來，踏實是做生意的第一步，非常重要。

當然這個低成本到底是有多低，還是要因人而異。因為第一次做生意多半是會交學費，哪怕賺錢了也很難持續(xù)贏利，所以子啊沒有任何經(jīng)驗的情況下，前期少投入，這是上策。