日前，原健力寶集團(tuán)副總經(jīng)理于善福在外逃亡了近17年之后，正式選擇了回國投案，而關(guān)于健力寶的興衰歷程，也再次被人們關(guān)注。曾經(jīng)被譽(yù)為有史以來最牛國產(chǎn)汽水的健力寶，現(xiàn)如今卻瀕臨破產(chǎn)，究竟是誰的錯(cuò)呢？健力寶是毀在創(chuàng)始人張經(jīng)緯的手中嗎？

健力寶的興衰史

你能想到1991年，健力寶就豪擲500萬美元在帝國大廈買下一整層作為進(jìn)軍美國的辦事處嗎？同年馬云才剛開始創(chuàng)業(yè)之路，剛剛好讓自己的小翻譯社不虧錢。你能想象到媒體界標(biāo)桿《紐約時(shí)報(bào)》也給健力寶刊發(fā)過硬廣嗎？還附帶著一張“新選總統(tǒng)克林頓夫人希拉里在聚會中舉起健力寶暢飲”的彩色宣傳照。飯圈有句話，“出道即巔峰?！苯×毜哪Щ冒l(fā)家史從1984年洛杉磯奧運(yùn)會就開始了。

艱難起步

健力寶的董事長叫李經(jīng)緯，出生于廣東三水，這個(gè)名字日后將決定健力寶的興衰。1973年，李經(jīng)緯受人排擠，被調(diào)到三水酒廠當(dāng)廠長，經(jīng)營著半死不活的酒廠。這一蹉跎，就是10年。直到1983年，李經(jīng)緯去廣州出差，第一次喝到了可口可樂，讓李經(jīng)緯有了做碳酸飲料的想法。不過當(dāng)時(shí)的市場，可口可樂和百事可樂是大巨頭，國內(nèi)還有北冰洋和高橙等上千家飲料廠，想要突圍不容易。

剛好一個(gè)偶然的機(jī)會，李經(jīng)緯有個(gè)表弟在廣東省乒乓球隊(duì)擔(dān)任教練。就跟李經(jīng)緯提到，省體院正在研究一種能讓運(yùn)動員迅速恢復(fù)體力的電解質(zhì)飲料。李經(jīng)緯看到機(jī)會，就邀請技術(shù)人員嘗試生產(chǎn)這種飲料。一開始，生產(chǎn)出來的飲料，李經(jīng)緯喝了一口就吐出來。經(jīng)過上百次實(shí)驗(yàn)，終于研發(fā)出來這種橙紅色的飲料。產(chǎn)品出來后，李經(jīng)緯取了個(gè)活力的名字，叫健力寶。

為了對標(biāo)當(dāng)時(shí)的兩大可樂，健力寶選擇了使用易拉罐包裝。在90年代，易拉罐是高檔飲料的象征，國內(nèi)還沒有生產(chǎn)線，最后是李經(jīng)緯找關(guān)系讓百事可樂幫忙代產(chǎn)200箱，足見李經(jīng)緯的眼光和辦事能力。產(chǎn)品有了，接下來就是銷售環(huán)節(jié)。在這一塊，健力寶的銷售非常經(jīng)典。

健力寶經(jīng)典營銷

李經(jīng)緯打造健力寶銷售的第一步，就是當(dāng)年廣州的亞足聯(lián)會議。通過一系列努力，健力寶非常引人注目地出現(xiàn)在亞足聯(lián)會議上。而在1984年洛杉磯奧運(yùn)會，健力寶成為中國奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料。在那一屆奧運(yùn)會，許海峰實(shí)現(xiàn)了中國奧運(yùn)金牌零突破。最終中國代表團(tuán)的金牌總數(shù)歷史性列第四位，民族自豪感被徹底激發(fā)出來，健力寶也代表了中國企業(yè)走向世界的視野。

從1984年開始，健力寶的年銷售額是345萬，1985年是1650萬，1986年已經(jīng)1.3億。之后的十幾年，健力寶都是飲料界第一民族品牌。一夜成名的李經(jīng)緯，也打造了很多經(jīng)典營銷。1987年，健力寶和可口可樂爭奪全運(yùn)會的贊助資格?？煽诳蓸烽_出的價(jià)碼是100萬，李經(jīng)緯直接把價(jià)碼開到250萬，加送10萬元飲料。

最后自然是健力寶勝出，當(dāng)年的全運(yùn)會，電視上有轉(zhuǎn)播地方，看到的都是健力寶標(biāo)志的運(yùn)動服。1990年，健力寶冠名了一系列賽事，包括乒乓球、體操、田徑等比賽。還推出了廣告，“想要身體好，請喝健力寶”，突出保健作用。1991年，李經(jīng)緯想出了一個(gè)神來之筆：拉環(huán)有獎。這個(gè)促銷創(chuàng)意就是拉開環(huán)，有機(jī)會中100萬。這個(gè)營銷手段到今天還有人在用，像再來一瓶，就是在此延伸出來的例子。

1993年，李經(jīng)緯推出了美國第一夫人希拉里喝健力寶的照片。同年，健力寶成為第一個(gè)進(jìn)入聯(lián)合國的中國飲料。1994年，經(jīng)國際行星命名委員會批準(zhǔn)，編號為3509號的小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業(yè)命名的行星。1997年，健力寶達(dá)到輝煌，年銷售額達(dá)到55億，李經(jīng)緯來到人生之巔。

巔峰之后往往就是下坡，健力寶也不例外。也就在1997年，李經(jīng)緯決定在廣州投資建立38層的健力寶大廈，這成了健力寶的轉(zhuǎn)折。因?yàn)榻×殎碓从谌?，本質(zhì)還是國有企業(yè)，三水政府實(shí)際上是健力寶的大股東。加上三水很窮，有一家像健力寶這樣的明星企業(yè)，為政府提供了這么多稅收，是多么難得。如果沒有健力寶，三水政府連工資都發(fā)不出。李經(jīng)緯想要把總部建在廣州，難免會引起三水政府的不滿。

命運(yùn)轉(zhuǎn)折

李經(jīng)緯知道，健力寶要繼續(xù)做大，盤踞在三水這樣的小地方是不可能的，省會廣州才是走向更輝煌的通道。但三水政府是絕對不接受的，所以健力寶在香港上市計(jì)劃也失敗告終。這里要說明一下當(dāng)時(shí)健力寶的企業(yè)模式：李經(jīng)緯一手創(chuàng)立健力寶，長期以來集董事長和總經(jīng)理一身，創(chuàng)業(yè)初期這種集權(quán)式的模式對發(fā)展有很多好處。但隨著企業(yè)發(fā)展，健力寶一直沒有完成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

公司的高管都是跟著李經(jīng)緯創(chuàng)業(yè)的元老，中層團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)缺失。在健力寶成功之后，李經(jīng)緯信心膨脹，開始一系列多元化投資，包括地產(chǎn)、醫(yī)藥、服裝、旅游、媒體等行業(yè)。但這些項(xiàng)目少有成功，反而讓健力寶疲于奔命。而在1996年之后，中國飲料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)開始增加，包括娃哈哈、樂百氏和統(tǒng)一等等，碳酸飲料、茶飲料更是層出不窮。

在和新品牌的較量中，健力寶開始落下風(fēng)。三水政府這邊，由于是健力寶的大股東，就要求三水人必須占到健力寶員工的45%，完成就業(yè)率。而且健力寶供應(yīng)商的競標(biāo)，經(jīng)常被三水當(dāng)?shù)氐男」S竟得，這也拖了健力寶的后腿。更重要一點(diǎn)，上世紀(jì)90年代，國家進(jìn)行國企改革，嚴(yán)查企業(yè)貪污腐敗。把健力寶總部建在廣州，對三水政府來說，就是資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，那個(gè)時(shí)候叫“國有資產(chǎn)流失”。到1999年，李經(jīng)緯想要進(jìn)行新股份制改革，結(jié)果三水政府還是拒絕，理由是風(fēng)險(xiǎn)太大，加上一批和李經(jīng)緯熟悉的老官員退休，雙方關(guān)系正式破裂。

健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯的命運(yùn)轉(zhuǎn)折

這么大的企業(yè)，政府自然運(yùn)營不下來，就想著把健力寶賣掉。2001年，三水政府召開會議，宣布要賣掉健力寶，但不賣給創(chuàng)業(yè)者李經(jīng)緯。當(dāng)時(shí)像娃哈哈、統(tǒng)一集團(tuán)都先后進(jìn)行接觸，但李經(jīng)緯怎么可能輕易把自己一手做起來的企業(yè)賣給別人？除了一方面對外發(fā)布自己愿意收購健力寶的消息，公司內(nèi)部也對前來審核查賬的外部人員全面抵制，導(dǎo)致一系列交易流產(chǎn)。

最后，誰都沒想到，健力寶賣給了一個(gè)叫張海的人。這人當(dāng)時(shí)打著浙江國投管理人的旗號，到處招搖撞騙，竟然懵騙了三水政府。2002年，三水政府轉(zhuǎn)讓健力寶75%的股份給張海的浙江國投，價(jià)格是3.38億。這個(gè)價(jià)格和李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)一致，簽約儀式上，李經(jīng)緯默默坐在會場角落，仰天長嘆，無比凄涼。健力寶的李經(jīng)緯時(shí)代，結(jié)束了。

悲情落幕

一個(gè)騙子，怎么可能經(jīng)營起一家企業(yè)呢？張海入主后，從2002年到2004年，開始收購包括酒業(yè)、電器等行業(yè)，還投資了足球俱樂部和產(chǎn)業(yè)園，結(jié)果這些項(xiàng)目全部打水漂。2004年，健力寶出現(xiàn)資金危機(jī)，拖欠供應(yīng)商貨款，工廠停廠，一個(gè)明星企業(yè)很快就到了破產(chǎn)邊緣。2005年，已經(jīng)快倒閉的健力寶，一億美元賣給了臺灣統(tǒng)一集團(tuán)。張海以為自己又完成了一次資產(chǎn)套現(xiàn)，卻沒想到在同年，就被佛山警方拘捕，因挪用資金等罪名獲刑10年。

而更令人唏噓的是，健力寶賣身后9天，李經(jīng)緯就在家突發(fā)腦溢血，一病不起。2002年10月，李經(jīng)緯被罷免了全國人大代表，罪名是“涉嫌轉(zhuǎn)移健力寶巨額資產(chǎn)”。2011年，佛山市中級人民法院在醫(yī)院，對病人李經(jīng)緯進(jìn)行了庭審，最終判決：李經(jīng)緯構(gòu)成貪污罪，判處有期徒刑15年。

2013年4月，李經(jīng)緯逝世，享年74歲。追悼會后，健力寶在酒宴上宴請賓客，每桌擺放著兩瓶橙色健力寶。這個(gè)事情，結(jié)果是雙輸?shù)?，三水再也沒有一個(gè)如此有影響力的明星企業(yè)，而創(chuàng)始人李經(jīng)緯，則落得個(gè)身敗名裂。

曾經(jīng)紅遍大江南北的健力寶飲料，在最輝煌時(shí)期可口可樂都不及健力寶，現(xiàn)如今卻無人問津，甚至很多90后和00后幾乎沒聽說過這個(gè)品牌，這不禁令人唏噓。健力寶的輝煌與落寞，也是我國民營企業(yè)的一個(gè)縮影，甚至在中國商界都是極具代表性的例子。