美樂家化妝品大家認(rèn)識(shí)嗎？這家美國產(chǎn)品美樂家的產(chǎn)品真的好嗎？美樂家在中國已經(jīng)生存多年了，幾乎在國內(nèi)每一個(gè)城市都有銷售美樂家的化妝品，很多人并不知道美樂家已經(jīng)被貼上“傳銷”的標(biāo)簽。一起看看。

美樂家產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國多年，美樂家的產(chǎn)品真的好嗎？好不好這個(gè)問題只有消費(fèi)者用過才知道了。在網(wǎng)上網(wǎng)友對(duì)美樂家的議論很多，許多人說美樂家和傳銷同一個(gè)性質(zhì)，美樂家難道真的是一家傳銷公司嗎？

美樂家由范德士于1985年創(chuàng)立于美國，以環(huán)保為宣傳點(diǎn)，主要經(jīng)營化妝品、日用品、營養(yǎng)輔助食品、保健品等。美樂家在2003年進(jìn)入中國市場(chǎng)，建立了美樂家（中國）日用品有限公司。2007年5月24日，美樂家獲得直銷牌照。

美樂家環(huán)保超市有傳銷嫌疑

有直銷牌照，那么說明美樂家從表面上看是合法的。但無論是從百度搜索，亦或是知乎和微博上網(wǎng)友對(duì)它的評(píng)價(jià)，幾乎都給美樂家貼上了“傳銷”的標(biāo)簽。那么美樂家是否真的是“掛羊頭賣狗肉”？

2013年，美樂家開始大量宣傳其區(qū)別于傳統(tǒng)直銷的消費(fèi)者直購系統(tǒng)(CDM)。所謂的消費(fèi)者直購系統(tǒng)，意為不通過人去銷售，消費(fèi)者直接通過電話、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和門店進(jìn)行購買產(chǎn)品。美樂家的產(chǎn)品銷售就是利用健康生活館(環(huán)保超市)進(jìn)行，通過美樂家會(huì)員發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者，再邀請(qǐng)潛在消費(fèi)者進(jìn)店購買產(chǎn)品。

美樂家的會(huì)員分為普通會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員、套裝會(huì)員四個(gè)等級(jí)。每一個(gè)等級(jí)均需要繳納340元的預(yù)存費(fèi)，68元的會(huì)員服務(wù)費(fèi)。但入會(huì)以后，會(huì)員需要維持一定的消費(fèi)門檻，并且美樂家會(huì)對(duì)會(huì)員綁定的信用卡進(jìn)行自動(dòng)扣款。普通會(huì)員和銀卡會(huì)員要繳納340元，金卡會(huì)員為500元，套裝會(huì)員為550元。

美樂家的這種會(huì)員制度也遭到了眾多質(zhì)疑。曾有網(wǎng)友在天涯發(fā)帖開撕美樂家，列舉美樂家的十二大惡行。為何要入會(huì)才能購買產(chǎn)品？為何成為會(huì)員每月需要有固定的消費(fèi)門檻？為何要實(shí)行自動(dòng)扣費(fèi)？實(shí)際上，會(huì)員在入會(huì)時(shí)繳納的預(yù)存費(fèi)就是變相的入門費(fèi)，只不過美樂家繞了一個(gè)圈子，聲稱所預(yù)存的費(fèi)用只能用于自己購買美樂家的產(chǎn)品，不得進(jìn)行二次銷售。

而要成為美樂家的會(huì)員，并不是只要繳納相應(yīng)的費(fèi)用就行。當(dāng)你詢問美樂家官方如何成為會(huì)員時(shí)，它會(huì)強(qiáng)調(diào)你需要推薦人才能辦理入會(huì)。江蘇衛(wèi)視《新聞眼》欄目記者曾暗訪美樂家健康生活館，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的零售價(jià)實(shí)際上只是個(gè)擺設(shè)，拉人頭才是重點(diǎn)。因?yàn)殚T店的產(chǎn)品只有會(huì)員才可以購買，并且必須要攜帶一個(gè)老會(huì)員才能填寫入會(huì)申請(qǐng)表，注冊(cè)成為會(huì)員。同行的老會(huì)員還透露，只要推薦一個(gè)新人入會(huì)，那么你就可以得到20元的會(huì)員服務(wù)費(fèi)，推薦的越多，所得到的獎(jiǎng)金也就越多。然而當(dāng)工商局進(jìn)行突擊檢查時(shí)，該健康生活館的工作人員卻表示消費(fèi)者可以直接辦理會(huì)員，也沒有消費(fèi)門檻。

視頻中會(huì)員提到的獎(jiǎng)金實(shí)際上就是美樂家在全球通用的計(jì)酬制度——寬五深七的矩陣制。美樂家的矩陣制包括D、SD、ED、CD、PD五大階銜，從基礎(chǔ)階D到高級(jí)階PD之間又有37個(gè)階銜。每個(gè)階銜有相對(duì)應(yīng)的直接推薦獎(jiǎng)、組織收入獎(jiǎng)、晉階獎(jiǎng)金、培育獎(jiǎng)金、車馬津貼以及分紅等多種獎(jiǎng)金。其中，直接推薦獎(jiǎng)又包括了新推顧客卓越獎(jiǎng)、超值套裝獎(jiǎng)金、顧客續(xù)訂獎(jiǎng)金和營銷員工提成四種。推薦人數(shù)越多，所得的獎(jiǎng)金比例也就越高。

據(jù)《直銷信息?？穲?bào)道，美樂家的組織收入獎(jiǎng)為寬五部門深七矩陣內(nèi)所有會(huì)員消費(fèi)點(diǎn)數(shù)之和的7%。即一人下面發(fā)展5人，再發(fā)展只能排在下5人之下，以5為層級(jí)向下排列，可一直排到第七排，所有人的消費(fèi)最上面的人都可以獲得提成。據(jù)美樂家會(huì)員介紹，當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)到425人時(shí)，可年入20萬元；625人時(shí)，可年入45萬元。根據(jù)美樂家這種制度，發(fā)展7代則有97655人。以每位會(huì)員每月最低消費(fèi)340元來算，僅僅是組織獎(jiǎng)這一項(xiàng)，最上層的人就可以月入2324189萬元。那么，榮登福布斯富豪榜可真是指日可待。

晉階獎(jiǎng)金即上文所述的37個(gè)階銜升級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，D、SD、ED和CD四大階銜下均有9個(gè)小的級(jí)別。例如，從D級(jí)會(huì)員發(fā)展至SD會(huì)員，要經(jīng)過從D2到D9的晉升。當(dāng)成為D級(jí)會(huì)員時(shí)，可以直接獲得650~6500元的獎(jiǎng)勵(lì)；而從D級(jí)會(huì)員再經(jīng)過8個(gè)小級(jí)的晉階至SD級(jí)會(huì)員時(shí)，可得13000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

培育獎(jiǎng)金即親推伙伴晉階獎(jiǎng)的50%或者100%。培育獎(jiǎng)金與會(huì)員本身和親推伙伴的級(jí)別有關(guān)，級(jí)別越高所得獎(jiǎng)金也就越多。但根據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)》報(bào)道稱，會(huì)員本身所處級(jí)別小于或等于親推新會(huì)員級(jí)別又或者會(huì)員親推的新會(huì)員雖然達(dá)到業(yè)績要求，但在兩個(gè)月內(nèi)沒有晉升到相應(yīng)的級(jí)別，這兩種情況均會(huì)讓會(huì)員失去培育獎(jiǎng)金。因此，為了獲取更多的培育獎(jiǎng)，會(huì)員除了要不斷提升自己的級(jí)別，還要督促親推會(huì)員的晉升。這也就意味著，無論是會(huì)員自己，還是親推會(huì)員，他們都需要推薦更多的新人以完成指標(biāo)。

從美樂家上述的幾種獎(jiǎng)金模式可以看出，無論是哪一種獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)都與級(jí)別掛鉤。而級(jí)別的晉升，實(shí)際上就是一個(gè)不斷發(fā)展下線的過程。下線團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)模越大，最上級(jí)的人也就能獲取越多的收入。很明顯，美樂家這種拉人頭的多層次計(jì)酬制度是建立在上下線基礎(chǔ)關(guān)系上的。美樂家實(shí)際上已經(jīng)符合了傳銷的三個(gè)基本特征：一是收取入門費(fèi)，二是拉人頭模式，三是以直接或間接發(fā)展人員數(shù)量為計(jì)酬依據(jù)。

北京商報(bào)還曾報(bào)道美樂家涉嫌跨區(qū)域銷售和超范圍銷售產(chǎn)品。根據(jù)商務(wù)部直銷管理行業(yè)系統(tǒng)顯示，北京在今年的7月17日才被批準(zhǔn)納入美樂家的直銷區(qū)域。但在2017年，美樂家在北京就開了一家健康生活館。同時(shí)，美樂家被核準(zhǔn)的直銷產(chǎn)品僅僅只有化妝品和保潔用品兩類，然而店內(nèi)卻擺放了保健產(chǎn)品、家居用品等未核準(zhǔn)的產(chǎn)品類別。

12年前被捕的中國第一大傳銷教父楊玉勇曾對(duì)傳銷特點(diǎn)進(jìn)行了歸納，其中有一點(diǎn)就是“傳銷項(xiàng)目必須和健康與財(cái)富掛鉤，中國人不會(huì)拒絕這兩樣?xùn)|西。”美樂家正是披著“環(huán)?！钡耐庖拢鄄m消費(fèi)者，發(fā)展數(shù)以萬計(jì)的下線團(tuán)隊(duì)牟取暴力。否則一個(gè)環(huán)保超市為何每天吹噓營養(yǎng)食品可以抗癌、解決婦科問題、預(yù)防身體重大疾病，甚至是治療不孕不育？財(cái)富加健康，成就了美樂家的暴富，卻苦了最下層的消費(fèi)者。