近年來，“小罐茶，大師作”的廣告臺(tái)詞可謂是耳熟能詳，而關(guān)于小罐茶背后的故事，卻鮮有人知曉。作為小罐茶的創(chuàng)始人以及目前的董事長(zhǎng)，杜國楹和他的小罐茶都有哪些故事呢？來看看杜國楹親述小罐茶的尋心之旅。

杜國楹和他的小罐茶故事

2012年，一個(gè)“局外人”小團(tuán)隊(duì)，出發(fā)上山尋茶了。徐海玉是第三個(gè)加入這支隊(duì)伍的。他們的目標(biāo)是尋訪茶人、茶企，去發(fā)現(xiàn)好茶的標(biāo)準(zhǔn)和真相。可三個(gè)人雖然都喝茶，卻沒一個(gè)懂茶。尷尬事發(fā)生了。在安溪，中國烏龍茶之鄉(xiāng)和鐵觀音的發(fā)源地，一家茶企的副總經(jīng)理接待了他們，泡了杯烏龍茶，接待者習(xí)慣性地將杯蓋遞給徐海玉，想請(qǐng)他聞一下蓋杯香。徐海玉接過杯蓋，看了看，愣是把它蓋上了。

這可真是夠“烏龍”的。“我很納悶，對(duì)方很詫異?！被貞浧?年前的10月，自己做的這件外行事，這位如今的小罐茶副總裁笑著打趣道。這個(gè)在旁人看起來有點(diǎn)“不靠譜”的尋茶團(tuán)隊(duì)，于小罐茶創(chuàng)始人杜國楹看來，恰恰是最靠譜的。上山去尋茶的多是追隨他多年的舊部。不找茶行業(yè)內(nèi)的人去，他是刻意的。這正是他們的優(yōu)勢(shì)：跳出傳統(tǒng)茶行業(yè)視角，從用戶需求出發(fā)，“第三只眼，我們能夠有一個(gè)比較客觀的視角來審視這個(gè)行業(yè)?！?/p>

傳統(tǒng)的茶行業(yè)，被人認(rèn)為是“黑暗森林”——土，奢，繁，沒價(jià)，沒標(biāo)準(zhǔn)。人們對(duì)茶的普遍概念，要么是廉價(jià)，要么就是靠忽悠獲取暴利。市場(chǎng)將茶做得復(fù)雜混沌，人們提起茶來也多覺得高深莫測(cè)。這種復(fù)雜的背后是農(nóng)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品的思維模式，當(dāng)茶企不是用品牌的、標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代消費(fèi)品邏輯去運(yùn)作時(shí)，信息的不對(duì)稱自然就會(huì)出現(xiàn)。

杜國楹想用現(xiàn)代派的茶去改變?nèi)藗儗?duì)于茶的這種認(rèn)知，突破傳統(tǒng)茶行業(yè)的慣性。他覺得品牌的責(zé)任就是要洞悉并解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，“不能因?yàn)槲蚁牒瓤诤貌瑁捅仨氉兂梢粋€(gè)茶專家?！倍艊哼攘艘豢诓?，慢條斯理地談起了小罐茶的創(chuàng)業(yè)肇始，“每一個(gè)事物的背后都有真相。”

了解茶的真相—找到最好的茶園，將茶品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)提煉出來，并清晰地告知消費(fèi)者，這是一個(gè)現(xiàn)代茶品牌首先需要完成的。在他看來，一個(gè)不陽光的生意，帶給消費(fèi)者麻煩的生意，一定不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的偉大的生意。到底好茶的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？拿什么來判斷一款茶的價(jià)值？那些最樸實(shí)的規(guī)律是什么？帶著這些問號(hào)，尋茶小團(tuán)隊(duì)邊跑茶區(qū)，邊補(bǔ)課，把市面上跟茶相關(guān)的書都買過來挨個(gè)兒讀。跑得多了，見識(shí)也多了。他們對(duì)茶的辨別能力迅速提升，僅用半年時(shí)間就不說外行話、不干外行事了。他們發(fā)現(xiàn)，每位茶人對(duì)茶的理解不盡相同，有的甚至還會(huì)觀點(diǎn)相左。于是判斷、吸納、消化……很快，他們捋清了好茶的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)地品種的稀有性；采摘標(biāo)準(zhǔn)；后期工藝的復(fù)雜程度。

就這樣，一尋就是三年半，他們走遍了中國茶葉所有核心產(chǎn)區(qū)。小罐茶是杜國楹的第四次創(chuàng)業(yè)。此前，他一手打造的背背佳、好記星、E人E本……均是那個(gè)年代大名鼎鼎的“潮品”，貫穿了一代人的成長(zhǎng)階段。他白手起家，25歲就成了國內(nèi)最年輕的億萬富翁。

可比起這些接連成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，杜國楹更愿意講述的是自己走過的坑。90年代末，“背背佳”將杜國楹推至人生巔峰。年少輕狂的他，膨脹地相信自己就是下一個(gè)李嘉誠。他野心勃勃地投了一堆項(xiàng)目，天真地以為營銷強(qiáng)大就能戰(zhàn)無不勝。但很快，產(chǎn)品多因?yàn)橘|(zhì)量問題，砸在了倉庫里。從億萬富翁到負(fù)債四五千萬，巔峰到低谷，過山車一樣啊。為了還債，他將所有能抵押的東西都抵掉了，唯獨(dú)留了兩樣——一輛寶馬車，還有24小時(shí)開機(jī)的手機(jī)。留下寶馬是他的一股氣，手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，是想告訴債主們他還活著，錢會(huì)盡快還。那段日子，他焦慮得頭發(fā)掉到斑禿。

重壓之下，他想明白了一件事：“沒有好產(chǎn)品什么都別談”。這是他人生中一次徹底的改變——狠狠撕下所謂“營銷奇才”的標(biāo)簽，轉(zhuǎn)身去信仰產(chǎn)品本身的力量。雖然之后的幾次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閷?duì)用戶需求的深刻洞察和極力滿足，都取得了商業(yè)上的成功，但外來資本的快速逐利對(duì)打磨產(chǎn)品產(chǎn)生干擾，與蘋果這樣的對(duì)手狹路相逢的憋屈，讓他重新思考：人生下半場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)到底在哪里。

折騰了近20年，做一個(gè)成功一個(gè)賣一個(gè)，他也煩了。“我折騰了四、五下，貌似折騰得還不錯(cuò)，我總會(huì)想，如果在一個(gè)行業(yè)扎根20年還會(huì)是這樣嗎？”他說自己其實(shí)是一個(gè)特別專注的人，過去的“頻繁成功”并不是他想要的。

小罐茶創(chuàng)始人透漏，他會(huì)在接下來的30年時(shí)間里，專注做小罐茶這個(gè)品牌。作為茶葉行業(yè)嶄新的品牌，小罐茶上市后可謂是備受好評(píng)，同時(shí)也為其他的茶葉品牌提供了創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，我們也希望不久的將來，小罐茶能代表中國的茶文化走向世界。