最近筆者身邊有許多人買(mǎi)車(chē)，有不少人還是第一次買(mǎi)車(chē)，他們對(duì)初次買(mǎi)車(chē)有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)，總是擔(dān)心會(huì)被騙。接下來(lái)筆者給大家講講有關(guān)買(mǎi)車(chē)的一些知識(shí)，比如裸車(chē)價(jià)和成交價(jià)的區(qū)別，還有一些是買(mǎi)車(chē)時(shí)千萬(wàn)不能說(shuō)的話(huà)，大家一定要注意了！

買(mǎi)車(chē)需要注意很多地方

首先給大家講講裸車(chē)價(jià)和成交價(jià)的區(qū)別，裸車(chē)價(jià)一般是經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)給我們的車(chē)價(jià)，落地價(jià)就是在買(mǎi)車(chē)價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上車(chē)輛購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌等費(fèi)用，也叫上路價(jià)。

如果你想要買(mǎi)車(chē)的話(huà)，需要搞清網(wǎng)上的標(biāo)價(jià)是什么，一般在正規(guī)網(wǎng)站上標(biāo)的價(jià)有廠家指導(dǎo)價(jià)和4S店、綜合店報(bào)價(jià)；網(wǎng)上那個(gè)報(bào)價(jià)的和買(mǎi)的是否是同一款同一型號(hào)；因?yàn)槭謩?dòng)、自動(dòng)、低配、高配差別較大。

接下來(lái)就是自己要算清楚車(chē)輛購(gòu)置稅，這個(gè)自己上網(wǎng)查詢(xún)就知道了，保險(xiǎn)費(fèi)以及上牌等費(fèi)用也要了解清楚，在清楚所有費(fèi)用后，再與車(chē)行進(jìn)行砍價(jià)。

既然說(shuō)到砍價(jià)，有些話(huà)在砍價(jià)時(shí)是不能說(shuō)的，這些大家需要了解一下。

1、“我只來(lái)過(guò)你這家店”

記住議價(jià)談判是情報(bào)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)。嫻熟的銷(xiāo)售顧問(wèn)能夠了解到同品牌競(jìng)爭(zhēng)店的庫(kù)存和優(yōu)惠。所以你也得多少了解，“店比三家”。“我只來(lái)過(guò)你這家店”萬(wàn)萬(wàn)不能說(shuō)，同城同品牌不同店詢(xún)價(jià)，店不多的話(huà)，那就找同價(jià)位但更便宜一些的競(jìng)品車(chē)型作幌子。給別人不是“非你不行”的感覺(jué)。

2、“別的店沒(méi)有現(xiàn)車(chē)”

不了解庫(kù)存，你說(shuō)的車(chē)型只有他店有的話(huà)，他就吃定你了。議價(jià)一定要快，不能被銷(xiāo)售人員認(rèn)為是意向級(jí)別不高的，要不人家電話(huà)都懶得給你打，得自己覺(jué)著這幾天就下單了。給你個(gè)秘訣，一兩天內(nèi)幾家內(nèi)反復(fù)詢(xún)價(jià)，坐在別的經(jīng)銷(xiāo)店給另一店里銷(xiāo)售打電話(huà)的緊迫感，一般的銷(xiāo)售顧問(wèn)都受不了就把底價(jià)報(bào)出去了?！皶r(shí)這些你懶得做，那么，演總可以吧？人生如戲，全靠演技。

3、“高配低配，你推薦”

車(chē)型選擇上，一般的車(chē)款最低配都是拉低售價(jià)區(qū)間，配置慘不忍睹，最高配都是起營(yíng)銷(xiāo)作用，配置華而不實(shí)，中配的才是實(shí)在款。

讓利最多的型號(hào)很多時(shí)候不一定是最高配，而是庫(kù)存壓力最大的配置，什么型號(hào)庫(kù)存壓力最大？銷(xiāo)售人員會(huì)主動(dòng)推薦的，通常這也是賣(mài)得最好的配置（廠家壓貨），庫(kù)存壓力大的車(chē)型。

4、“便宜點(diǎn)我就買(mǎi)了”

這句話(huà)可以說(shuō)，不要自己也當(dāng)真、把自己陷進(jìn)圈套。原因是這樣的，你把價(jià)格終于殺到了你理想價(jià)格，銷(xiāo)售都服服帖帖了，這時(shí)別放松警惕。這時(shí)他在“欲擒故縱”，正準(zhǔn)備“聲東擊西”。

如現(xiàn)在分期買(mǎi)車(chē)，很多地方的車(chē)行開(kāi)始加收“手續(xù)費(fèi)”“貸款資格審查費(fèi)”等等，這個(gè)就是車(chē)行拆東墻補(bǔ)西墻的一招，車(chē)價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)店少2千，手續(xù)費(fèi)上補(bǔ)回來(lái)3千，消費(fèi)者滿(mǎn)心歡喜只看著車(chē)價(jià)感覺(jué)賺到了……所以簽訂訂單的時(shí)候，一定確認(rèn)好后續(xù)所有待繳款項(xiàng)，看價(jià)格要看全面。

買(mǎi)車(chē)雖然不是經(jīng)常要做的事，有些人甚至是一輩子才買(mǎi)一次，但買(mǎi)車(chē)前充分備足功課，對(duì)這款車(chē)的相關(guān)情況進(jìn)行了解，買(mǎi)車(chē)采取“貨比三家”技巧，很大可能讓自己省下一筆錢(qián)。最后再提醒大家，一定要重視購(gòu)車(chē)合同，防止被車(chē)行套路。