“18年來，老百姓連鎖藥店數(shù)量從0到4579家，年銷售額從1200萬元增至100億元，會員數(shù)量已經(jīng)超過3439萬，年成交筆數(shù)逾1.2億筆?！?0月29日，在老百姓總部喬遷暨成立18周年慶典上，老百姓執(zhí)行總裁王黎表示。

相比其他上市藥房，老百姓連鎖藥店布局具有“廣布局、深聚焦”的特點。王黎認(rèn)為，老百姓的連鎖藥店布局正帶來越來越多的核心競爭力。下一步，老百姓將圍繞“新零售、心服務(wù)、共發(fā)展”的戰(zhàn)略，進(jìn)行逐步調(diào)整與變革，直指進(jìn)一步拓展市場、加速門店下沉，并進(jìn)軍“新農(nóng)村”。

廣布局，深聚焦

2019年半年報顯示，老百姓上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約55.33億元，同比增24.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.7億元，同比增22.08%。

截至2019年6月底，老百姓已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋21個省共計4579家門店的營銷網(wǎng)絡(luò)，其中直營門店3673家、加盟門店906家。

王黎表示，廣布局、深聚焦的門店格局，正成為老百姓的一個核心競爭力。從廣度上來說，老百姓已經(jīng)進(jìn)入21個省超過100個城市，門店所在區(qū)域覆蓋中國人口的65%、中國GDP的78%；在深聚焦方面，老百姓在11個省級市場市占率排名前三。

在老百姓看來，連鎖藥店競爭激烈，老百姓現(xiàn)有布局具有后續(xù)發(fā)力的根基。此外，老百姓相關(guān)人士認(rèn)為，在新零售背景下，連鎖藥店在全國的廣布局更為重要，可以第一時間覆蓋更廣人群。

國元證券近期發(fā)布研究報告認(rèn)為，老百姓醫(yī)保覆蓋率高并逐年上升，并在2018年達(dá)到87.08%，高醫(yī)保覆蓋率有利于積極承接處方外流；同時，老百姓是最先布局DTP藥房（“DirecttoPatient”，直達(dá)病人的專業(yè)藥房）的零售藥店龍頭企業(yè)，截至2019年上半年已經(jīng)布局了112家DTP藥房，并不斷加快其DTP藥房布局速度，積極承接處方外流。

加速藥店下沉，進(jìn)軍“新農(nóng)村”

目前，老百姓有4種連鎖藥店模式，通過直營、并購、加盟、聯(lián)盟門店“四駕馬車”共同發(fā)力，組成一套立體化組合拳，但各有側(cè)重。

據(jù)介紹，老百姓直營、并購門店主要布局一線城市、省會城市及地級市等；而加盟、聯(lián)盟門店則主攻中小城市社區(qū)店、縣域市場與“新農(nóng)村”等。

王黎認(rèn)為，我國縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場毛利率高增速快，但跨區(qū)域渠道下沉很難全靠自建，人員本地化是更好選擇。

2016年起，老百姓開始推行連鎖藥店整店輸出的加盟門店模式，此后推廣速度逐漸加快。其2019年半年度已有906家加盟門店，加盟門店數(shù)量占比為16.52%，達(dá)到歷史新高。

伴隨渠道愈加下沉，智慧的供應(yīng)鏈與專業(yè)的信息平臺至關(guān)重要。10月29日，老百姓新投建的物流中心與信息中心亮相，其物流中心是華中地區(qū)醫(yī)藥領(lǐng)域單倉規(guī)模最大、智能化程度最高的物流樞紐之一，倉庫容量200000箱。同期建設(shè)的老百姓信息中心，日數(shù)據(jù)處理量超30億條，能夠智慧、全面地參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)核心運營，并提供多元化的一線支持。

10月29日，王黎表示，公司通過創(chuàng)新服務(wù)進(jìn)一步拉近藥店與患者的距離，患者的用藥依從度和復(fù)購率得到明顯提升。未來，得益于智慧供應(yīng)鏈、信息化平臺與新零售技術(shù)，老百姓將打造科技驅(qū)動的健康服務(wù)平臺。