《鬼吹燈》、《三體》、《全職高手》、《武動乾坤》、《春風十里，不如你》……在6月的上海電視節(jié)上，各大視頻網(wǎng)站均發(fā)布了如炸彈一般的密集IP網(wǎng)劇片單。

網(wǎng)劇制作動輒過億

但在一場場盛大的網(wǎng)劇發(fā)布會背后，網(wǎng)劇市場似乎仍處于“亂世”狀態(tài)：頭部IP在平臺爭搶之下數(shù)量減少、價格隨之水漲船高；電視、電影人紛紛“下?！?，視頻網(wǎng)站不惜斥資7億拿下周星馳兩部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)……

紛爭之下，看似網(wǎng)劇是筆賺錢的買賣，但“七、八成網(wǎng)劇都不盈利”早已是平臺和制作方的共識。直到如今，也尚未有平臺敢斷言網(wǎng)劇何時可以進入全面盈利階段。新京報記者采訪了企鵝影視天璇工作室總經(jīng)理方芳、阿里文娛大優(yōu)酷自制劇影視中心高級總監(jiān)袁玉梅、視驪制作CEO白一驄，揭秘“燒錢不止”的網(wǎng)劇市場，究竟是否像大眾所看到的一樣，在平臺華麗包裝背后實則只是膨脹的資本泡沫。

網(wǎng)劇持續(xù)燒錢

1平臺巨資購入頭部IP實際IP價格漸趨理性

日前，企鵝影視披露了部分自制劇的片單，其中不乏《鬼吹燈》全八部、《三體》、《全職高手》等多部頭部IP的身影。優(yōu)酷握有《武動乾坤》、《春風十里，不如你》等網(wǎng)文IP；愛奇藝則發(fā)布了“海豚計劃”，以單集300萬-800萬保底價（含演員）+分成50%的“誘人”分成模式，公開招標“A-S”級別的網(wǎng)劇。由此可見，在目前的網(wǎng)劇市場，IP正面臨著“僧多粥少”的局面，然而視頻網(wǎng)站卻依舊在想方設(shè)法爭奪頭部IP，其中的價格暗戰(zhàn)也不言而喻。

方芳表示，頭部內(nèi)容始終是騰訊視頻最看重的一個部分。目前整個網(wǎng)劇市場價格是上漲的，自然IP的采購價格也會上漲。

白一驄認為，雖然很難說出一個頭部IP的具體價格，但價格上漲屬正常。在他看來，目前爭搶IP并非追求IP熱，而是在選擇一個風險較低的好內(nèi)容，“畢竟IP在文學(xué)領(lǐng)域已經(jīng)獲得了驗證，所以從銷售、組盤、招商也都會比一般內(nèi)容更容易做，更吸引廣告和會員?！钡缃裾嬲念^部IP數(shù)量已非常少，加之很多陳年IP版權(quán)早已不在作者手里，“所以販子手里的IP很多是沒有明碼標價的，一個IP賣2000萬也是有的?！辈贿^他也笑稱，“其實目前一個二線演員的片酬也2000萬。”

但對于頭部IP價格是否會在平臺的持續(xù)砸錢之下水漲船高，業(yè)內(nèi)人士反而對此保持理性態(tài)度。白一驄認為，頭部IP并不等于“爆款”，重點還是在于制作團隊?！耙粋€團隊可能把一個好IP做砸，也可能把一個非IP做爆，比如《瑯琊榜》。所以現(xiàn)在業(yè)內(nèi)投資的重點不在IP身上，而應(yīng)該在制作上?！?/p>

方芳也表示，“爆款”有很多元素組成。“所以我們不一定非斥資購買IP，我們也有可能把非IP變成S+或S級別網(wǎng)劇?！?/p>

“雖然看起來小說都在漲價，但以前三五千萬的頭部IP，如果事實證明它帶來的市場價值不值這個價，價錢可能會降到一千萬。所以整體市場價格其實是在回歸理性漲跌，并不用擔心是虛漲。”袁玉梅告訴記者。

不少網(wǎng)劇制作費過億業(yè)內(nèi)不以投資論優(yōu)劣

在頭部IP日漸稀缺之下，除了IP采購費用有所提高，頭部內(nèi)容的制作費和出售價也突破了天花板。據(jù)《2016網(wǎng)絡(luò)自制劇行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2016年互聯(lián)網(wǎng)自制內(nèi)容總投資約270億，相比2015年增長了125%。整體的市場規(guī)模與2015年相比，制作集數(shù)或增加近42%。愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉曾坦言，在過去的一年，S級頭部電視劇價格上漲200%，先網(wǎng)后臺的電視劇上漲230%。按照目前的增長速度，到2020年，頭部劇的單集價格可能賣到6000萬元。

對此袁玉梅表示，隨著專業(yè)選手入場，初期小成本的網(wǎng)劇時代確實已經(jīng)過去，“目前單集成本都要增，投資額要到一定的量才能做。如今網(wǎng)劇市場的基準絕不是那種一兩千萬就能玩的時代了?！?/p>

而站在制作方的角度，白一驄表示現(xiàn)在很多網(wǎng)劇制作費都上億了，漲得最厲害的部分不是制作費而是明星片酬。“這個變化其實很可怕。比如一個燈光助理的日薪水120元，如果漲到200元，相對片酬過千萬的演員來說不高。但如果全劇組的人員都按著明星這個比例去漲，就變成了整體漲?！?/p>

但對于所謂單集將賣到6000萬的預(yù)估，大部分業(yè)內(nèi)人士認為還是有些虛高?！罢鏉q到這個份兒上的話，得投入多少錢?。俊卑滓或嫳硎?，目前美劇單集投入一千萬美金是普遍現(xiàn)象，但國內(nèi)網(wǎng)劇的工業(yè)化水平遠未達到同等水平，“我們?nèi)绻胪度脒@么高，就意味著整個制作體系要達到一個非常高的水平，包括觀眾消費基礎(chǔ)、用戶付費習(xí)慣?！?/p>

袁玉梅認為：“頭部內(nèi)容并不是以投資額的大小來決定它是不是頭部，要因劇而異?！短渝氂洝凡恍枰敲炊噱X就可以達到神劇的效果，但像《軍師聯(lián)盟》就需要高投入?！?/p>

她認為，網(wǎng)劇不能因為市場整體水位的提高而失去理性地一味砸錢，“一個億能做好，那我們?yōu)槭裁匆M五個億的盤子呢？太高的投入，本身回收成本就會變成更難的問題?！?/p>

斥資邀請電影人轉(zhuǎn)網(wǎng)但是性價比仍待觀望

在今年愛奇藝舉辦的“世界大會”上，導(dǎo)演馮小剛宣布將為愛奇藝的網(wǎng)劇《劍王朝》擔任監(jiān)制成為一時的話題。馮小剛坦承，電影目前已經(jīng)過兩次沖擊，一次是電視劇的蓬勃興起，第二次就是互聯(lián)網(wǎng)的興起。“網(wǎng)劇對我們來說是很有誘惑的?！?/p>

其實在近兩年，知名電影人“觸網(wǎng)”早已不是新聞。導(dǎo)演管虎就早與騰訊合作了網(wǎng)劇《鬼吹燈之黃皮子墳》，并一連簽下后續(xù)三部“鬼吹燈”的導(dǎo)演合約；韓三平也與愛奇藝合作了網(wǎng)劇《無證之罪》和《戰(zhàn)爭傳說》。

白一驄認為，電影人的“下海”無疑可以為網(wǎng)劇的質(zhì)量進一步保駕護航。“目前市場中有不少所謂大IP表現(xiàn)不佳，并不是IP本身的問題，而是制作團隊能力不夠。”袁玉梅也表示，電影人能夠帶動網(wǎng)劇更加精品化，“這才能讓國內(nèi)劇有可能做出美劇品質(zhì)?！?/p>

但若從電影咖片酬和電影感的制作花費來考量，電影人的加持無疑也會為網(wǎng)劇帶來更大的成本壓力。

據(jù)悉，愛奇藝在購買并投資周星馳《西游降魔篇》一部網(wǎng)劇時，便斥資了2.88億，單集投資預(yù)計超過600萬。雖然王曉輝表示，考慮到星爺?shù)挠绊懥σ约斑@個IP的價值，愛奇藝對商業(yè)的回報還是樂觀的，但其他視頻網(wǎng)站對此卻仍舊望而卻步。

“邀請大牌電影導(dǎo)演做一季固定集數(shù)、單集投入近一千萬這種模式的網(wǎng)劇，在騰訊視頻網(wǎng)劇的評判體系來看，確實風險過高。”方芳透露，網(wǎng)劇最重要的是內(nèi)容，并不是所謂電影模式。“所以只有他們帶來的故事本身夠好，能讓我們有信心才是可以的?！?/p>

袁玉梅也表示，電影人的增值回報必須從成本回饋緯度理性分析。因為如果網(wǎng)劇的預(yù)算有限，那在電影人或電影IP上多花了錢，其他部分只能少花?！斑@種模式我們需要從播放量到廣告貼片收入，看能否獲得更大的盈利來觀望?！?/p>

2014網(wǎng)劇點擊量

《屌絲男士第三季》搜狐9.6億

《匆匆那年》搜狐7.4億

《萬萬沒想到第二季》優(yōu)酷6.1億

《靈魂擺渡》愛奇藝5.5億

《暗黑者》騰訊4.6億

2015網(wǎng)劇點擊量

《太子妃升職記》樂視32.9億

《盜墓筆記》愛奇藝29.3億

《暗黑者第二季》騰訊15.1億

《蜀山戰(zhàn)紀之劍俠傳奇》愛奇藝13.86億

《他來了請閉眼》搜狐13.1億

《無心法師》搜狐11.2億

2016網(wǎng)劇點擊量

《老九門》愛奇藝115億

《余罪》一二部愛奇藝43.2億

《最好的我們》愛奇藝27.3億

《我的奇妙男友》騰訊27億

《如果蝸牛有愛情》騰訊20.9億

《重生之名流巨星》騰訊20.9億

2017網(wǎng)劇點擊量

《熱血長安》優(yōu)酷104.3億

《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》優(yōu)酷29.9億

《云巔之上》愛奇藝23.9億

《惡魔少爺別吻我》一二部騰訊20億

嘗試扭虧轉(zhuǎn)盈

雖然多位業(yè)內(nèi)人士均表示，網(wǎng)劇市場已經(jīng)開始歸于理性，但正如方芳在上海電視節(jié)的采訪中所提到的，對平臺來講，大部分網(wǎng)劇目前仍處于“燒錢”的階段。如何能夠完善固有的盈利模式，拓展全新的盈利渠道，無疑是各大平臺正在一同摸索的。其中，季播模式的形成、付費會員的成熟，以及平臺在“先網(wǎng)后臺”、“全產(chǎn)業(yè)鏈”等盈利渠道的開疆拓土，無疑為網(wǎng)劇“扭虧轉(zhuǎn)盈”帶來希望。

強化季播模式，防止演員片酬上漲

好處一：控制成本

袁玉梅透露，季播模式的好處之一是控制成本。“當很多項目第一季火了，隔一段時間再想做第二季，演員都請不起了，成本會翻好多倍。就像《瑯琊榜1》火了之后，要做《瑯琊榜2》時難度就大了很多。但當我們一個項目簽了好幾季，我們就會有了相對合理的成本上浮額度。”

好處二：降低投資風險

袁玉梅稱，一般情況下，季播模式都可以把第一季的付費用戶和廣告客戶帶到第二季，“更重要的是，第一季火了，沒有進入到這個項目的客戶，第二季會提前鎖定，它對于招商是極為方便的。付費用戶同理。所以很多項目往往是第二季才開始享受項目品質(zhì)所帶來的紅利?！?/p>

目前，“季播+周播”、“網(wǎng)劇系列化”似乎已成為各大平臺制作網(wǎng)劇的共識。騰訊一連拿下“鬼吹燈”八部，《斗破蒼穹》第二、三部，力爭打造系列化IP；愛奇藝也曾推出《畫江湖之不良人》、《美人為餡》等多部固定12集模式的季播網(wǎng)劇。優(yōu)酷在《終極一班4》后，今年趁熱打鐵推出了“終極”系列的《終極一班5》和《終極三國》。

付費會員收入比廣告收入更穩(wěn)固

“如果單純靠廣告真的收不回來（投資），絕對是買一部賠一部?！边@是王曉暉不止一次談到的觀點。因此近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費習(xí)慣培養(yǎng)成熟，平臺的付費會員盈利也開始平衡網(wǎng)劇廣告收益。

白一驄曾經(jīng)在去年為愛奇藝制作了超級網(wǎng)劇《老九門》，他透露根據(jù)《老九門》的數(shù)據(jù)，目前平臺會員與廣告的盈利模式應(yīng)該是一半一半的比例。他對此樂觀其成。因為廣告商的投資邏輯是看重IP和明星，但會員的邏輯是花錢買好看的內(nèi)容。

“我們大家總罵電視劇LOW，但并不是我們想LOW，我也想拍中國的《黑鏡》，但是成本太高，能夠欣賞的高端觀眾又太少，根本達不到我們看的那種狗血劇10億20億點擊量，廣告商不投，所以在國內(nèi)做出來能賠死。但在現(xiàn)在比如我們單集成本是500萬，這個片子一集我們收付費用戶一塊錢，那我只需要有五百萬看的用戶，我們就有信心做這部劇了，更何況現(xiàn)在有千萬的用戶基礎(chǔ)?！?/p>

站在視頻網(wǎng)站角度，不同平臺在盈利模式上也有區(qū)別。方芳表示，目前騰訊視頻的自制劇仍是以廣告收入為盈利大頭，但騰訊視頻也正試圖將自制、定制劇都納入會員體系，“目前市場都仍在搶占會員的階段?！?/p>

與之相反，優(yōu)酷則坦言自己的會員收入已超過招商收入。袁玉梅表示，優(yōu)酷之前擔心會員模式會犧牲點擊量，盡量都是免費的播。但如今優(yōu)酷所有劇目都采用了會員搶先看模式，這是他們目前比較推崇的盈利方式。

2016年6月愛奇藝付費會員數(shù)

2000萬

2016年11月騰訊付費會員數(shù)

2000萬

2016年12月優(yōu)酷付費會員數(shù)

3000萬

“先網(wǎng)后臺”增加發(fā)行渠道

“網(wǎng)劇就是為了在視頻平臺播出，無論我們制作費是多少，就只能放在平臺播?！狈椒冀沂玖艘恢币詠砭W(wǎng)劇相較電視劇更難回本的原因之一。

但由于近兩年互聯(lián)網(wǎng)用戶成指數(shù)式增長，視頻網(wǎng)站也坐擁了更多好內(nèi)容，隨之而來的是視頻網(wǎng)站似乎比電視臺擁有了更多的話語權(quán)。騰訊視頻就曾在周播劇《求婚大作戰(zhàn)》上適用“先網(wǎng)后臺”；愛奇藝也在繼《老九門》之后，有望在《瑯琊榜2》上采用該模式。

方芳認為，這種排播模式令視頻網(wǎng)站在付費會員上擁有更多的吸引力?！澳壳半娨暸_播放我們自制劇目的前提，是它必須同意我們先保障會員權(quán)益?！?/p>

而今年優(yōu)酷在《大軍師司馬懿之軍師聯(lián)盟》上嘗試“先網(wǎng)后臺”，也證明了電視臺定位的高成本大劇在“先網(wǎng)后臺”排播上的可能性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，目前該劇的平臺播放量馬上要突破30億，對優(yōu)酷的會員拉動非常大?！啊染W(wǎng)后臺’一是令網(wǎng)劇多了電視的宣發(fā)渠道；另一方面也是增加了盈利，因為它相當于將網(wǎng)劇反輸出到電視臺，產(chǎn)生了版權(quán)收入，同時也可以帶動會員增長。”

全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，多端口盈利

從IP的選擇來看，適合“影漫游”聯(lián)動的游戲、漫改、玄幻等內(nèi)容，無疑是各大視頻平臺片單中不可或缺的部分。例如背靠騰訊泛文娛的企鵝影視，就繼今年年初推出動畫版《全職高手》后，馬不停蹄地籌備了由楊洋出演的同名網(wǎng)?。煌瑯?，已有動畫作品在先的IP《斗破蒼穹》，該網(wǎng)劇版也已進入拍攝尾聲。

對平臺來說，“影漫游聯(lián)動”不僅可以為網(wǎng)劇帶來其他領(lǐng)域的核心用戶，同時后續(xù)的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，也令I(lǐng)P在網(wǎng)劇端口賠的錢，有了在其他端口盈利的可能性?！熬W(wǎng)劇不僅需要劇的開發(fā)模式強，后續(xù)衍生品的售賣能力、游戲制作能力，都決定了這個IP的收益。”方芳透露。

袁玉梅坦言，目前優(yōu)酷正在嘗試制作百分百主控自制劇，主要原因也是希望能夠在多產(chǎn)業(yè)鏈做大版圖?！氨热缥覀兛梢园岩魳贩旁谖r米，把文學(xué)放在阿里文學(xué)，把游戲放在阿里游戲，這樣的話，IP在每一個鏈條上都有開發(fā)和盈利的價值?！?/p>