服裝店想要進(jìn)貨大家最先想到的渠道可能就是服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了，的確，服裝批發(fā)市場(chǎng)貨源多、價(jià)格優(yōu)惠，很多服裝老板都選擇在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。那么作為在上海賣服裝的朋友們最先想到的服裝批發(fā)市場(chǎng)肯定就是上海七浦路了，今天小編就通過自己的親身經(jīng)歷，分享一下上海七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的進(jìn)貨攻略吧。

　　不久前,我與幾位服裝店的老板到上海七浦路一帶進(jìn)行了五天的掃貨大行動(dòng)。在這五天的進(jìn)貨過程中,從大家花錢如流水的瘋狂,可以看出這是一支興奮的淘貨隊(duì)伍。淘貨團(tuán)隊(duì)員相互切磋進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn),也體會(huì)到自己以前單獨(dú)進(jìn)貨容易犯下的錯(cuò)誤。下面,我就現(xiàn)身說法,讓大家從這次服裝淘貨團(tuán)中學(xué)習(xí)到更多實(shí)用的進(jìn)貨技巧。

知道自己的服裝賣給誰

現(xiàn)場(chǎng)回放:這次的廣東淘貨團(tuán),我們從上海,將服裝、鞋子、飾品等全部一網(wǎng)打盡。淘貨說起來好像是件很簡(jiǎn)單的事情,因?yàn)榈缴虾Ｆ咂致?一下子看到這么多好看又便宜的貨品,人人都像瘋了一樣,完全不把錢當(dāng)回事。我留意觀察了一下,隊(duì)員剛開始下手時(shí),看到好看的外貿(mào)休閑服裝,毫不猶豫--進(jìn)!看到很女人味的服裝,果斷--進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí),不假思索--進(jìn)!我不禁問他:'你店里到底是賣什么風(fēng)格的?'他說:'什么風(fēng)格都有,客人進(jìn)來不喜歡這種風(fēng)格總會(huì)喜歡那種風(fēng)格,一個(gè)都不放過。

進(jìn)貨指導(dǎo):如果你是一位店主,也許你和他有過同樣的經(jīng)歷和心態(tài)?？傉J(rèn)為店里風(fēng)格多樣化是留住客人的好辦法,事實(shí)上,我們并不提倡這種經(jīng)營(yíng)之道。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

在你淘貨之前,你應(yīng)該對(duì)自己的店面有一個(gè)清晰的定位和規(guī)劃:首先,你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,比如,在大學(xué)附近,肯定是一些比較新潮、時(shí)尚的小服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮外貿(mào)服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性,他們很多會(huì)在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝,很多忠誠顧客甚至?xí)鲃?dòng)和服裝店聯(lián)系。因此,經(jīng)營(yíng)服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。

其次,淘貨的時(shí)候就只淘符合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn),要堅(jiān)持自己的風(fēng)格,專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高,而且風(fēng)險(xiǎn)大。

最后,還要考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,如果服裝比較高檔,自己會(huì)不會(huì)覺得撐起來比較吃力呢?最好能充分利用自身資源,不要給自己帶來過大負(fù)擔(dān)為宜。

找到貨源上家降低進(jìn)貨成本

進(jìn)貨指導(dǎo):進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力,有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢,對(duì)于零售的影響也非常大。所以,找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí),價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。

如果你在省會(huì)以上的大城市開店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州、杭州、武漢、上海、溫州等地。在這些地方都會(huì)有相應(yīng)的專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng),找到了批發(fā)市場(chǎng)就等于找到了貨源。但是批發(fā)市場(chǎng)也有大小之分,要找就找最專業(yè)最大的批發(fā)市場(chǎng),貨比三家才能找到又好又便宜的貨源。

如果你在中等城市,或是小城市(集鎮(zhèn))開店,就不必去那些地方,因?yàn)槟氵M(jìn)貨量不大,又進(jìn)得比較頻繁,去一次費(fèi)用太高,不妨借助電子商務(wù)。在一些網(wǎng)絡(luò)論壇和服裝批發(fā)網(wǎng)站上有許多介紹,大家可以參考進(jìn)貨,價(jià)格自然不會(huì)太高,比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。一般大型網(wǎng)站都有歷史交易記錄,注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式,面料很重要,相冊(cè)只能看,不能摸,可以嘗試一開始少拿幾件,權(quán)衡一下。

貨品獨(dú)此一家用個(gè)性鎖定顧客

進(jìn)貨指導(dǎo):如果你有足夠的資金,正打算開一家服裝店,我建議你開一家歐日韓高檔精品店。如果你是在二級(jí)市場(chǎng),這門生意更有發(fā)展空間。

外貿(mào)服裝批發(fā)小店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性來吸引顧客,對(duì)貨品的獨(dú)特性要求較高,進(jìn)貨時(shí)一定要把握'你無我有,你有我新'的原則。為了保證貨物的款式與品位,還是自己去挑選比較合適。淘貨時(shí),一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨(dú)特的貨品,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價(jià)格賣不上去。此外,在經(jīng)營(yíng)服裝的同時(shí),可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等,以使貨品更加多元化。切記不要一味追求怪異,應(yīng)該是在設(shè)計(jì)上有獨(dú)特之處,但穿起來又非常大方,不是只有在特定場(chǎng)合才能穿的怪異裝。

在進(jìn)貨的數(shù)量上,不一定要一款進(jìn)很大的量,只進(jìn)一件,獨(dú)一無二也是吸引高端顧客的購買理由;進(jìn)不多的幾件則可以降低進(jìn)貨成本,減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有些外貿(mào)服裝店老板的策略是增加款式,減少每款的數(shù)量,給人以琳瑯滿目的感覺,這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。