4月17日，國內(nèi)個人兵宣布將作為平臺“水滴籌”的母公司“水滴籌”在美國上市。
一家主營“眾籌救人一命”的公司，現(xiàn)在要到資本市場去“涮臉”眾籌，預計籌款金額為1億美金。
有網(wǎng)友說了：你以為他在做公益，其實他是在賺錢。
但到目前為止，水滴公司，它還沒賺到錢，反而已經(jīng)是連續(xù)虧了第3年，光去年一年就虧了6.6億元。虧損的原因，與搞“公益”無關(guān)，主要是因為，公司廣告花錢大手大腳，一年的“營銷支出”高達21億元。
“水滴籌”這款產(chǎn)品，確實是不收費的，籌集的善款也并沒有打入“水滴”公司，而是存放在了“平安銀行”的專用賬戶上，善款募集結(jié)束后，全額打給患者家屬。
水滴公司要“恰飯”，主要是靠賣保險拿“回扣”，不是是拿“傭金”。本質(zhì)上和“保險代理人”沒啥區(qū)別。
數(shù)據(jù)顯示，已有 170萬患者在水滴籌上籌集到了370億元人民幣善款，共有3.4億人捐了款。
那這樣的流量，商業(yè)價值如何呢？
“水滴籌”這個平臺的用戶，都是在經(jīng)歷人生大變故后，被逼無奈，才拉下老臉去朋友圈“乞款”，事后都有買一份商業(yè)保險，挽回面子的需求。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已經(jīng)有7940萬人次在“水滴”平臺上買過保險。
水滴公司靠著賣保險拿“傭金”，一年收入就高達26.9億元。
投資大佬“張磊”曾經(jīng)說過，企業(yè)的“護城河”，就是企業(yè)能長期為社會創(chuàng)造價值。“水滴籌”毫無疑問肯定是有巨大的社會價值的，他解決了困難群眾的醫(yī)療支出。170萬個接受過救助的家庭，肯定會成為“水滴”公司最忠實的用戶，至于后期能不能持續(xù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值？我持保留意見！
最后我說一個有趣的“內(nèi)循環(huán)”現(xiàn)象，騰訊持有水滴公司22%股權(quán)?！八巍钡拿恳惠喨谫Y，騰訊都有參與了，可謂是有錢出錢、有力出力。
但是生意歸生意。
水滴公司披露的數(shù)據(jù)顯示，因使用了騰訊的“財付通”，公司三年總共向騰訊支付了1.76億元“付款服務(wù)費”。2020年水滴又向騰訊支付了1.87億元廣告費和2690萬元“云計算服務(wù)費”。
騰訊的投資款，繞了一圈，換了一種方式，又回到了自己手中。
鐵打的騰訊，流水的“水滴”！
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