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關(guān)于3d打印眾籌我想說清華才子用3D打印能吃的個(gè)性煎餅,拿到1000萬投資

[獵云網(wǎng)(微信:李里安)北京] 6月21日?qǐng)?bào)道(文/沈雪雪)

30歲的最后一天,歐利辭去了IBM的工作。

把清華學(xué)子、名企高管的身份全拋之腦后,和媳婦支了個(gè)小攤,賣起了山東煎餅,取名叫“食好運(yùn)”。三十而立!他想再給自己一次機(jī)會(huì)。

事實(shí)上,這并不是吳一黎第一次創(chuàng)業(yè)。幾年前,他從甲骨文辭職創(chuàng)業(yè),做知識(shí)問答社區(qū)。那個(gè)時(shí)候國內(nèi)外都沒有這樣的產(chǎn)品,知乎也沒有問世,吳一黎想把這件事做成,融資卻四處碰壁。為了養(yǎng)活這個(gè)問答社區(qū),他甚至還做了一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站,哪曾想燒錢燒的更猛。眼看著自己畢業(yè)之后掙得那點(diǎn)錢都燒光了,他只好重新去找工作。

之后,吳一黎進(jìn)入了IBM,工作順風(fēng)順?biāo)?。至于為什么二次?chuàng)業(yè)要做山東煎餅,他告訴獵云網(wǎng):“我和我老婆都愛吃山東煎餅,有一次吃了煎餅我們倆都鬧肚子了,我老婆說吃煎餅本來應(yīng)該是一件幸福的事,小時(shí)候最大的夢(mèng)想就是攤煎餅,那時(shí)候北京的煎餅1塊一份,錢少的時(shí)候要和其他小朋友湊錢買,一人5毛。金黃的雞蛋、綠油油的蔥花、氤氳的水蒸氣,這個(gè)畫面充滿幸福感?!?/p>

為此,吳一黎還專門做了調(diào)研:北京每天約有10萬人吃煎餅,產(chǎn)生的消費(fèi)額大約在3億人民幣,還不算它帶動(dòng)的飲料、香腸之類的。簡(jiǎn)單推算,全國有50-100億人民幣的市場(chǎng),卻沒有一個(gè)主導(dǎo)型的品牌。他把這些想法和甲骨文的老同事交流了一下,老同事聽后辭了職,仨人便開始一起做山東煎餅生意了,當(dāng)時(shí),他們的目標(biāo)是做煎餅行業(yè)的主導(dǎo)品牌。

吳一黎在攤煎餅

從食好運(yùn)到三弟畫餅

別人家的煎餅5塊錢一份,食好運(yùn)的要賣6-12塊,為什么?吳一黎要它有兩點(diǎn)不一樣:

第一,質(zhì)量不一樣:薄脆是用中糧的油炸的,榨菜是烏江涪陵的、辣醬是老干媽的,蛋是農(nóng)家的鮮雞蛋。

第二,制作流程標(biāo)準(zhǔn)化:吳一黎想把在500強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)的智慧用在煎餅上,攤一張煎餅需要90秒,可以拆分為十幾個(gè)步驟,把每個(gè)步驟的用時(shí)、用量固定下來……一切的問題都標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制,讓煎餅小檔口也能夠形成連鎖。

除此之外,吳一黎本人和別的煎餅師傅也不一樣——?jiǎng)e人在路邊攤煎餅,他把煎餅攤到了徐小平家里。徐小平是山東人,吃了吳一黎的煎餅甚是喜歡,就投資了300萬人民幣給“食好運(yùn)”。

據(jù)說,當(dāng)時(shí)真格基金所有的投資經(jīng)理都對(duì)這筆投資持反對(duì)態(tài)度,但徐小平執(zhí)意要投,一切源起于吳一黎的同學(xué)施侃樂的引薦。

2014年,施侃樂以法國 INRIA 博士后的身份回國創(chuàng)業(yè),和十幾個(gè)清華校友組成研發(fā)團(tuán)隊(duì),專攻3D打印,在尋求融資的過程中結(jié)識(shí)了伯樂徐小平,獲得了300萬元天使投資。

一次聚會(huì)中,徐小平回味起老家的煎餅,施侃樂便想起了賣煎餅的同學(xué)吳一黎,說道:“我有個(gè)同學(xué)做山東煎餅,特別棒。”徐小平立刻被這種強(qiáng)烈的反差勾起了興趣:“清華的學(xué)子賣山東煎餅???”施侃樂把這事和吳一黎一說,這煎餅就攤到了徐小平家里。

2015年3月,吳一黎和施侃樂共同決定將3D打印技術(shù)與煎餅融合,正式開始籌備成立“三弟畫餅”。

談到食好運(yùn)和三弟畫餅的關(guān)系,酷愛武俠小說的他告訴獵云網(wǎng):“我過去喜歡玩一個(gè)游戲,叫《金庸群俠傳》。這個(gè)游戲里面只有一種武功在金庸作品里沒有出現(xiàn)過,叫野球拳。野球拳有一個(gè)什么特點(diǎn)呢?練功的辦法非常單一,沒有任何的竅門,就是打別人30下升1級(jí),10級(jí)是滿級(jí)。從1級(jí)到9級(jí)的時(shí)候,用這個(gè)武功打別人,頂多耗費(fèi)對(duì)方二三十的血,可是一旦練到第10級(jí),打別人一下就會(huì)令對(duì)方失去600多的血,這是所有武功里面最厲害的。

我認(rèn)為,做傳統(tǒng)餐飲就像練野球拳。所有有名的餐飲集團(tuán),都是熬了15年以上的。對(duì)于我的傳統(tǒng)煎餅生意,不著急,一年比一年強(qiáng)就好。那么3D打印機(jī)畫餅可能就是獅子吼這樣的武功,瞬間的威力和影響力特別大,所以我們要全心全意先把它做出來。”

施侃樂(左)和吳一黎(右)

3D打印機(jī)烙出來的“餅”,有什么不同?

徐小平給三弟畫餅琢磨出一個(gè)口號(hào):“愛它舔一口,恨它咬一口,愛恨交加吞下去。”此話不假,用上3D打印機(jī)之后,吳一黎的山東煎餅變成了西式煎餅,目標(biāo)也從吃的飽變成了吃的快樂。

吳一黎說:“我們老開玩笑,說三弟畫餅是一家娛樂公司。用我們的設(shè)備打煎餅,你可以打自拍照、文字,或者任何你想打印的圖形。

比方說男朋友跟女朋友承認(rèn)錯(cuò)誤,可以在煎餅上打上‘我錯(cuò)了’,原諒他就吃掉煎餅;包括我們接下來還會(huì)有手撕前任的主題,把前男友或者前女友的頭像打印成煎餅,然后撕掉泡咖啡吃了他(她);我們還有算命煎餅,每天上班之前可以算一卦,看看今天的運(yùn)程怎么樣……總之,我們希望3D打印機(jī)攤煎餅這件事變得非常好玩?!?/p>

這煎餅味道怎么樣呢?吳一黎過去攤煎餅的時(shí)候,多少積累了一點(diǎn)餐飲行業(yè)的人脈,剛好派上了用場(chǎng)。

他對(duì)獵云網(wǎng)說:“我們的食品研發(fā)分幾段,第一段是原始配方,負(fù)責(zé)研發(fā)的大師原來是給肯德基做嫩牛五方、老北京雞肉卷和墨西哥雞肉卷的,他在餅的研究上有很高的造詣,也是頂級(jí)的西餐大師。我們已經(jīng)試驗(yàn)成功的口味有三十多種,并且每個(gè)月至少增加一款新口味,目前主推的有提拉米蘇、抹茶、檸檬、香草這4種口味。

第二段是批量生產(chǎn),由食品廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn),把原材料進(jìn)行工藝化的改進(jìn)。也有客戶偷懶,不按照我們的配方來操作,說我們的設(shè)備打印的效果不好。所以我們就找知名的餐飲集團(tuán),把所有的配方和配料都標(biāo)準(zhǔn)化。客戶只需要直接把配料倒進(jìn)豆?jié){機(jī),再加200克水,扣兩個(gè)雞蛋,攪拌5分鐘,面就和好了。我們不能埋怨客戶,只能提升自己來方便客戶和消費(fèi)者?!?/p>

三弟畫餅效果圖

能烙餅的“3D打印機(jī)”,有什么不同?

解決了煎餅的問題,又如何讓它和3D打印機(jī)完美融合呢?

吳一黎稱:“為了達(dá)到這個(gè)目的,三弟畫餅團(tuán)隊(duì)解決了3個(gè)難題:1)3D打印時(shí)間過長(zhǎng)的問題;2)3D打印成本高的問題;3)個(gè)性化的問題。過去用3D打印機(jī)打印一只杯子可能至少要三、四個(gè)小時(shí),三弟畫餅只需要三五分鐘的時(shí)間,且每張餅的成本大約是1塊錢,還能打出各式各樣的圖案,滿足所謂個(gè)性化的需求?!?/p>

至于能烙餅的“3D打印機(jī)”究竟有什么特別,吳一黎科普了一番:

首先是鍋體本身,市場(chǎng)上90%的鍋的厚度都在0.8-1.5mm之間,鍋的中間和邊緣的溫差能達(dá)到20-30度。而為了使餅上的圖案顯色均勻,鍋的厚度就要增加,每增加1mm都會(huì)產(chǎn)生不同的效果,要不斷的打版測(cè)試;

再說鍋面上的漆,最初三弟畫餅用的是杜邦漆,后來吳一黎發(fā)現(xiàn)了頂級(jí)的廚具專用的日本大金漆,就摒棄了杜邦漆;

還有加熱的部分,吳一黎說:“普通的煎餅鍋都是旋鈕式的,正副溫差在30-50度,成本較低。我們是用芯片準(zhǔn)確地控制溫度,保證正副溫差在5度以內(nèi),全中國只有兩家公司有這項(xiàng)技術(shù)。

包括打煎餅的路徑,需要運(yùn)用到大量的科學(xué)知識(shí),還有物理學(xué)里面的流體力學(xué)和數(shù)學(xué)的線性方程,看起來很簡(jiǎn)單,但經(jīng)過了數(shù)次試驗(yàn)……”

三弟畫餅京東眾籌

一臺(tái)3D打印機(jī)的走紅

2015年10月,三弟畫餅第四代產(chǎn)品在京東金融發(fā)起了眾籌,標(biāo)配品價(jià)格為8888元,目標(biāo)金額為50萬人民幣。因?yàn)椤吧暇€半小時(shí)突破100萬”,三弟畫餅就此“走紅”,收獲采訪邀約無數(shù)?!爸袊?D打印產(chǎn)品里,我們的眾籌是最成功的。”吳一黎告訴獵云網(wǎng)。

兩個(gè)月后,三弟畫餅又確定了新公司成立后的首筆融資,投資方為泰有基金、真格基金、泰益集團(tuán)、老鷹基金、易一天使,融資總額達(dá)1000萬人民幣。

吳一黎的大部分精力也早已不放在賣煎餅上,而是銷售設(shè)備和服務(wù)。

談及具體的銷售情況,吳一黎稱:三弟畫餅已經(jīng)售出了2000臺(tái)設(shè)備,新的設(shè)備在預(yù)售,大概也有3000臺(tái)左右了。

他還透露:“三弟畫餅接下來將推出快樂創(chuàng)業(yè)版本,售價(jià)3988元,還附送一個(gè)IPS屏平板電腦,大到商戶的管理,小到煎餅的選圖都可以在平板上完成,一目了然。我們常說,用半個(gè)iPhone的錢,買一次做中國創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的機(jī)會(huì)?!?/p>

夢(mèng)想總是要有的,萬一商業(yè)模式靠譜呢?

早前,吳一黎在IBM從事的是銷售工作,這一職業(yè)似乎賦予了他某種特質(zhì),在談起商業(yè)模式的時(shí)候,他的思路清晰,語速奇快,不容打斷:

“盈利分兩塊,小頭是賣設(shè)備,我們今年的銷售目標(biāo)是4萬臺(tái)設(shè)備,能有一個(gè)億的收入。如果能賣到這個(gè)數(shù),我們就是全世界3D打印機(jī)出貨量最多的公司,從現(xiàn)在的情況來看還是挺樂觀的。

銷售這塊我們采用的是代理模式,把全國市場(chǎng)劃分為450個(gè)地級(jí)市,每個(gè)地級(jí)市設(shè)立一個(gè)年度銷售目標(biāo),要成為代理,就要一次性支付1/3的年度貨款,80%的地級(jí)市貨款總額都在8-15萬元之間,我們把代理賣設(shè)備稱為‘代理跑著掙的錢’。

代理把設(shè)備賣出去之后,我們的來自于奧美的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)幫他們做煎餅的營銷,所有消費(fèi)者打賞給三弟畫餅的創(chuàng)作費(fèi),代理都會(huì)直接獲得50%的分成,一年下來每臺(tái)機(jī)器的所有者能‘躺著’分5000元左右。

代理只要完成了我給他設(shè)定的年度目標(biāo),或者在1年時(shí)間完成了這個(gè)年度目標(biāo)的3/4,第二年不管我們是否續(xù)約,他已經(jīng)鋪出去的設(shè)備我再分他一年錢,這叫‘代理躺著掙的錢’?!?/p>

盈利的第二部分來自于畫餅打賞。接下來我們的圖庫會(huì)分成兩部分:一部分是內(nèi)置在平板電腦里的免費(fèi)圖庫,會(huì)持續(xù)更新;更多的海量圖庫我們會(huì)放在微信里,用戶只要關(guān)注三弟畫餅公眾號(hào),直接選擇想要的圖,以及所在的店鋪和使用的設(shè)備,直接下單就可以。如果他覺得某張圖好,就打賞給我1塊錢,作為創(chuàng)作費(fèi)。

按照現(xiàn)在的打餅數(shù)預(yù)測(cè),一臺(tái)設(shè)備每天平均有50張付費(fèi)的圖,設(shè)備在一年內(nèi)的工作時(shí)間就按200天算,那么一臺(tái)設(shè)備每年就能產(chǎn)生1萬塊錢的打賞,而這1萬塊錢是純利潤(rùn),如果我們今年能賣出4萬臺(tái)設(shè)備,光靠打賞的錢,就能夠有4億收入,我們會(huì)拿出50%分給地級(jí)市代理,其余的兩個(gè)億就是我們自己的利潤(rùn)。”

吳一黎還向獵云網(wǎng)表示,三弟畫餅不會(huì)自己開店,他更希望做一個(gè)錦上添花的設(shè)備,使之不局限于餐飲,任何和快樂相關(guān)的場(chǎng)所和商鋪都可以使用,起到吸引客流的作用,比如說電影院、早教中心、游樂場(chǎng)、景區(qū)、咖啡店等等。

吳一黎最引以為傲的客戶是一個(gè)大學(xué)生:“我們有一個(gè)大學(xué)生客戶,看了《我是獨(dú)角獸》的欄目之后就借了一萬五千塊錢,花了8888塊錢買了一臺(tái)我們的第四代設(shè)備,剩下的錢租店鋪、裝修、雇人等等。他跑遍了鄭州的大半個(gè)大學(xué)城,把三弟畫餅做成了高端的禮品,他還玩其了饑餓營銷,比如說打印人像,他一天只打四張,多了不打。結(jié)果吸引了一大批購買者,第一個(gè)月就掙了一萬兩千塊錢。”

吳一黎繼續(xù)介紹道:“還有一位空調(diào)維修工人,沒有任何零售經(jīng)驗(yàn)。買了設(shè)備之后在萬達(dá)門口,租了一個(gè)很小的鋪?zhàn)?,配合奶茶賣煎餅,一天也能賣出兩百多張。 喜來登也會(huì)用我們的機(jī)器給他們的自助餐客戶提供高端服務(wù);還有人專門用我們的機(jī)器做婚慶服務(wù),提供婚禮宴席上的定制禮品;也有些朋友買來出租,租給房地產(chǎn)商做展會(huì)用……什么樣的成功案例都有?!?/p>

三弟畫餅煎餅實(shí)物圖

獵云網(wǎng):據(jù)說咱們?nèi)墚嬶炞罱錾狭瞬恍〉娘L(fēng)波?

吳一黎:“是啊。前段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇人寫假新聞黑我們,我們出了好幾封律師函,給山寨我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相應(yīng)的媒體。他們說三弟畫餅抄襲,市場(chǎng)上我們是第一個(gè),我們抄誰?另外再看我們這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景,一個(gè)做煎餅的和一個(gè)做3D打印的團(tuán)隊(duì),在用3D打印機(jī)做煎餅這件事上已經(jīng)投入了兩年以上的時(shí)間,能抄誰呢?”

獵云網(wǎng):聽上去您對(duì)三弟畫餅充滿信心,人無遠(yuǎn)慮必有近憂,您目前考慮最多的是什么?

吳一黎:“第一點(diǎn)是我們能不能實(shí)現(xiàn)今年的銷售目標(biāo),也就是40000臺(tái)的出貨量,成為全球出貨量最大的3D打印公司;

第二是海外市場(chǎng)的開拓,我們現(xiàn)在還在走美國食品藥品安全的認(rèn)證,可能要2-3個(gè)月的時(shí)間;

第三,很多人都在問我,你們公司想做成什么樣?我也是很自不量力地說,想做一個(gè)將科技和人文相結(jié)合的,像蘋果那樣的公司。

很多人都會(huì)說三弟畫餅是一個(gè)很好玩的公司,但沒有人說我們是一個(gè)很偉大的公司,所以我們也在想,商業(yè)化做得更好之后,有沒有可能推出真正偉大的技術(shù)和產(chǎn)品。所以,我們從現(xiàn)在就開始做技術(shù)儲(chǔ)備,侃樂的團(tuán)隊(duì)來自于清華大學(xué)的圖形所,具備一定的技術(shù)實(shí)力。”

獵云網(wǎng):假設(shè)設(shè)備賣出去了,但消費(fèi)者不買你的煎餅?zāi)兀?/h3>

吳一黎:“所以我們的策略始終是聚焦聚焦再聚焦,我們的核心客戶群體有兩個(gè):

一個(gè)是90后群體,三弟畫餅希望能讓所有人通過煎餅表達(dá)心情,這點(diǎn)特別契合90后樂于表達(dá)的特質(zhì);另一個(gè)是親子群體,我們現(xiàn)在還沒有投放任何廣告,有一個(gè)代理在這樣的情況下已經(jīng)在10天之內(nèi)完成了年度目標(biāo)銷售量的1/2,還僅僅是一個(gè)親子場(chǎng)景。

我真希望我們的煎餅?zāi)軌蜃哌M(jìn)人們的生活中,比方說哪天你加班,想吃個(gè)夜宵吧,吃什么呢?吃個(gè)三弟畫餅吧?!?/p>

“從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,我希望三弟畫餅有兩個(gè)標(biāo)簽,一個(gè)是特別好玩,另一個(gè)是特別賺錢?!眳且焕韬鋈煌nD了一下,很認(rèn)真地說道。

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