普通人在自媒體賺錢的難度：小紅書簡單、抖音中等、B站困難、公眾號夢魘

我們想在自媒體賺錢，第一大阻礙是什么？

不知道如何選擇平臺(tái)，以及平臺(tái)的核心策略。

看到這個(gè)標(biāo)題，邏輯性強(qiáng)的人，一定會(huì)微微皺眉、甚至略帶情緒：

什么叫「普通人」 ？普通可以量化嗎 ？我普通嗎 ？羅振宇普通嗎 ？亦仁普通嗎 ？你呢，你普不普通 ？

別急，先聽我解釋。

我這里的「普通人」，是有特指的。

一、什么是「自媒體里的普通人」

先解釋一下，什么樣的人「不普通」 ——

首先，自帶流量的人，不是普通人；

你長得酷似「周杰倫」、「迪麗熱巴」，你不普通。

因?yàn)?，你自帶完播率，天然討好「抖音算法」?/p>

你出版了好幾本暢銷書，加印不斷，你也不普通。

因?yàn)椋阕詭q粉能力，「公眾號」成了首選。

另外，自帶商業(yè)模式的人，不是普通人；

你有成熟的線上課程，個(gè)人背書也很好，你不普通。

因?yàn)?，你可以用「投資的邏輯」，砸「Dou+」快速起號。

你有超強(qiáng)的商品供應(yīng)鏈，各種資質(zhì)齊全，你也不普通。

因?yàn)椋氵B號都不用做，直接找達(dá)人合作帶貨就行。

這篇文章，我針對的是大眾范圍內(nèi)，想通過自媒體改變命運(yùn)的人。

而在這些人當(dāng)中，「95%」以上，其實(shí)都算是「普通人」。

比如，我們還沒開口，就會(huì)因?yàn)楫嬅娌粔蛭耍ò佒祮栴}），被瞬間滑走。什么黃金三秒，用戶連一秒都不給你。

比如，我們的公眾號，點(diǎn)贊、完讀、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏，都不錯(cuò)。留言里，總說干貨滿滿。但是，就是不漲粉、內(nèi)容出不了圈。

普通人做自媒體，不是沒有機(jī)會(huì)。

甚至，我依然堅(jiān)定的認(rèn)為：無論各個(gè)自媒體平臺(tái)多么「內(nèi)卷」，從綜合概率出發(fā)，做自媒體，依然是普通人改變命運(yùn)，最好的方式。

而如果想最大化這個(gè)概率，我們就必須清晰的知道，自己是否「普通」。

如果我們是「普通人」，那就選擇適合「普通人」的平臺(tái)、賽道、定位、形式。先通過內(nèi)容積累粉絲，賺一點(diǎn)小錢；然后，再在生活中、職場里，讓自己逐漸「不普通」，更好地發(fā)揮，自媒體「人生杠桿」的作用，賺更多的錢。

長長的坡，厚厚的雪。

做自媒體，亦是如此。

這篇文章，我會(huì)為大家詳細(xì)解釋：對于絕大多數(shù)的自媒體新人，以長期賺錢為目的，更適合做哪個(gè)平臺(tái)、背后的本質(zhì)原因、以及「從零到一」的起號邏輯。

二、為什么抖音「并不簡單」

在閱讀這一部分之前，希望你可以先腦補(bǔ)一下：作為內(nèi)容消費(fèi)者的身份時(shí)，自己刷抖音的狀態(tài)。

這很重要。

Ok，腦補(bǔ)結(jié)束，進(jìn)入正題 ～

抖音這一部分，我多講一點(diǎn)。

抖音「并不簡單」的直接原因，和「完播率」有關(guān)。而「完播率」有多重要，我相信你多少是知道的。

抖音沉浸式的「上滑、上滑、上滑」，讓用戶對于「下一條內(nèi)容是什么」，永遠(yuǎn)沒有預(yù)期。且，「滑走」的成本極低。大部分的短視頻新人，誤以為用戶會(huì)給自己 3 秒鐘的時(shí)間，讓我們把第一句話說完?？蓪?shí)際上，大部分用戶只會(huì)給你「1秒鐘的時(shí)間」，并不會(huì)等你把第一句話說完。

所以，對于提升抖音「完播率」：畫面（一秒鐘的第一眼），重要于「用戶刷到時(shí)的點(diǎn)贊數(shù)」（數(shù)據(jù)背書），重要于「文案」（五秒鐘的第一句）。但對于一個(gè)「普通人」來說，畫面的設(shè)計(jì)很容易被忽略，也很難做到專業(yè)級。

這里的專業(yè)級，可不一定是「電影級」，而是能夠瞬間吸引用戶的「視覺注意」。

要么：是熟悉的元素；要么：是沖突的元素。

我們不是「自帶流量」的「煎餅果子周杰倫」、「豆腐腦迪麗熱巴」。所以，專業(yè)級的拍攝、服裝、化妝、道具、光效、特效、場景……太重要了。

有一些人，則通過「夸張的表情、直觀展示的標(biāo)題（橫版視頻的優(yōu)勢）、詭異的場景設(shè)計(jì)、好玩的道具」等元素，盡可能的提升「完播」。

如果你問：我不喜歡這樣，我就想「正常」的做口播、分享干貨，行不行 ？

行，很難，需要「數(shù)據(jù)背書」。因?yàn)?，用戶對一條內(nèi)容的「耐心」，與 Ta 刷到這條內(nèi)容時(shí)，所看到的「點(diǎn)贊數(shù)」，是成正比的。

如果你是一個(gè)新號，還沒有穩(wěn)定的鐵桿粉絲（帶來穩(wěn)定的基礎(chǔ)點(diǎn)贊數(shù)），也不投放「Dou+」，那么第一眼和第一句，就會(huì)「難上加難」。

說到數(shù)據(jù)背書……

你當(dāng)然可以通過投放幾百塊的「Dou+」，讓那些「平時(shí)就喜歡點(diǎn)贊別人的用戶」，給到你一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支持。但是，這并不是什么長久之計(jì)。如果「Dou+」無法撬動(dòng)自然流量，那它的性價(jià)比，實(shí)在是太低了。

記?。篋ou+買的不是點(diǎn)贊數(shù)，而是買的「裁判員」。你要通過「Dou+」，讓「最適合看你內(nèi)容的用戶，盡可能的看完你的內(nèi)容」，這樣才會(huì)讓算法知道，你的內(nèi)容還適合分發(fā)給哪些用戶，給你多少的額外自然流量。

在這樣的認(rèn)知下投放 Dou+ ，目的就清晰了：投放 Dou+ ，是為了讓算法更快清楚，你的內(nèi)容更適合分發(fā)給哪些人。在正確的投放姿勢下，你的基礎(chǔ)流量就會(huì)越來越多、也越來越準(zhǔn)。

所以，當(dāng)你熬過了初期，一切都會(huì)更簡單。算法會(huì)更了解你、數(shù)據(jù)背書會(huì)越來越穩(wěn)定。

最后，再說說第一句。

如何設(shè)計(jì)第一句和第一眼的關(guān)系、如何讓用戶聽到第一句，能直奔留言區(qū)，如何讓第一句成為別人記住你、喜歡你的原因，這些都是你需要反復(fù)思考的。

但是，我還是要提醒你：如果你覺得第一句是「最重要」的，那就麻煩了。畢竟，很多爆款內(nèi)容，全程都沒有第一句。

以上，只是抖音「不簡單」的直接原因，不是根本原因。

抖音不簡單的根本原因，來自「Dou+」。

作為一款成熟的「內(nèi)容加熱」工具，Dou+ 可以大幅度增加「好內(nèi)容的確定性收益」。即：在抖音平臺(tái)，一條花了大量成本，精心打磨出來的好內(nèi)容，只需要多花幾百塊錢，就能獲得「相對公平」的最終流量。

確定性，才是專業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的。尤其是資本加持、變現(xiàn)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

對于它們來說 ——

1）越是高成本的內(nèi)容，越會(huì)投 Dou+ ；

2）以此快速驗(yàn)證，賬號模式的可行性；

3）接下來，就是「投入產(chǎn)出比」的游戲；

4）要么，快速做大；要么，果斷調(diào)整；

5）最后，成了「形式上」的無限內(nèi)卷；

對于專業(yè)團(tuán)隊(duì)來說：

在抖音獲取流量，反而是簡單的事情；

變現(xiàn)能力和機(jī)會(huì)成本，才是重中之重。

那么，新人做抖音，怎么辦 ？

拼天賦、拼背書、拼積累、拼執(zhí)行；

自帶商業(yè)模式的，精打細(xì)算投 Dou+ ；

想做個(gè)人 IP 接廣告的，先做小紅書。

三、為什么小紅書「最簡單」

我知道有挺多人，手機(jī)里甚至都沒有安裝「小紅書」；畢竟，小紅書 90% 的用戶，是女性；

但是，這并不意味著，男性不能做小紅書。

基于合理的內(nèi)容定位，考慮到「異性相吸」和「天然的稀缺性」，男性小紅書博主的機(jī)會(huì)，并不比女性博主少。甚至，更容易實(shí)現(xiàn)差異化，討甲方和媒介的喜歡。

而小紅書之所以簡單的「本質(zhì)原因」，也和「資本」有關(guān)：

這個(gè)平臺(tái)，賺小錢行，賺大錢難。頂級高手，看不上小紅書。

大部分甲方在小紅書的投放策略，是大量選擇，正處于「腰部、大腿、甚至腳踝的博主」。這樣投放的綜合性價(jià)比，是最高的。

認(rèn)可吧 ？

具體舉個(gè)例子：

如果你是甲方，你會(huì)選擇哪個(gè)投放策略 ？

A：和 50 個(gè)小博主合作，合計(jì)成本 5 萬塊；

B：和 1 個(gè)大博主合作，單個(gè)成本 5 萬元；

必然是A啊 ！

你如果是老司機(jī)，甚至可以只通過置換，花 5000 塊錢的成本，和 50 個(gè)小博主合作…

所以，小紅書頭部博主，并不一定比「腰部博主」滋潤（當(dāng)然了，頭部博主可以通過降低合作費(fèi)用，提高性價(jià)比）。再加上小紅書官方合作平臺(tái)，對于廣告筆記占比的硬性要求（不能超過 25% ），如果一個(gè)月接 5 條合作筆記，就要再發(fā)至少 15 條非廣告筆記（除非走「私單」），這就更加限制了小紅書的賺錢上限。

在小紅書一個(gè)月賺十萬，已經(jīng)接近「天花板級別」的了。

而在抖音，一個(gè)月賺十萬，則根本沒有「吹牛的資本」。

對應(yīng)的，內(nèi)容賽道的頂級高手，普遍也會(huì)把更多的精力，用在抖音。

抖音天花板遠(yuǎn)高于小紅書，抖音的變現(xiàn)模式更豐富。

接下來，說回小紅書比抖音簡單的「直接原因」：這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯，和抖音有本質(zhì)的區(qū)別。

抖音，沉浸式：第一眼最重要。

小紅書，信息流：封面圖最重要。

如果你可以設(shè)計(jì)出一個(gè)「吸睛」的封面圖，并能還原「為什么要看完這條視頻」，小紅書的用戶，就會(huì)帶著「寶貴的預(yù)期」，點(diǎn)開你的內(nèi)容。

哪怕你的第一句是：大家好，我是xxx～，用戶也會(huì)自帶耐心，再多給你幾秒鐘，讓你說完前幾句話；如果講到一半、用戶沒有耐心看完了，Ta 也許也會(huì)先點(diǎn)個(gè)收藏，再選擇退出。

而不是像抖音那樣，直接劃走。

因此，小紅書的起號邏輯，是這樣的：

1）利用粉絲「隨手收藏」的習(xí)慣...

2）選擇「已被驗(yàn)證」的爆款選題...

3）把靜態(tài)的封面圖設(shè)計(jì)好...

4）邏輯清晰、表達(dá)順暢...

在這樣的邏輯下，賽道選好、執(zhí)行力強(qiáng)、有基礎(chǔ)的審美（能設(shè)計(jì)好封面圖）：「普通人」在小紅書一年賺幾萬、十幾萬、包括幾十萬的成功率，在我判斷，至少是抖音平臺(tái)的 10 倍。

另外，適合抖音的內(nèi)容，并不一定適合小紅書。因?yàn)椋涸掝}度強(qiáng)、一秒入魂的短視頻，很難通過靜態(tài)的封面圖，還原出「點(diǎn)擊動(dòng)機(jī)」。

四、為什么B站是「困難」的

其實(shí)這個(gè)問題，都不用我回答。發(fā)揮你的共情能力，看幾條 B 站的爆款內(nèi)容，就都有答案了 ——B 站中視頻的內(nèi)容長度，對于用戶來說，意味著更高的「機(jī)會(huì)成本」。在一個(gè)相對完整的時(shí)間段（比如午休、通勤路上），我們可能只會(huì)看完 2、3 條內(nèi)容，用戶當(dāng)然有理由把有限的機(jī)會(huì)，留給熟悉的 UP 主，以及熱榜上的爆款內(nèi)容。

而無論是留給前者，還是后者，都意味著：在 B 站，套路不好用，需要「硬實(shí)力」。

所謂套路，就是通過「討好算法」，低成本獲得流量的能力。

比如，蹭熱點(diǎn) + 引發(fā)爭議 + 短，前者（蹭熱點(diǎn)）討好了算法的「流量池機(jī)制」，中者（引發(fā)爭議）討好了算法的「互動(dòng)、完播機(jī)制」、后者（短）實(shí)現(xiàn)了「低成本」；

而在 B 站，這三者所帶來的實(shí)際收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于抖音的。所以，優(yōu)先「討好算法」，其實(shí)并不屬于合理的B站內(nèi)容策略。

對于新人來說，B 站的內(nèi)容策略， 12 個(gè)字：低頻率、重成本，憋大招、博爆款。

你真有時(shí)間和精力，就每個(gè)月只出一條，每條都覺得是精品，都有一定概率成為爆款；堅(jiān)持一年，看看結(jié)果?；凇父怕仕季S」，這反而是效率最高的。

當(dāng)然了，這里的概率，指的是只做 B 站的「成功概率」。如果不限制平臺(tái)，我更建議你把有限的精力，放在剛才講過的兩個(gè)平臺(tái)上面。另外，如果你主做的是小紅書，并且選擇了橫屏的模式，也可以嘗試將 B 站作為分發(fā)平臺(tái)。

五、普通人做公眾號，難度屬于：夢魘

說到公眾號，咱就開門見山吧：公眾號，難在哪里 ？

第一層的難 ——

B 站的傳播很難，但也有「算法和熱榜」的加持?？赐旰腿B，就等于認(rèn)可。被大量認(rèn)可，算法就有給你更多的曝光。

公眾號呢 ？

看完，沒意義。點(diǎn)贊，沒意義。收藏，沒意義。留言，沒意義。轉(zhuǎn)發(fā)，意義很小。

分享到朋友圈，才有意義。而用戶的分享意愿，越來越低了。

分享同類內(nèi)容的邊際收益遞減，分享同類內(nèi)容的邊際成本遞增。

比如，星座類博主（比如「陶白白」），在算法平臺(tái)依然很火，卻在朋友圈里越來越冷了，就是非常典型的案例。我們朋友圈的好友構(gòu)成，早已相對穩(wěn)定。通過一些文章，給自己「貼標(biāo)簽」，貼一次、兩次，也就夠了。貼多了的話，還會(huì)擔(dān)心好友們覺得我們矯情。

第二層的難 ——

算法的存在，會(huì)讓「看完你上一條內(nèi)容」，但沒有關(guān)注你的人，依然有很大機(jī)會(huì)，看到你的這一條內(nèi)容。

在抖音，這一現(xiàn)象尤為明顯：你經(jīng)常會(huì)刷到一些，「不方便」關(guān)注的賬號的內(nèi)容。這是因?yàn)椋憧倳?huì)看完人家的內(nèi)容。

算法平臺(tái)的直播間、B 站、小紅書，都是同理。

而沒有算法加持的公眾號，這條內(nèi)容爆了，閱讀 10 萬，平均漲粉 1000 。按照打開率 3% ，下一條閱讀量：多了 30 而已……

想通過一篇爆款，直接做起來一個(gè)，閱讀量穩(wěn)定 3000+ 的賬號= 1000 萬 x 1% （關(guān)注率） x 3%（打開率）

是的。你需要寫一篇 1000 萬閱讀的爆款。

沒完，還有第三層的難 ——

從用戶的角度出發(fā)，視頻所帶來的內(nèi)容消費(fèi)體驗(yàn)，在絕大多數(shù)領(lǐng)域，確實(shí)都要好于「圖文」形式；所以，「元素更豐富、呈現(xiàn)更直白」的視頻看多了，圖文就很難讓用戶「解渴」了（閾值變化）。

在這樣的大環(huán)境下，除了「信息密度大」的硬核干貨（天然適合圖文），大部分類別的內(nèi)容，都在被不斷的「降維打擊」。

Kill Time 型內(nèi)容，被抖音打。Save Time 型內(nèi)容，和 B 站拼。

新人做公眾號，不是絲毫沒機(jī)會(huì)。而是把時(shí)間和精力，放在其他平臺(tái)，成功的概率，會(huì)大很多。

如果你就是想做，和做「B 站」的思路差不多：挖素材、等機(jī)會(huì)，憋大招、蹭熱點(diǎn)。

然后，反復(fù)琢磨一個(gè)問題：

如果一輩子只能寫出一篇爆款，那這篇爆款的「選題」是什么，才能讓很多人想真正認(rèn)識(shí)你，給你帶來跟隨一生的資源和價(jià)值 ？

六、了解了平臺(tái)，「普通人」如何起步

我直播的時(shí)候，最常被問到的問題之一：老師，如何找定位 ？

這類同學(xué)，基本上都屬于我所定義的「普通人」：沒有明顯的一技之長，也沒有很好的變現(xiàn)資源。

面對一個(gè)反復(fù)出現(xiàn)的經(jīng)典問題，我當(dāng)然也準(zhǔn)備好了一個(gè)經(jīng)典的答案。

「普通人」找定位和起號的四步法：

第一步：從愛好出發(fā)

比如：吃飯、做飯、睡覺、打游戲、讀書、看帥哥美女、垂直領(lǐng)域的知識(shí)積累，進(jìn)行大量的「刻意搜索」，看看有哪些賬號，把你的愛好，做成了爆款、實(shí)現(xiàn)了長期變現(xiàn)；

第二步：嘗試 100% 還原這些爆款，做「刻意練習(xí)」

只有親身做一遍，你才能發(fā)現(xiàn)自己的「隱形天賦」。而既然是 100% 還原，就別發(fā)出去了，給自己看看就行，我們就是為了找「相對天賦」的。

第三步：打造差異

找到「相對天賦」之后，沉下心來想一想，在這個(gè)你喜歡的賽道里（我們是從「愛好」出發(fā)的），如何合理的「持續(xù)輸入」，不斷「刻意積累」這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，打造你個(gè)人的差異化。

第四步：不斷迭代，穩(wěn)定心態(tài)

只要你選擇的賽道，屬于「長長的坡，厚厚的雪」，有長期穩(wěn)定的「內(nèi)容消費(fèi)者」，且甲方對于流量的需求同樣穩(wěn)定，那就記住一句話：行動(dòng)上不斷迭代，心態(tài)上靜待花開。

再想想如何合理的控制內(nèi)容創(chuàng)作成本，堅(jiān)持做下去，就可以了。

嗯，以上就是這篇文章的所有內(nèi)容。

希望這篇文章，幫助你梳理了自媒體平臺(tái)之間的一些區(qū)別，讓你可以有更多的、更合理的選擇。

最后，感謝你讀到這里。

我始終相信，自媒體是屬于我們這代人的「時(shí)代紅利」。它的自身沒有價(jià)值，卻可以無限放大，我們的才華、努力、美好。

愿自媒體，可以成為你人生的超級乘號 ！