眾籌行業(yè)整體融資規(guī)模上升，向?qū)I(yè)化的垂直細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。

2011年，眾籌網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)興起，背靠著蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)，眾籌行業(yè)迅速落地生根，并逐漸向各垂直細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展。但隨著行業(yè)的洗牌深入，細(xì)化領(lǐng)域的眾籌平臺(tái)一次又一次陷入野蠻生長(zhǎng)的亂象局，在這些繁亂的垂直眾籌領(lǐng)域中，影視眾籌無(wú)疑是其中最惹眼的一個(gè)。

影視眾籌的概念是電影投資者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為媒介為電影的制作、發(fā)行、宣傳過(guò)程籌備人才、劇本、設(shè)備、資金等，以順利完成影視項(xiàng)目且實(shí)現(xiàn)盈利為目的進(jìn)行的籌備活動(dòng)。影視眾籌的收益由電影周邊、固定收益、票房收益等多形態(tài)的收益結(jié)構(gòu)組成。影視眾籌平臺(tái)利用明星的自帶流量的光環(huán)來(lái)吸引投資者進(jìn)行投資，但從籌備到一出好戲真正上演的過(guò)程中，所要?dú)v經(jīng)的波折可不少。

影視眾籌“籌”的究竟是什么？

在當(dāng)前市場(chǎng)上，很多投資者僅僅把影視眾籌項(xiàng)目當(dāng)做是籌集影視資金的渠道，事實(shí)上影視眾籌項(xiàng)目的基礎(chǔ)還是影視作品。而影視作品制作方選擇在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行影視眾籌項(xiàng)目不外乎兩個(gè)因素。

一方面，拓寬投資渠道。一般好的電影不缺投資，因此互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)上出現(xiàn)的影視眾籌項(xiàng)目大多是網(wǎng)絡(luò)電影、網(wǎng)絡(luò)影視劇等影視作品。在沒(méi)有可吸引市場(chǎng)流量的知名導(dǎo)演或演員的基礎(chǔ)班底下，這些作品在影視市場(chǎng)很難吸引到資本來(lái)進(jìn)行投資，好的劇本和演員很有可能會(huì)淹沒(méi)在這前仆后繼的影視市場(chǎng)中。而通過(guò)影視眾籌拓寬影視作品的資金獲取渠道，既能避免優(yōu)質(zhì)的影視作品的流失，同時(shí)還能讓影視項(xiàng)目繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至獲得收益。

以影視眾籌最成功的《大圣歸來(lái)》為例，2014年11月，天空之城創(chuàng)始人在朋友圈為電影《大圣歸來(lái)》眾籌宣發(fā)資金，最后以400%的超高收益贏得眾籌市場(chǎng)的關(guān)注，影視眾籌也因此一躍成為影視行業(yè)最熱門(mén)的投資渠道。

另一方面，節(jié)約宣發(fā)成本。對(duì)于缺乏知名IP的影視作品來(lái)說(shuō)，眾籌項(xiàng)目能幫助制作方拓寬資金渠道，而對(duì)于擁有知名演員IP或者導(dǎo)演IP的影視作品而言，眾籌項(xiàng)目的進(jìn)行則能幫助影視制作方節(jié)約宣發(fā)成本，從而達(dá)到花最小的成本獲得最大收益的目標(biāo)。

如郭敬明的《爵跡》和周星馳的《美人魚(yú)》，兩部作品早在上映前就聯(lián)合金融平臺(tái)打造聯(lián)名的理財(cái)產(chǎn)品，吸引影迷進(jìn)行投資的同時(shí)，也獲得了一些非粉絲的關(guān)注。對(duì)于影視作品而言，在電影上映前開(kāi)展眾籌項(xiàng)目，就是一波自帶熱潮的提前宣傳，讓影視作品結(jié)合金融領(lǐng)域來(lái)拓寬電影宣發(fā)渠道和降低宣發(fā)成本，所以這兩部電影在上映前就已經(jīng)獲得了部分收益。

綜合來(lái)看，無(wú)論是大制作還是小電影，聯(lián)合眾籌平臺(tái)進(jìn)行宣傳最能正中市場(chǎng)的靶心，怎么看都是一個(gè)穩(wěn)賺不虧的生意。通過(guò)對(duì)散戶宣傳電影項(xiàng)目，引起粉絲的活躍以及市場(chǎng)投資者的關(guān)注，在電影項(xiàng)目還在籌備階段就已經(jīng)獲得運(yùn)行資金和宣傳熱度，這樣的電影無(wú)論是在后期的制作階段還是敲定上映檔期階段都會(huì)引起市場(chǎng)關(guān)注，也就達(dá)到了電影制作方在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行影視眾籌的目的。

影視眾籌“愁”的究竟是什么？

近年來(lái)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，眾籌產(chǎn)業(yè)也看準(zhǔn)時(shí)機(jī)大肆進(jìn)軍影視行業(yè)，圓夢(mèng)投資、溫度投資、粉絲投資等眾籌項(xiàng)目都是影視眾籌平臺(tái)吸引投資的營(yíng)銷(xiāo)手段。數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1創(chuàng)造了全球電影史上單一國(guó)家的最高營(yíng)收記錄，國(guó)內(nèi)票房總額達(dá)到202.2億元，同比增長(zhǎng)39.8%；觀影人次5.6億，同比增36.4%，延續(xù)了2017年Q2以來(lái)的反轉(zhuǎn)趨勢(shì)。從表面上看，影視眾籌市場(chǎng)應(yīng)該是欣欣向榮，但事實(shí)上影視眾籌是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)未知的的投資領(lǐng)域，投資者在投資成本、拍攝周期、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)完全一無(wú)所知的情況下，平臺(tái)想要枝繁葉茂地發(fā)展絕非易事。

首先，政策風(fēng)險(xiǎn)不可控。在我國(guó)，影視審批部門(mén)的監(jiān)管政策對(duì)影視作品的把控尤其嚴(yán)格，國(guó)家新聞出版廣電總局對(duì)各類(lèi)電影、電視劇等影視作品實(shí)行嚴(yán)格的事前審查制度。就已有的審查結(jié)果上來(lái)看，一部影片在上映之前或者是在上映過(guò)程之中被臨時(shí)叫停的案例比比皆是。如果影片內(nèi)容有違意識(shí)形態(tài)監(jiān)管精神，就很有可能無(wú)法上映，投資者的投資也將打水漂。

其次，投資者成分復(fù)雜，門(mén)外漢居多。打開(kāi)諸多影視眾籌平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，雖然眾籌的項(xiàng)目從幾千到幾十萬(wàn)甚至更高的金額，但投資者對(duì)于該項(xiàng)目的投資門(mén)檻卻很低，甚至可以千元起步。平臺(tái)門(mén)檻低，投資者組成復(fù)雜化，這就意味著在缺乏專(zhuān)業(yè)化管理平臺(tái)上進(jìn)行眾籌項(xiàng)目，在牽扯到利益糾紛時(shí)，投資者將會(huì)承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)。

最后，影視運(yùn)作的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不可控。與其他行業(yè)不同，影視行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，例如明星片酬、廣告植入的費(fèi)用、吃補(bǔ)貼等，這些成本支出極易出現(xiàn)各方利益相互輸送的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)，影視項(xiàng)目中很多資金和利益的交換很難用明碼標(biāo)價(jià)的方式向眾籌投資者公布，這就會(huì)導(dǎo)致影視眾籌項(xiàng)目的不夠透明，很難記賬。再者而言，關(guān)于眾籌項(xiàng)目所投資的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，先不提創(chuàng)作過(guò)程的不確定性，在片子上映時(shí)期，關(guān)于排片、院線等各方面問(wèn)題會(huì)涉及到行業(yè)內(nèi)約定俗成的“規(guī)矩”的限制，所產(chǎn)生的利益的交換也很難用明碼標(biāo)價(jià)的方式向眾籌投資者公布。

影視眾籌行業(yè)應(yīng)該如何走出“愁云慘淡”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2017年年末，有45家互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)曾發(fā)布影視眾籌項(xiàng)目，但年度成功籌資規(guī)模卻不超過(guò)2000萬(wàn)元。到今年3月，仍在正常運(yùn)營(yíng)的、涵蓋影視項(xiàng)目的眾籌平臺(tái)僅剩28家，其中聚焦影視產(chǎn)業(yè)的垂直型眾籌平臺(tái)僅為6家，影視眾籌猶如那夜空中一閃而過(guò)的流星，轉(zhuǎn)瞬間又消失在了眾籌市場(chǎng)。

而從目前存活的影視眾籌平臺(tái)上看，各家專(zhuān)注開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域都不同，有的專(zhuān)注電視劇，有的專(zhuān)注院線電影，而有的則專(zhuān)注于網(wǎng)劇……相比其他影視眾籌平臺(tái)，影視眾籌行業(yè)的影大人可以說(shuō)是平臺(tái)垂直化的個(gè)中翹楚，我們可以從他的運(yùn)營(yíng)情況窺視影視眾籌行業(yè)應(yīng)該如何走出“愁云慘淡”。

一來(lái)，專(zhuān)注垂直領(lǐng)域，深入產(chǎn)業(yè)生態(tài)。影視眾籌平臺(tái)的蓬勃發(fā)展得益于互聯(lián)網(wǎng)的枝繁葉茂。影大人看中的就是網(wǎng)絡(luò)大電影背后的互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境，加上近年來(lái)知識(shí)付費(fèi)概念的興起，使得網(wǎng)絡(luò)大電影獲得可觀收益成為可能。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2015 年，國(guó)內(nèi)上線的網(wǎng)絡(luò)大電影約有700部左右，其中賺錢(qián)的占60%。另外，2016-2017全網(wǎng)上線網(wǎng)絡(luò)大電影中獨(dú)播數(shù)量占比從27%驟增到80%。而和院線電影、電視劇動(dòng)輒2年以上的制作周期比起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)電影1年左右的短周期也更適合投資邏輯。

所以影大人更加專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)大電影這一競(jìng)爭(zhēng)賽道的投入，深入產(chǎn)業(yè)鏈給用戶提供更多的服務(wù)。有數(shù)據(jù)表明，目前，影大人對(duì)總投資額的20%到30%開(kāi)放融資，上線半年以來(lái)，影大人已經(jīng)完成17個(gè)項(xiàng)目的融資對(duì)接。

二來(lái)，降低風(fēng)險(xiǎn)，提取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。資本從來(lái)都是產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，影視眾籌的迅速發(fā)展也是如此。關(guān)于項(xiàng)目篩選，影大人建立了一套決策流程和考慮維度。其中包括對(duì)劇本、團(tuán)隊(duì)和預(yù)算的考量。目前的的影視投資市場(chǎng)，一部網(wǎng)絡(luò)大電影的成本大約限定在 80萬(wàn)到 150萬(wàn)之間是一個(gè)相對(duì)安全的狀態(tài)，影大人網(wǎng)絡(luò)大電影的成本也多在這一標(biāo)準(zhǔn)上進(jìn)行眾籌。而在判斷項(xiàng)目時(shí)，相比題材，影大人更注重劇本的可讀性和故事性。同時(shí)為了降低風(fēng)險(xiǎn)，影大人現(xiàn)在只會(huì)和已有出品方參與的項(xiàng)目進(jìn)行合作，降低不知來(lái)源的的制作團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

三來(lái)，從技術(shù)層面堵住相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)漏洞。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)現(xiàn)在技術(shù)融合概念的接受程度越來(lái)越深，而影視眾籌平臺(tái)可以基于互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)風(fēng)控、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與眾籌項(xiàng)目進(jìn)行融合發(fā)展，從而產(chǎn)生新的影視眾籌運(yùn)營(yíng)思路。因此，影視眾籌同樣需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)規(guī)避自身運(yùn)行過(guò)程當(dāng)中所遇到的痛點(diǎn)和問(wèn)題，才能讓影視眾籌朝著更加安全穩(wěn)健的方向發(fā)展。

如今的影視眾籌行業(yè)整體融資規(guī)模上升，不少平臺(tái)趁機(jī)渾水摸魚(yú)，甚至還存在張冠李戴的現(xiàn)象，假冒影視公司之名實(shí)行詐騙之實(shí)。但影視眾籌作為影視文化行業(yè)的新型投資方式，不僅為影視文化融資方提供了新型融資渠道，幫助中小成本影視劇解決融資難的問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)草根拍攝影視劇的夢(mèng)想，同時(shí)也給予了普通投資人投資影視的機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)影視文化市場(chǎng)巨大，融資需求也在不斷擴(kuò)大，影視眾籌行業(yè)前景較為寬闊。隨著人們對(duì)于影視眾籌認(rèn)識(shí)的逐步加深，它身上所具有的更多的功能和作用開(kāi)始被更加深度地開(kāi)發(fā)出來(lái)，所帶來(lái)的可觀收益也被投資者所看好。而影視眾籌想要獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還需提高專(zhuān)業(yè)能力。作為一個(gè)垂直細(xì)化發(fā)展行業(yè)，影視眾籌平臺(tái)既要從技術(shù)層面堵住相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)漏洞，又要在管理層面細(xì)化制度條例，適當(dāng)提高平臺(tái)準(zhǔn)入門(mén)檻。

更多解讀關(guān)注公眾號(hào)ID：liukuangtmt，內(nèi)容合作加微信號(hào)：sanche2017，本文首發(fā)韭菜財(cái)經(jīng)