圖/圖蟲創(chuàng)意

今年的亞馬遜圈哀聲一片，從封號、內(nèi)卷、庫容限制……一次次挑戰(zhàn)賣家的心理底線。有賣家單品一天凈虧70萬，有人說，這是亞馬遜的“內(nèi)卷時代”。

不過，也有特例，16歲美國高中生Max Hayden就在亞馬遜搞副業(yè)大賺200萬美金。2020年疫情爆發(fā)之年，Max加大了其在亞馬遜和其他線上平臺的投入以及對疫情不同階段的市場動態(tài)、品類分析，在Max的操刀下，僅亞馬遜平臺的產(chǎn)品銷售額就達到170萬美元，利潤高達六位數(shù)。Max同時在Facebook等社媒平臺上鋪設分銷渠道，從匯總情況來看，2020年整年的收入超過200萬美元，總利潤逼近11萬美元。

去年9月，Max正式為網(wǎng)店上了“戶口”，也就是向工商局進行注冊登記，注冊名為“MH Book Store ”，Max本人為現(xiàn)任CEO。

“年少有為”

年紀輕輕的Max早在五年級就開始在eBay上賣玩具，升至中學，他再次做起小本生意，向周邊同學兜售糖果和一些小玩意兒賺錢。

過去的一年里，Max的生意做得更加紅火，許多產(chǎn)品的售價是普通零售的2倍，有時市場需求激增且平臺缺貨的情況下，產(chǎn)品溢價更是高達400%。

Max稱，在信息渠道方面，社交媒體平臺Discord幫了大忙。像Max一樣的轉(zhuǎn)賣賣家在Discord的各個小組中分享平臺熱門產(chǎn)品、即將售罄產(chǎn)品的資訊。要成為Discord的小組成員需每月支付會員費，費用通常為每月20至100美元不等，不過為占得信息差的優(yōu)勢，這些費用也就顯得九牛一毛。

"疫情之初，我瞄準那些有家庭的上班族，游說他們購買居家肥宅養(yǎng)成記、遠程辦公的必需品：Switch游戲機和外置攝像頭，方便他們在家施展36計自娛自樂，辦公帶娃，當然還有跟我一樣的學齡孩子需要的‘云學習’裝備，"Max說道，“包括室內(nèi)運動器材、縫紉機和面包機在內(nèi)的產(chǎn)品在疫情爆發(fā)的初期跟消毒酒精一樣早早被搶購一空，后來媒體人口中的‘宅經(jīng)濟’乘勢而上成為2020年全球經(jīng)濟的關鍵詞。在忙完工作和學習的事情之后，我會開車去沃爾瑪、塔吉特轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，用能買到的家用泳池把汽車后座塞得滿滿當當，這是因為我預料到了疫情對民眾生活模式的改變，總之‘宅’就對了，加上當時天氣逐漸變熱，民眾既然無法在黃金海岸享受椰風海韻，后院戲戲水總得安排上。到了秋天，我開始賣露天加熱器，彼時國內(nèi)的疫情并無緩解態(tài)勢室內(nèi)群聚受限，轉(zhuǎn)至戶外是大勢所趨，我的思路其實比較單一，就是抓緊時勢提前預測市場需求，成效不錯?！?/p>

Max還說道，自己會提前對產(chǎn)品做二元區(qū)分，不會追逐當下市場緊俏的產(chǎn)品，比如疫情初期被瘋搶的衛(wèi)生紙、洗手液等，在供需不對等的情況下瘋狂抬高物價屬于顯示公平，但也有不少賣家鋌而走險只為大賺一筆，不過市場監(jiān)管永遠是看不見的手，即使平臺睜一只眼閉一只眼，到最后災禍還是會直接落到賣家頭上，的確有不少賣家因為抬高物價被處以罰款。Max堅持只銷售“產(chǎn)品中的愛X仕”，成為其走出自我強烈風格的寫照。

盡管打了需求的時間差，Max仍然因為高價出售搶手的商品遭受網(wǎng)民的譴責，雖然他理解為什么有人會對支付溢價感到不滿，但他堅持認為自己不過是占盡市場需求的高地，價格和需求繼而被推動也是在所難免。

“搞副業(yè)”

Max業(yè)務支出上的大頭是購入庫存，他習慣直接從零售商那里購買產(chǎn)品。其他主要的開銷是在物流、包裝、運營以及平臺抽傭，比如亞馬遜的傭金比例是從8%到15%不等。

Max家里的車庫已經(jīng)塞滿了成箱的存貨，他還叫上倆高中同學一起記賬、打包以及處理訂單等相關事宜，順帶提一嘴，UPS的快遞小哥也已經(jīng)與Max發(fā)展成為長期合作伙伴關系，每天都會到Max家收快遞，風雨無阻。Max還跟其他賣家一起合租一處倉庫，方便發(fā)貨。

截至今年6月底，Max的收入大約是50萬美元，利潤差不多是3萬到4萬美金。不過他表示，年輕人，還是學業(yè)為重，高三結(jié)束之后將繼續(xù)“披荊斬棘”。

“YouTube大學”

"對于創(chuàng)業(yè)這事兒，互聯(lián)網(wǎng)絕對是最佳土壤。"

Max表示，中學時期看了很多年輕企業(yè)家在網(wǎng)上發(fā)布的創(chuàng)業(yè)分享，從中獲得了很多靈感，之后逐漸對電商產(chǎn)生興趣，開始自學經(jīng)商之道，學習如何計算毛收入與利潤率，如何打造公司的差異化優(yōu)勢。不過目前只是高中生的Max還無法將更為宏大的愿景兌現(xiàn)，但他已經(jīng)計劃好大學主修計算機專業(yè)，勵志成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的全能型人才。

這波電商熱似是乘著疫情的東風而來，但又與當下的市場消費趨勢不謀而合。Max技驚四座的市場洞察力和前瞻性是其成功的核心，希望賣家們能從這位年紀輕輕小伙子創(chuàng)業(yè)的故事里獲得些許啟發(fā)。