文/ 金錯(cuò)刀頻道 吳鳴

茅臺(tái)有多暴利？

往小了說，一瓶飛天茅臺(tái)，出廠價(jià)1499元，炒到3000元還供不應(yīng)求；往大了說，2020年，茅臺(tái)營(yíng)收1140億元，其他酒廠望塵莫及。

茅臺(tái)“軟黃金”的稱號(hào)，不是浪得虛名。

但在中國(guó)，有家傳統(tǒng)企業(yè)，不僅也是硬通貨，還比它更暴利。

它，就是中華香煙。

2020年，一句“來根華子，我常年抽這個(gè)，抽別的咳嗽”，把抽中華能裝逼的屬性放在臺(tái)面上變成了段子，但這種玩笑，并不是空穴來風(fēng)。

職場(chǎng)中有句暗語：先去買條中華。意思就是求人辦事，拿條中華送人，事半功倍。

就連小偷都只偷中華香煙！

3月23日，廣東汕頭某男子看見煙酒店只有一個(gè)小女孩看店便心生歹念，拿起5條中華煙飛奔出門，其它香煙看都不看。

中國(guó)有那么多香煙品牌，為什么中華香煙會(huì)被中國(guó)人推上神壇？

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香煙里的硬通貨，地位有多高？

中華備受推崇，和它“國(guó)煙”的名號(hào)有很大關(guān)系。

市面上，大多數(shù)香煙，不論是高端還是平民，基本都是以風(fēng)景建筑、花朵、動(dòng)物命名或作為封面，比如黃山、大熊貓、芙蓉王、利群......

相比之下，中華相當(dāng)豪橫。

據(jù)《匯桔網(wǎng)·2019胡潤(rùn)品牌榜》顯示，中華香煙以3500億元品牌價(jià)值，位居第二。力壓天貓、淘寶、微信、騰訊等耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)。

圖片來源：中新經(jīng)緯

況且，“中華”二字是什么含義就不用多說了；包裝上，中華香煙盒上畫的是天安門，帝都心臟。

所以中華出道即顛峰，上個(gè)世紀(jì)50年代到80年代年期間，中華牌卷煙一直作為特供煙，主要供應(yīng)對(duì)象是駐外使領(lǐng)館和來華外賓。

1968~1978年期間，中國(guó)民航總局向上海卷煙廠定制硬盒十支裝與硬盒五支裝中華煙作為乘坐中國(guó)民航航班紀(jì)念品，專門贈(zèng)送給中外乘客以表情誼。

到后來，中華香煙的影響力自上向下滲透，全民向往。

有的家長(zhǎng)為了讓老師對(duì)自家孩子多費(fèi)心，就請(qǐng)客吃飯?jiān)偎蛢蓷l中華香煙。

就連結(jié)婚時(shí)候的喜煙也大多用中華。

其中，硬中華2018新年大吉香煙開包后，金黃的錫紙上印有福字，周圍框邊印有2018新年大吉，屬于王者級(jí)別，直接吊打其他品牌，成為當(dāng)時(shí)最熱門的爆款。

金榜題名時(shí)、洞房花燭夜、他鄉(xiāng)遇故知、先送中華煙，成了中國(guó)人的潛規(guī)則。

甚至，由于人們對(duì)中華需求太大，以至于賣假中華的人都賺得盆滿缽滿。

福建有個(gè)叫云霄的小地方，就是靠仿中華香煙太像而名聲大噪，人送外號(hào)：煙中莆田。

為了滿足不同需求，云霄還特別制定出供內(nèi)部使用、供領(lǐng)導(dǎo)專用、供專家品鑒等高定版本，專門騙那些鐘愛中華香煙的高干及內(nèi)部人員。

從1999年1月至2014年底，平均每年云霄縣光被查獲的假煙就有1266萬。但這只是云霄假煙的冰山一角，在過去，云霄每年可以出4000億支香煙，這些香煙除了在中國(guó)銷售，還先后占領(lǐng)歐美、中東、非洲等地。

中華香煙在中國(guó)人心中的地位，可以說穩(wěn)如磐石。

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中華憑什么穩(wěn)坐第一香煙的寶座？

不管你平時(shí)抽的是不是中華煙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象，中國(guó)人對(duì)中華香煙基本是零差評(píng)。

問抽煙的人，他們會(huì)說：不必多說，永遠(yuǎn)的神。

問不抽煙的人，他們會(huì)說：不知道別的煙，就知道中華。

中華究竟是怎么把自己塑造成“香煙第一”的？

1.看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，打造愛國(guó)人設(shè)

新中國(guó)剛成立時(shí)期，中國(guó)人愛國(guó)情懷最重，急需找一些情感寄托。

這時(shí)候，中華香煙恰好出現(xiàn)了。

中華香煙很會(huì)給自己造勢(shì)，1951年，研發(fā)中華香煙的相關(guān)人員在解放日?qǐng)?bào)上征稿，尋找最有才、最有名的書畫家在包裝上添色。

當(dāng)時(shí)中標(biāo)的是華東美協(xié)秘書長(zhǎng)陳煙橋，煙盒上的“中華”二字和上面的天安門城樓都是他所寫所畫，沿用至今。

乍一聽，陳煙橋這個(gè)名字可能并不是那么讓人熟悉，但他還有另一個(gè)身份——魯迅最得意的弟子。

魯迅是新興木刻版畫的倡導(dǎo)者，而陳煙橋則是的繪畫板畫木刻的先驅(qū)者。

陳煙橋一生以刀筆為槍，把木刻藝術(shù)與拯救祖國(guó)、人民緊密聯(lián)系在一起，是人民的英雄代言人。

英雄手繪香煙，是多大的榮譽(yù)感？

經(jīng)過這一波宣傳，中華香煙不僅名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，更和愛國(guó)聯(lián)系起來了。

2.定位高端，瞄準(zhǔn)中國(guó)人的社交痛點(diǎn)

香煙界有一種以煙識(shí)人的說法，煙品好，人品一定不會(huì)太差；抽中華，肯定值得結(jié)交。

為什么呢？因?yàn)橹腥A從開始就走高端路線。

多年來，中華是這么介紹自己的：中國(guó)高檔煙消費(fèi)市場(chǎng)的第一品牌，成為了社會(huì)精英展示身份、體現(xiàn)價(jià)值的重要附屬品。

由于一直定位高端，中華的社交屬性也日益突出。

因?yàn)榱魍ㄐ詮V、辨識(shí)度高的特點(diǎn)，中華煙可以找煙酒店回收，無轉(zhuǎn)賬無記錄，是官場(chǎng)、賭桌上的大熱門。

有煙酒店爆料，在賭桌上沒有現(xiàn)金了還能直接押上中華當(dāng)錢用，一條可以抵押400元。

更有甚者，私下行賄受賄靠的就是中華香煙。

安徽廣播影視職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師，以職務(wù)之便直接向?qū)W生討要中華煙作為得到畢業(yè)證的交換條件。

2020年7月，浙江省東陽市民政局黨組書記、局長(zhǎng)徐春雷收受2688條中華香煙被判刑，一天一盒，可以抽73年。

這樣的中華香煙，沒有人可以拒絕。

3. 對(duì)手品牌老化，它卻越老越妖

老牌香煙，其實(shí)最怕坐吃山空，停滯不前。

在其它品牌香煙還在包裝盒花樣較勁的時(shí)候，中華已經(jīng)開始研究新品了。

10年前數(shù)一數(shù)二的蘇煙和芙蓉王，因?yàn)槠放菩蜗蟮睦匣?、價(jià)值口碑的固化、品類創(chuàng)新的弱化，逐漸在市場(chǎng)顯現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，分別從第2，3名掉到了第4和第7名，其中蘇煙比10年前還有不小的減量。

反觀中華，10年時(shí)間，將40萬箱銷量干到了100萬箱，增速之快，肉眼可見。

2018年，中華銷量穩(wěn)定在135萬箱以上，高端市場(chǎng)份額保持在42.63%以上，而第二名的利群銷量為35箱，僅占市場(chǎng)份額11.31%。

中華是如何在保持第一的前提下，不斷和第二名拉開差距的呢？

創(chuàng)新是關(guān)鍵所在。

例如，其它品牌的香煙當(dāng)時(shí)都在包裝和口味上尋求突破，只有中華最先打破傳統(tǒng)思維，在香煙粗細(xì)和長(zhǎng)度上做文章。

2017年，中華推出了一款新品種——金中支，很快和金短支、金細(xì)支并駕齊驅(qū)，成為中華的“三駕馬車”。

新品中支煙比短支煙長(zhǎng)，比細(xì)支煙粗，比常規(guī)煙細(xì)。而且中支煙的口感要更偏向細(xì)支煙一點(diǎn)，抽起來比較淡雅。

這就解決了短支煙不夠抽、細(xì)支煙太過女性化、常規(guī)煙焦油高、危害多等問題，一經(jīng)上市受到許多煙友追捧。

從某種意義上講，中支能被稱之為品類，就得益于中華金中支的創(chuàng)新。

比別人起點(diǎn)高，還比別人更懂用戶更努力，這就是為什么中華能穩(wěn)坐“香煙第一”的寶座。

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中華的神話帝國(guó)，有多暴利？

在中國(guó)香煙界，中華勢(shì)不可擋。這和中國(guó)龐大的煙民基數(shù)脫不了關(guān)系。

據(jù)調(diào)查，我國(guó)現(xiàn)有煙民3.5億，約占全國(guó)總?cè)丝?4.25% ,比美國(guó)的人口總數(shù)還多。

所以中國(guó)的煙草稅收非?？鋸垺?/p>

2020年，全國(guó)煙草行業(yè)稅收超過1.2萬億元，創(chuàng)歷史新高。

在市場(chǎng)規(guī)模大致相當(dāng)?shù)那闆r下，煙草行業(yè)稅收創(chuàng)造占中國(guó)總稅收6%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于酒類行業(yè)。

而且，中國(guó)1.2萬億的煙草稅，占了全世界的半壁江山。

2019年，全球（不含中國(guó)）卷煙銷售額約5000億美元（約合人民幣3.25萬億），按照75%世界平均稅收水平計(jì)算，全球煙草行業(yè)（不含中國(guó)）稅收高達(dá)3750億美金（約合人民幣2.44萬億）。

經(jīng)過2009年和2015年兩次提稅后，我國(guó)煙草的稅收占整個(gè)銷售價(jià)格的比例已經(jīng)達(dá)到59%，不過這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均75%的水平。

這代表，我國(guó)煙草稅仍有上升趨勢(shì)。中國(guó)煙草，自己形成了一個(gè)龐大帝國(guó)，稅收都可以養(yǎng)活自己的子民。

這個(gè)龐大帝國(guó)的KING，就是中華。

遼寧衛(wèi)視老梁觀世界節(jié)目曾爆出，中華香煙一年有1180億元收入獨(dú)占鰲頭。

第二名是什么滋味，中華從來不知道。

但即使中華是那么牛逼的煙，刀哥還是想說，68一包的煙，實(shí)在有點(diǎn)像智商稅。

實(shí)際上，香煙的成本很低，基本所有香煙使用的原材料都相同，只是工藝不同收費(fèi)才有高低之分。

從收購商到種植者每公斤大約是二十塊錢，甚至更便宜。一包中華煙，也才不到3塊成本。

買中華，最多給你頒發(fā)一個(gè)多交稅獎(jiǎng)。

英國(guó)曾拍攝了一部《是，首相》的電視劇，有一個(gè)片段提出了這樣一個(gè)問題：香煙每年殺死10萬人，我們得到什么？

答案是：40億收入、25000個(gè)煙草工作崗位、出口業(yè)蓬勃發(fā)、不用付這10萬人的養(yǎng)老金和社會(huì)保障金。從財(cái)政角度來說，保持現(xiàn)有的死亡率再好不過了。

男主角還說道：“這些煙民自愿為拯救同胞們犧牲了自己，煙民是我們國(guó)家的恩人?。　?/p>

對(duì)此，中國(guó)煙民的覺悟也不低。

“你不抽我不抽，航空母艦誰來修?！笔侵袊?guó)煙民心照不宣的覺悟。

說到底，一切還是要?dú)w結(jié)與消費(fèi)者身上。

如果沒有龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，中華乃至中國(guó)煙草都不會(huì)有如今的影響力。

沒有這樣的消費(fèi)人群，中華的營(yíng)銷和產(chǎn)品做得再怎么深入人心，也只是徒勞。